讀檔2013 31、優步的最後通牒

    去機場接女友的路上，關煌再次接到卡拉尼克電話。

    「關先生，打擾了。」

    「請講。」

    「我想和你最後談一次。」

    「您說。」

    卡拉尼克：「如果你同意，我們希望能入股超人公司40%的股份。」

    關煌笑，「你們有這麼多錢嗎？」

    40%，至少是八十億美金，加上溢價，可能超過百億。

    天文數字。

    卡拉尼克：「這個你不用擔心。」

    公司併購一般都是少量現金加公司股票，如果關煌同意，大不了uber公司再發行幾十億的股票。

    空手套白狼。

    關煌問：「如果我拒絕呢？」

    卡拉尼克：「那你唯一的選擇就是打敗我們。」

    隔着電話，關煌都能感受對方的傲慢，「我有這個信心。」

    卡拉尼克笑了一下，「關先生，我們已經征服了美國，征服了歐洲，在全球攻城略地，我們有七百億美元的估值規模，手上拿了幾十億美元的現金，你竟然說有信心打敗我們。」

    關煌：「商業的世界是充滿奇蹟的，如果錢多規模大就穩操勝券，我想微軟早就統一全世界了。」

    卡拉尼克大笑，「以少勝多之所以被人津津而道，正是因為罕見，你不能把希望寄托在小概率事件上。」

    關煌回答，「是不是小概率，還要做過才知道，看來之前的輿情風波給你們的教訓還是太少了。」

    卡拉尼克聞言，似乎有點惱羞成怒，「我不想和你爭辯什麼，你現在只有兩個選擇，要不然接受收編，要不然就被打敗。」

    關煌：「對於uber，我一直懷有敬意，但是，對於你這種強盜思維，我是堅決不能接受。」

    卡拉尼克：「事實就是這樣，沒辦法。」

    關煌：「從1840年開始，第一股列強來到中國時也是開出了同樣的條件，要不然割讓台灣、開放廣州，要不然就打到紫禁城。」

    卡拉尼克大笑? 「你如果非要這麼想? 那很遺憾。」

    關煌：「我可以很明確地告訴你，今天的中國互聯網不是幾十年前? 國外企業把中國企業當作開疆拓土的對象。你雖然比我們早幾年創業? 估值是我們幾倍，但我相信? 這是一個淘寶和亞馬遜的故事，既然要打? 那就試一試? 」

    卡拉尼克：「好，既然這樣，我們接下來會在中國投入超過10億美元的現金，把中國市場攪得雞犬不寧。」

    關煌：「那咱們就手底下見真章吧。」

    卡拉尼克：「希望你不要後悔。」

    關煌：「我還是那句話? 歡迎競爭? 沒有你的日子裏，我感覺很無聊。」

    兩人掛了電話。

    關煌靠在沙發上思索破解之道。

    說狠話、逞英雄很容易，真正打起來還是有很多的挑戰，

    這個時候，超人出行看起來很強大? 其實還是游擊隊。

    能不能扛過殘酷的商業競爭？

    很多人心裏沒底。

    雖然關煌之前分析敵我雙方優勢對比，得出必勝的結論。

    但是? 戰略是由戰役組成的。

    如果超人出行在中國市場節節敗退，甚至說? 優步中國表現出蒸蒸日上的態勢，就足以引起資本市場重大變化。

    甚至可能陰溝裏翻船。

    不要忘了? 「快的聯盟」直接併入優步（中國）公司? 那裏面可是有大量的熟人。

    「任重而道遠」? 關煌默默念了幾遍。

    原來以為和「快的聯盟」之間的競爭就是總決賽了，勝利之後可以好好建設家園了。

    現在才知道，那個充其量只是亞洲區的小組賽。

    關煌拿出手機，打給張泰傑。

    「關總。」

    「泰傑，我想到一個事情。」

    張泰傑：「你吩咐。」

    關煌：「我最近一直在思考，到底美國企業和中國企業有什麼樣的差異，到底怎麼樣競爭才能在本土打敗它們，甚至如何開展全球競爭。」

    張泰傑「嗯」了一下。

    關煌：「通過學習，我發現，其實美國企業的打法，跟美軍的打法是一樣的，因為都不是在本土作戰，它必須要覆蓋全球，所以很注重空軍力量。」

    張泰傑問：「空軍力量？」

    關煌：「uber的地面部隊並不強，因為不在本土作戰。」

    「哦。」

    關煌：「它的地面部隊全都是海軍陸戰隊，強調跟空軍的協同，強調單兵作戰的能力，是資本戰、輿論戰、營銷戰。」

    張泰傑恍然大悟。

    關煌：「我們應該怎麼應對呢，我總結了三個策略。」

    張泰傑很配合地問道，「哪三個策略。」

    關煌：「首先就是，充分發揮本土的優勢，用游擊戰拖住他，拖他兩年，他自己會出問題的。」

    張泰傑點頭：「因為時間在我們這裏？」

    關煌：「對的，其次就是等到時機合適，正面拉開架勢，殲滅他，畢竟小打小鬧是無法決定勝負的。」

    張泰傑明白這個道理。

    游擊戰再厲害，也無法取代正面戰場的作用。

    關煌繼續說道，「最後，就是憑藉我們自身的運營優勢，有節奏地控制住局面，uber在哪裏發力，咱們就在哪裏碰撞。」

    張泰傑點頭。

    關煌：「所謂知己知彼，百戰百勝，這兩年，我們派了好幾撥人到矽谷學習一線互聯網公司，看它們怎麼做的、怎麼發展的，我們了解uber的組織體系，管理思路，人才儲備，而他對我們的了解，只是很淺顯的東西。」

    張泰傑越發佩服。

    派人去矽谷學習，雖然從當時看，有點吃飽撐着，現在卻收穫巨大。

    不只是吸引了大量的華裔科學家加入超人公司（從最開始的十八羅漢，到現在的五十四人，他們還在不斷地輻射），更是打開了思路，學習到了全球視野。

    知道頂尖公司是怎麼管理團隊的。

    關煌繼續說道，「可以說，到現在為止，我們還是很好地控制住了局面，有望在第二季度實現大幅度增長，但是，競爭態勢不會發生根本變化，我們要做好持久戰的準備。」

    張泰傑點頭，「好。」

    關煌：「像前幾代的中國科技互聯網企業一樣，我們要先守住本土，未來再看有沒有機會走出國門。」