讀檔2013 133、簽合同

    帶上勞力士後，關煌感覺整個人神清氣爽，精力充沛。

    可能，愛的刺激真的有用。

    宋曉東發來的智能手環也到貨了，關煌自己帶一個，剩下分給公司十幾個員工。

    要求佩戴一整天，並提交實驗報告。

    不限制內容，有什麼好的想法和建議都可以提。

    當然，他自己也親自動手研究。

    畢竟，火神最核心的競爭力還是他看透未來的眼界。

    怎麼說也是用過戶名小米手環的人。

    和小米的成熟產品相比，「天河」從外表看，沒有差到哪裏去，本來就是照抄後世的腕錶樣式，關煌也不敢隨意發揮，這個時候還是以穩為主。

    外觀上沒有改進的地方，功能上也比較豐富，常用的時間、計步功能都實現了，可以說集現有優勢之大成。

    不出所料，公司員工給出的大部分是好評，為了避免面子問題，關煌採取的是匿名評價。

    這樣能得到更真實的反饋。

    他隨後將十支手環發給火神公司的員工、學院學生、以及職場白領測評，基本沒有收到差評。

    可以說，十分難得。

    只有一個提醒，或者說是建議，開發手機app，把數據上傳到手機上，畢竟手環的顯示屏太小，看着不方便。

    到了這一步，關煌總算稍微放點心。

    看來產品本身沒有方向性的錯誤，剩下的就是銷售了。

    畢竟二代手環關係重大，不得不謹慎。

    如果不是時間、精力不允許，他還想做更大範圍的調查，搜集更多的數據，更有針對性的銷售。

    為了解決「不匹配、量太小、瞎回答」這些問卷調查中常犯的錯誤，他花費了不少心血，才把問卷設計好。

    利用概率學、心理學、溝通學、邏輯學，儘量得出最客觀的反饋。

    為下一步工作提供指導。

    一切完工，關煌拿出手機打給宋曉東，

    「沒問題了，簽合同吧。」

    「老闆，你決定了？」

    關煌：「產品體驗非常好，雖然有一些改進的地方，但是相對於它的成本來說，已經是質優價廉了，對於目前的我們來說，是最合適的。」

    宋曉東點頭：「是的，老闆，我和他們團隊溝通過了，現有成本下，這確實是最優解，再提高質量，成本就是幾何形上升。」

    關煌：「嗯，先這樣吧，合同簽完，我們就把定金付了，你在那邊組織生產。」

    宋曉東：「好的，可以馬上開始，他們已經等不及，催了好幾次了。」

    「公司這邊的眾籌也開始上線，希望能有一個好結果。」

    宋曉東問道：「老闆，那我們定價多少？」

    關煌想了想：「之前我考慮過定價109，不盈利甚至稍微虧損，都可以忍受。」

    宋曉東：「其實定價120元，也可以。」

    關煌搖搖頭，也不管對方能不能看到，開口說道：「我們不能冒險，寧願虧損一點。」

    這個時候，對於「天河」來說，正處於關鍵期。

    一方面用戶心中還沒形成「薅羊毛」的印象。

    不像後世某個品牌，在「0元購機」的道路上，越走越遠，即使想轉型，也力有不逮。

    對於用戶來說，不免費不來，管你是不是質優價廉。

    另一方面，「天河」急需一個能打的產品，站穩腳跟。

    在這種情況下，一點風險都不能冒。

    宋曉東聞言，沒再堅持，對於公司的戰略，他自然還差得遠，「好的，老闆，就定價119，推廣上，要不要像路由器那樣，放出一百個免費名額？」

    關煌拒絕：「絕對不行，就按照119的價格籌集一萬台。」

    「天河二代」的銷量還在眼前，他怎麼敢在手環上優惠。

    「天河二代」的一千個名額，一個多星期了，只有十幾個人參加眾籌，可見薅羊毛薅習慣的人，連一分錢都不願多花。

    如果二代手環採取免費模式，說不定會引來雪崩。

    怎麼可能自討苦吃。

    宋曉東：「老闆，我想到一個方法，你看看可行不？」

    「什麼？」

    宋曉東：「成功推廣十個名額，可以免費贈送一個手環。」

    關煌愣住了，仔細研究一下，感覺有搞頭。

    「這個，你怎麼想到的，應該能試試。」

    宋曉東：「辦信用卡不是經常有活動「推薦有禮」嗎，推薦三人、六人、九人什麼的，都有禮物，我們也可以學一下。」

    關煌想了想：「十人的難度，是不是有點大？恐怕能完成的沒有幾個，這樣一來，打消參與的積極性。」

    宋曉東聞言苦笑，「老闆，我們不是缺錢嗎？力度太大，恐怕會承擔不起。」

    關煌沉吟：「嗯，我再考慮一下。」

    「好的。」

    兩人掛了電話，新來的會計敲門進來，

    「關總。」

    「什麼事？」

    「唐果小姐打電話，銀行要求提供貸款資金用途的相關材料。」

    關煌擺擺手：「唐果跟我提前說過了，這是應走的程序，等這兩天，貨款打到「天之下」的銀行賬戶上，你把相關資料提供給她就可以。」

    「好的。」

    關煌看着會計欲言又止，直接問道：「還有什麼事？」

    「咱們的負債率有點高了。」

    關煌自然知道這個問題，借款多，開支大，營收少。

    但是，沒辦法，企業要發展，只能一路狂奔。

    「好的，我知道了，你多操點心，有什麼事及時提醒我。」

    會計很無奈，只能應了聲轉身離開。

    雖然公司收支不平衡，關煌卻不怎麼擔心，只要有穩定的現金流，就能持續發展下去。

    他最近在看一些管理的書籍，學習財務知識。

    財務和法律，對於一個老闆來說，永遠是最重要的。

    對於一個公司來說，牢牢把握住三個方面不出大問題。

    即資產負債比率、償債比率和流動性比率。

    雖說不能高枕無憂，卻也能睡得着覺。

    當然，三個指標中，對於火神來說，最重要就是流動性比率（流動資產和流動負債之間的比率關係），只要這個比率不錯，眼前的危機都是小事。

    用一句話來說，只要錢是流動的，一切ok。