讀檔2013 23、二手瓜子車

    動員大會結束，個個躊躇滿志，恨不得親自上去肉搏。

    看似很強大的優步（中國），原來是一個紙老虎。

    這下大家都是自信心爆棚。

    關煌做了動員會後就離開了，接到趕集網楊勇的邀請，參加58同城與趕集的併購談判。

    老虎基金去年與私募基金凱雷投資了趕集網2億美元。

    當時趕集網ceo楊勇擔心老虎基金會強迫趕集同對手58同城合併，採納了關煌的建議，在投資條款中增加一條排他協議「老虎基金不得再投資58同城。」

    事情本來很順利，但是後來，老虎基金意識到不能說服楊勇將公司跟58同城合併後，索性把自己持有的趕集股份全賣給58，同時說服其他投資人也這麼幹。

    楊勇自然很生氣，又沒有其他辦法。

    「踏馬的，朱嘯虎說，老虎基金挨個給投資人打電話，遊說他們，這群王八蛋，我不會讓他們好過的。」

    剛見面，就聽到楊勇在破口大罵。

    想想也是，辛辛苦苦建立的企業，最終被迫使賣給其他人，殺父之仇啊。

    高永勝勸道，「阿勇，沒必要跟錢置氣。」

    既然大勢已去，乾脆拿點好處，落袋為安。

    楊勇沒有說話。

    怒氣沖沖的樣子，顯然是沒聽進去任何建議。

    關煌岔開話題，「賣了公司後有什麼打算？」

    投資人都把股份賣給了58同城，楊勇再做下去，沒什麼意思，最後肯定還要賣。

    楊勇呼口氣，開口，「賣了公司，老子還創業，就做信息分類公司，噁心死他。」

    高永勝：「不要置氣，生意就是生意。」

    楊勇嘆口氣，「倒也談不上置氣，我從05年開始創業，做信息分類公司，做了十年? 讓我做其他的? 我也不會。」

    氣氛有點沉重。

    十年心血，付之流水。

    關煌：「信息分類? 大有可為? 58同城雖然一統天下，但是? 細分領域還是有很多機會的。」

    「說說」，楊勇被勾起了好奇心? 想聽聽這個時代最優秀創業者的觀點。

    當然? 他一向自視甚高，不覺得自己比別人差。

    但有時候，不得不承認公司估值對於一個人的影響。

    200億美金的創業公司，其影響力就是比20億的強。

    雖然十倍差距是行業本身的影響? 創始人都很優秀? 能力上也差不多。

    但是，選擇進入哪個行業，本身就帶有眼光的成分。

    關煌組織一下語言，「趕集網有4個分類：房產、招聘、二手車、二手物品，其中? 藍領招聘應該是是效果最好的？」

    楊勇點頭，「當年和58的競爭中? 趕集網漸漸在勢能上落後，只能選擇差異化競爭? 總體比不過對方，就要在在某一項上做到最好。趕集網四年內主打藍領招聘? 銷售額佔到了市場的60%? 超過了58? 成為行業第一。」

    關煌：「那接下來的創業方向就很明顯了，繼續選擇一個分類，58是大而不強，即使一統天下，也擋不住各路諸侯的不斷挑戰。」

    楊勇若有所思。

    關煌繼續說道：「58是提供信息服務的，信息對人來說是必不可少的，做任何事之前，都要了解信息，pc時代最明顯的局限就是用戶不能隨時隨地地獲取信息，58的興盛由此而來。」

    楊勇點頭。

    確實是這樣的，58和趕集都利用了pc時代的紅利。

    當然，隨着移動互聯網時代興起，大家也在紛紛轉型，開發手機app。

    關煌：「但是，了解了信息只是完成任務的一個開端，接下來還需要做很多的事情，比如說買房子，真正的需求並不是這個信息，而是要買到房子。」

    楊勇恍然大悟。

    他沉浸行業十年，很多問題都是一點即透。

    了解信息是第一步，解決不了，後話無從說起。

    58在供應信息和需求信息之間，找到了一種不對稱。利用這種不對稱，打造自己的信息產品，從中獲利。

    關煌沒有停止，「但是，用戶最終目的是買房子，不是這個信息，如果沒有選擇，用戶只能自己做接下來的事，如果有人幫他做這件事，那是不是機會就來了。」

    楊勇很是興奮，「臥槽，之前我一直覺得媒體對你的吹捧，言過其實，趕集網估值不高，那是沒選對行業，現在才知道，你是真牛逼。」

    關煌「哈哈」一笑，「那我就坦然接受了。」

    放在平時，楊勇肯定要笑罵「不要臉」，現在卻真的被鎮住了。

    對於信息服務行業，還從來沒有人能說的這麼透徹。

    簡直是醍醐灌頂。

    這一番話足以值一個億，現在他已經有點迫不及待賣掉趕集網，重新開始。

    高永勝笑道，「那阿勇到底做什麼？」

    他的感觸自然沒有楊勇深，覺得是很簡單的道理。

    甚至連道理都算不上，不明白楊勇為什麼會這麼激動。

    不過看到關煌簡單幾句話就折服了性格桀驁不馴的楊勇，還是從心底產生佩服。

    牛逼的人真的是方方面面都牛逼。

    關煌一個送外賣的，竟然還對信息服務平台有了解。

    楊勇聞言，也看着他，想聽聽對方有什麼建議？

    知道老虎基金的動靜後，他就一直在思考新的創業方向。

    差不多有了頭緒。

    不過這個想法埋藏在心底，甚至連最親信的人都不知道。

    畢竟，老闆的態度很重要。

    如果讓員工知道，老闆要把公司賣掉，恐怕會士氣大跌。

    君不密則失臣。

    臣不密則失國。

    關煌笑着說，「不妨做一個二手車交易平台。」

    楊勇震驚了，甚至有點不知所措。

    難道對方有讀心術？

    關煌：「二手車這個市場，交易量1000多萬輛，大概有15萬車商，人均不到100台，是非常分散的市場，也是整個汽車產業鏈里相對難做的一環，分散意味着有市場，難做意味着競爭力。」

    楊勇徹底服了，「我真想打開你的腦子看看裏面裝的什麼，咱倆不謀而合啊。」

    關煌笑道，「那是英雄所見略同。」

    高永勝驚住了，「阿勇，下一步要做二手車？」

    楊勇點頭，「本來是一個模糊的想法，經過大衛這麼一說，我決定了，就做二手車交易，互聯網?，連名字我都突然想好了。」

    「什麼？」

    「瓜子二手車。」