讀檔2013 134、營銷（萬更求支持）

    關煌把思路轉到「天河二代」路由器上。

    由於佔便宜的心理作祟，二期名額只有寥寥十幾個人。

    宋曉東的提議，倒是給了他新的思路。

    天河二代完全可以用「推薦有禮」的方式，再搞一波促銷。

    甚至一代路由器，也不是不能搞。

    399的路由器，除了「秒殺」活動時被搶購一空，其他時間段，銷售數據紋絲不動，一個星期，有兩三個漏網之魚拍了高價產品，幾乎可以忽略不計。

    之前考慮成本、影響、信譽等諸多因素，399的路由器沒有降價銷售過，免得引起口碑雪崩。

    「推薦有禮」就能很完美解決這個問題。

    很快，在關煌的指導下，火神公司的趣購網站就推出新一輪優惠廣告：

    「為感謝廣大消費者的厚愛，公司特推出「推薦有禮」活動，凡是在本公司購買「天河」一代、二代路由器的用戶，只要成功推薦一人購買相同產品，購物款原價返還。」

    促銷廣告一出，銷量應聲而漲，之前一天時間賣不出一台的399路由器，很快突破10、20……

    699的眾籌項目，也開始了新一輪的增長。

    有時候，優惠活動太複雜，用戶們懶得算，憑直覺購買。

    小光是一個新黃牛，之前跟着老大們搶過火車票、電影票、掛號票等，倒騰過商場會員積分、銀行積分，後來覺得翅膀硬了，就脫離出來自己單幹。

    由於趕上好時候，輕鬆在網上聚集了一批志同道合者，四處薅羊毛。

    這天，有人在群里分享了一條「天河路由器推薦免單」的信息。

    放在以往，他可能就忽略過去了，然而，閒了這麼久，早就按捺不住蠢蠢欲動的心，蚊子腿再小也是肉。

    小光順着鏈接點了過去，發現「趣購」網站的優惠活動，漏洞不小，「推薦免單」活動，理論上可以無限延伸下去，a推薦b，a免單，b推薦c，b免單……

    可以用一台路由器的錢，買無數的產品。

    當然，現實中有限制。

    小光特意看了下，699的路由器只有兩千台不到，399的路由器，倒是沒說數量，不過肯定不會無限制放開。

    為了保險，小光登錄淘寶，京東，查看了同類產品售價，官方價366、699，二手價，從幾十到幾百的都有。

    這也說明對方不是一個騙子網站。

    天河路由器有一定的市場佔有率和品牌知名度。

    想到就做，黃牛要得就是速度。

    作為一個羊頭，小光手裏養了一百多個虛擬人（銀行卡+手機號），由於還沒實現自動下單，他只能一個一個來。

    用399和699的價格買兩百多台路由器，怎麼說也是血賺。

    用100的價格轉手賣掉也是一兩萬的利潤。

    辛苦下單的同時，小光的心裏別提有多得意了。

    「哥這是靠智商吃飯，合理利用規則，笨蛋商家，什麼優惠都敢推出來，估計事後要哭死！」

    下完所有的訂單，小光點了一根煙，把活動大到自己的聯絡群中，用了一個「親測可行」作結語，隨即砸出一干潛水的人。

    羊頭之間也是有聯繫的，有時候為了壯大聲勢或者驗證真假，或者純粹樹立威信，很多羊頭自己占完便宜，就拉着同行一起薅羊毛。

    「阿光又發財了。」

    「光哥的路子野。」

    「速度，速度。」

    「已經下單。」

    ……

    群里天南海北的人都有，大部分都是有過黃牛經歷，各自有自己的羊群。

    消息一經擴散，就無法控制影響。

    等到小光第二天上線，就發現「趣購」網站已經推出一條公告。

    小光仔細閱讀後，冷笑一聲，反應雖然敏捷，可惜姍姍來遲。

    699的路由器，兩千個名額，只剩下二十多個未滿額。

    399的路由器，出台了限制措施。

    還算不笨，可惜遇到爺爺，讓你們買個教訓，不要以為優惠活動是可以隨便搞得，這是我們的天下。

    小光美滋滋地看着電腦屏幕，他不怕對方不發貨，這種小網站，最怕負面輿論。

    敢不發貨，組織水軍炒翻他們。

    突然消息通知欄目出現紅色提示，點開看了一下，「尊敬的用戶，你好，根據我站後台顯示，你的二百四十個訂單，收貨地址為一人，已經合併發貨，祝你購物愉快。」

    小光點頭，這家網站倒是挺光棍的，認罰離場，不知道會不會哭？

    既然這樣也就不給他們客氣，小光直接在鍵盤上質問：「什麼時候退款？」

    過了五分鐘，他以為不會收到回復了，系統彈來消息：「尊敬的用戶，所有貨款在你確認收貨後的一個月內返還完畢。」

    「一個月？這麼久！」

    小光驚訝張嘴，煙都快從口中掉下來。

    系統消息：「具體詳情見商品頁面。」

    小光連忙找到購物頁，找了半天，終於發現「一個月返還」的提示。

    「瑪德」，小光憤憤不平關了網頁。

    這趣購網坑爹呢，雖然說是一個月內返還，哪有商家會提前的，肯定到最後一天了。

    自己的十多萬，讓他們白用一個月。

    小光氣憤至極，想去網站、q群揭發他們的惡行，卻又停了下來。

    雖然拖了一個月，但對於用戶來說，影響並不大，除了他這樣大規模薅羊毛的人，普通用戶沒有太大意見。

    「趣購」網確實是真金白銀的返還，購物前還有提示。

    只是便宜沒有想像中那麼大，讓薅慣羊毛的他，不太習慣。

    對於普通人來說，只要退錢，還是很有誘惑力的。

    這事鬧開，對網站本身沒什麼影響，人家本來就站理。

    說不定，反而會增加一些曝光度。

    小光仔細琢磨一番，沒有找到漏洞，很是痛苦地承認，只有吃了這個啞巴虧，讓網站占點便宜。

    不過，人都是善於調節的動物，痛苦了一會，他就學會了自我安慰。

    算了算了，一個月掙個一兩萬，也不少了。再說了，我小光可是立志要成為羊毛黨中「kol」，怎麼能暴露出自己的糗事。

    一場完美的營銷就這樣結束了。