讀檔2013 223、把玩

    夏柒昔：「我看你們開始自建配送？」

    關煌：「這也是沒辦法的事，很多商家不具備配送能力，即使自己配送的，時間上也不能保證，最開始由公司的人員兼職配送，後來乾脆就自建配送隊伍。」

    ……

    周映雪聽到專業問題，頗感無聊。

    聽到昔姐說姓關的這麼厲害，她又起了小心思，要不要逗逗他？

    不過，這男人手太黑，上次被掐的的痕跡，現在還沒完全消失。

    周映雪裝作聚精會神的樣子，桌子下面的腳往前輕輕觸碰了一下。

    關煌開始以為是不小心碰到，沒在意，嘴裏繼續說道：「……配送成本約佔營收成本的80%，其餘20%包含帶寬、網站維護、客服、折舊攤銷、支付處理等支出……」

    正說着，突然感覺到一隻腳踩到了他的腳背，因為隔着鞋面，沒有體驗到光滑細膩，憑重量對方應該是沒穿鞋子。

    關煌面上不露聲色。

    不用想，肯定是周映雪，夏柒昔不會這麼大膽。

    「……平均每單交易45.5元，超人獲6.44元營收，變現率14%；每單毛利潤0.93元；每單付給騎手約5.24元……」

    這些數字自然是隨口胡扯，不說他能不能記住，都是商業機密，不可能隨便給一個人說，即使這個人有意投資超人。

    然而，還沒等他反應過來，一陣刺痛傳來，憑感覺應該是被對方的高跟鞋狠踩了一下。

    關煌臉皮抽了一下，這女人腳太黑了，腳背肯定紫了。

    周映雪眼中笑意更濃，很是得意。

    夏柒昔不知道桌子下面的勾當，開口說道：「那就是說，僅靠外賣的利潤，是不足以支撐太大的市值？」

    關煌點頭：「外賣毛利潤微薄，每單可能只有幾分錢淨利潤。」

    夏柒昔：「能不能不建配送？」

    關煌搖頭：「配送可以把商家服務範圍提高到三公里以外，能夠擴大交易規模和變現率。」

    夏柒昔畢竟沒有對方的經驗和眼力，聞言沉吟不語。

    關煌唯恐對方喪失了信心，畢竟外賣是個重資產行業，等到競爭白熱化，靠自己那點錢肯定是不夠燒的，引入外來資本是必須的，夏柒昔的資本小，控制力就弱。

    很有必要提前打好關係，轉口說道：

    「利潤低，但是，把它視為獲客方式就豁然開朗了。」

    「獲客方式？」

    關煌點頭，「百度，阿狸，鵝廠這些公司都是靠着流量生存的，外賣可能是一個新的賽道，如果規模足夠大，就是一個新的流量入口，不過這個東西還在探索中。」

    夏柒昔有點明白：「嗯，它本身的業務流程太複雜，至少比ota（在線旅行）高一倍，利潤又這麼低，如果沒有其他支撐，不值得一做，甚至，做的越多虧損越多。」

    關煌正要說話，感覺周映雪的腳又要伸了過來，心想「這女的是不是有受虐傾向」，嘴裏說道：

    「嗯，一單外賣看着簡單，卻很複雜，先是餐館把他們的名稱和所能提供的菜餚在app上架，供用戶瀏覽，用戶下訂單、支付後，將相關信息傳給飯店。」

    夏柒昔同意：「到此為止，訂餐平台的工作量相當於ota的酒店客房預訂。」

    周映雪看着關煌沒什麼反應，頓時氣惱，抬腳準備再踩一下，被早有準備的男人雙腿夾住，動彈不得。

    頓時心下一驚，身形晃了下。

    夏柒昔扭頭看了下，笑問：「是不是有點無聊？」

    周映雪連忙搖頭，瞪大眼睛：「呃，沒有，你們繼續說。」

    關煌伸手抓住一隻腳，開口：「對啊，ota可以準備數錢了，超人的工作才剛剛開始，下一步，要確保飯店按時將飯菜製作出來，同時調度騎手去取餐，然後要確保騎手儘快將餐送達；同時籌劃騎手下一步是取是送？以及行車路線……」

    周映雪一下子變得老老實實，要害被抓，再也不敢亂動。

    夏柒昔聽得很認真，這關乎到千萬元的投入，以及後續上億的資產，以她的家世，也不得不慎重考慮。

    一方面看看外賣行業有沒有前途，另一方面看看關煌值不值得投資。

    現在的創業圈，有一種風氣，投資一千萬，創始人聽投資人的，投資十個億，投資人騎虎難下，被創始人牽着鼻子走。

    雙方的博弈貫徹整個創業過程。

    關煌表面上一本正經，將後世的一些觀點隨口說出，真真假假，虛實難辨，既要讓夏柒昔感受到他的眼光及能力，又讓對方看不透底細。

    私下裏，一隻手抓着周映雪小腿，雙膝彎曲，把對方穿着紅色高跟鞋的腳掌放在膝蓋大腿處……

    周映雪低着頭，臉色通紅，拿着一隻勺子在咖啡杯里攪來攪去，她今天穿了黑絲襪，只感覺陣陣熱力從小腿肚傳來，如果不是靠着坐墊，恐怕要癱在沙發上。

    關煌一看周映雪的狀態，心下得意，不信制不住你，心下一動，伸手就把高跟鞋脫了。

    周映雪嚇得連忙往回縮腳，被緊緊抓住，眼裏流露出求饒的意思。

    關煌有心撓癢，又怕對方笑出來，被夏柒昔發現，用指甲划過腳背到小腿。

    周映雪頓時感到陣陣電流，汗毛都要豎起來，心下後悔，自己沒事逗關煌幹嘛，這可是個瘋子。

    ……

    夏柒昔精神振奮，通過一番交流，總的來說，對方跟她既有印象吻合，雖說只是一個大學生，但是眼界開闊，是一個合格的創業者。

    「關先生，我等你的好消息。」

    關煌笑笑：「希望能合作越快。」

    隨便客氣幾句，關煌起身告辭，夏柒昔特意送他下樓，回來的時候，看着一臉通紅的周映雪，奇怪問道：「小雪，怎麼了，臉這麼紅？」

    周映雪剛從洗手間出來，被嚇了一跳，「呃，沒事，他走了？」

    「嗯，走了，下次不能這樣了，說什麼也是朋友，不送一下不禮貌。」

    周映雪抱着夏柒昔的肩膀撒嬌：「昔姐，知道了，人家剛才不舒服嘛。」

    不說身體發軟，站都站不起來，還有令人難以啟齒的事，怎麼去送？