讀檔2013 47、對美團的背刺

    李思葳捏着手裏的名片，突然反應過來。

    這姓關的，什麼意思？

    有事打電話？

    不像是好話啊。

    作為一個美女主持人，遇到採訪對象不懷好意的時候多了去。

    只是關煌有沒有？她還真不清楚。

    說有吧，全程採訪，除了中間黑絲襪那一塊，表現的很君子。

    沒有吧，給名片時若有若無的笑意，讓她有了很不好的聯想。

    李思葳想起江湖傳聞，關煌雖然年紀不大，卻是風流成性，尤其嗜好人妻。

    自己雖然年紀比他大上幾歲，但也正是熟透的年紀，令對方生出窺伺之心，也不足為奇。

    李思葳一個人站在那裏，意淫了半天。

    想着一個億萬富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。

    因為平台的關係，富家公子，影視明星，金融精英……她接觸很多。

    但是，像關煌這樣年紀輕輕成就不凡的，只有一個。

    男人遇到漂亮的女人會意******人遇到優秀的男人也會如此。

    人性使然。

    想到最後，感覺腿都軟了。

    「關哥，麻煩你了」，lisa感謝道。

    她知道男人很少接受採訪，這次完全是看在她的面子上才答應的，這個情不能不承。

    關煌從區冬妮手裏接過外套，「說這幹嘛，太見外了。」

    區冬妮紅着臉幫着男人穿上。

    她一晚上沒幹別的，一直抱着外套當跟班。

    lisa笑問，「關哥要走嗎？讓冬妮送送你。」

    關煌正要說話，江濤遠遠走過來，

    「lisa，你和表妹先去轉轉，我和大衛說點事。」

    lisa一看就知道有事要談，二話沒說，領着區冬妮找她的閨蜜去了。

    江濤扭頭說道，「阿狸那邊剛剛提出了新要求。」

    關煌問：「怎麼說。」

    江濤：「如果下次融資，超人對阿狸單獨釋放十億美金的股權，他們會放棄這次收購。」

    關煌遲疑不定。

    10億美金的股權，不是一個小數。

    以阿狸的霸道? 自然不會要什麼ab股。

    江濤看了一眼關煌臉色? 「那個，投票權什麼的? 願意委託給你行使。」

    關煌心下一松? 這樣的話，也不是不能談? 「你怎麼看？」

    江濤小心說道，「如果阿狸不謀求更多權利? 釋放一點股權? 利大於弊。」

    收購廣東粵科軟件工程公司，是他第一次主導大型項目，自然是許勝不許敗。

    然而，半路殺出個程咬金? 遇到阿狸這樣的對手? 非人力可為了。

    關煌很快下定決心，「那好，你去談，粵科工程我們勢在必得。」

    粵科軟件成立於九七年，是廣東省粵科金融集團旗下企業? 直屬於省政@@府領導。

    核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平台、移動購票應用，以及為第三方（電商平台）設置接入平台及自動放映系統等平台化產品。

    目前為國內主流的30多家影院電商提供接口? 當前在1000萬票房以上影院客戶佔比達60%，為國內最大的影院出票系統提供商。

    13、14的兩個財政年度? 其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。

    看似不多，卻是一個隱藏的金礦。

    加上與阿狸的競爭? 目前價格已經飆升至8億元。

    如果雙方不剎車? 超過10億也不在話下。

    江濤聞言? 心下一振，老闆這麼有決心，他幹起來也是動力十足，

    「好的，您放心，一定能談下。」

    收購粵科軟件，表面來看不過是為超人app引流，拓展本地生活服務，就像「共享單車」「共享充電寶」一樣。

    公司內很多人對此不以為然。

    畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。

    當然，沒有人在關煌面前多說什麼。

    壓力主要集中在江濤身上。

    但是，對於江濤來說，戰略什麼的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。

    關煌笑笑：「有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。」

    江濤笑說，「你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。」

    關煌見狀，並沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。

    「收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這麼理解，不能算錯，但有點狹隘了。」

    「嗯」

    關煌繼續說道：「你對在線電影購票網站了解多少？」

    江濤有點迷惑：「知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。」

    關煌點頭，「2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，後來格瓦拉讓大家可以在線選座，並製造了自助取票機這個硬件，第一年就拿下了上海市電影票15%的市場份額。」

    江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。

    關煌：「兩年前，美團進入這個市場，後發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場佔有率已經超過70%了。」

    江濤問：「為什麼會這樣？」

    關煌：「單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背後的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關係，只要給美團吸引來大量新用戶，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕鬆打敗了格瓦拉。」

    當時格瓦拉還在努力地優化產品，優化用戶體驗時，巨頭入場。

    直接擁有全量用戶、全量商家，天量補貼，格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。

    在這場戰爭里，它根本無力對抗。

    儘管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙里，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。

    但是，命運沒有再給青睞。

    江濤沒有說話。

    既然說到美團，接下來肯定和超人有關。

    果不其然，關煌接着說道，「美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要麼和美團談判，要麼威脅他的大本營。」

    江濤有點不理解。