夏柒昔尬吹了一陣,終於進入正題,「關先生,不知你意下如何?」
關煌:「你對超人的估值怎麼看?」
夏柒昔笑了笑,很是自信:「我知道之前超人外賣融了一千萬,那現在翻一倍,按照兩千萬算吧。」
關煌下意識準備拒絕,想了想,又忍住了,他自然不會接受這個估值,不過馬俊說不定有想法。
今時不同往日。
既然退位讓賢,把公司交給關煌,對於馬俊來說,股份多少就無所謂了。
賣一點不影響大局。
對於關煌來說,剩下百分之十幾的股份,越分散越好。
「嗯好的,我回去和其他人商量一下,再給你答覆。」
夏柒昔悠悠說道,「如果關先生願意接受我的投資,那錢的問題就不再是問題,我們夏家在省內的銀行系統還是有一點人脈的,貸款方面不用操心。」
關煌聽完一陣心動。
這就是創業中要找投資人的緣故。
帶來的不只是資本,還有人脈關係。
當然,資本進場,帶來的不僅是好的一面,還有壞的一面。
對公司控制權的爭奪,也會拉開序幕。
這是資本的天性,不以人的意志為轉移。
「不知道夏小姐是看好我這人,還是看好外賣行業。」
夏柒昔大氣一笑:「都有,外賣行業,差不多有百億規模,可以支撐起十億元級別的公司,而且這個行業正處於快速發展階段,未來會是什麼樣,沒有人能夠說的清,值得賭一把。」
關煌點頭,看到外賣前景的人不知他一個,很多初創公司、投資人、巨頭都看到了這一點。
只是沒有人能想到,它未來的規模會超過萬億,這是一片大藍海。
夏柒昔繼續說道,「另一方面就是看好關先生你了。」
「我?」
關煌「哈哈」一笑,開口說道:「這是我的第一次創業,從未有過管理公司的經驗,你怎麼會看好我。」
夏柒昔稱讚:「你對商業有着驚人的直覺和判斷力,這會讓你在接下來的競爭中占儘先機。」
她還有潛在的話沒說:
關煌性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌,讓他生就一副梟雄之相。
關煌:「夏小姐這麼看得起我,我不能不表示,不知道你希望投資多少?」
夏柒昔:「一千萬以下沒有任何問題。」
關煌笑笑:「好,我會儘快給你回復的,不過公司暫時不缺錢,融資,先不說了,其他股東如果願意退出,不知道你願不願意接手。」
夏柒昔:「自然,我可以溢價收購。」
「那就沒問題了,以茶代酒,祝合作愉快。」
關煌拿起茶杯,和對方虛碰了一下。
夏柒昔也端起茶杯喝了一口。
她如今面臨的局面和關煌早期一樣。
希望能佔去更多的股份,逐漸掌握公司的控制權。另一方面,又怕挫傷了火神公司初創團隊的積極性。
而且以關煌的性格來看,如果她掌握50%以上的股份,對方肯定撂挑子不干。
關煌:「夏小姐,就憑一些主觀的東西,書面上的資料,你就敢在一個新項目上投資千萬?」
夏柒昔淡然一笑:「投資嘛,憑的就是眼疾手快,我之前投過一些團購網站,對o2o行業還是比較熟悉的,做什麼事都有風險,只要有三成的把握,就值得一試。」
三成把握?
不低了。
關煌沒想到對方這麼看重自己。
夏柒昔繼續說道:「風險投資,風險投資,投的就是風險,沒有風險哪來機會,去年的「千團大戰」燒了七十億,最終燒出美團的百億估值。」
關煌「嗯」了一下,沒想到眼前的人看着年紀不大,還是經歷過「千團大戰」的老vc,忍不住好奇問道,
「我對之前團購大戰有點好奇,不知道能不能詳細說說?」
他只是對美團關注,什麼拉手、窩窩、糯米之類的,已經完全雨打風吹去
夏柒昔想了想,開始組織語言:「千團大戰,說起來就是典型的由風險投資吹出來的風口。」
「哦?」
關煌疑惑,這倒是新的分析監督。
「2008年11月,美國的團購網站group上線,7個月就實現了盈利,融資1.4億美金。緊盯着美國新模式的vc和創業者,都被刺激了。」
關煌開始對整個脈絡有了了解。
模式創新,本來就容易copy,國內互聯網抄襲國外模式,直到微信大成之後才有所改變。
夏柒昔:「到了2011年6月,groupon申請上市,預期估值250億美金,成立兩年半時間,千億市值,所有人都瘋了,這個時候,國內團購網站已經超過了5000家,千團大戰由此開始。」
關煌:「所謂大戰,就是瘋狂融資、瘋狂打廣告、瘋狂補貼、瘋狂開站,每天都有新爆單、融資記錄冒出來。」
這也是外賣行業將來的寫照,甚至是中國互聯網發展的標配。
燒錢,擴大規模,最終壟斷,成為獨教授,上市。
夏柒昔點頭,「是的,vc推着大家不斷向前進,投資人給所有創業者的話都是:你往前沖,速度最重要,錢不是問題。」
關煌問:「後來呢?」
夏柒昔苦笑:「後來,後來就崩盤了,groupon在ipo門口突然遇阻,耗費半年之久,從6月到11月,市值縮水一半多,國內的vc就恐懼了,對創業者提出了更為嚴苛的要求,投資緊縮。」
「那創業者是不是要倒霉了?」
關煌自然知道,投資人一般是畫餅,落不到實處的永遠不能當真。
夏柒昔:「誰說不是,vc用錢吹出風口,等他們把風口就像關水龍頭那樣給關了,於是漫天飛的豬,就都往下摔,那些真信了投資人說的「別管錢,只管擴張」的創業者,集體陷入了困局……」
關煌嘆息,這就是深刻的教訓。
經過對方詳細一說,他也算明白了,美團能在「千團大戰」中勝出,不僅僅是自身的原因,還有對手犯錯了。
這樣一想,壓力就小了很多。
美團是很厲害,有一定的經驗,但並不代表無懈可擊、不可戰勝。
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