五代發家史第93章片區負責制

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早上差不多五點鐘的時候，劉旭回到家。此時，小荷已經起來了，見他回來便去廚房給他端來了一碗熱粥和幾塊熱餅。劉旭給她說了烏三郎的事情後，小荷便答應去上班了。

差不多到了中午十二點的時候，劉旭才到了作坊，果然包括王猛在內，武侯們都在這裏。

王猛見到他到來，特意上前來低聲再次感謝。劉旭跟其他人打過招呼後，便將王猛拉到一旁說話。

「你早上過來，馬帥有沒有為難你？」劉旭看了一眼正看着這邊的馬洪，低聲詢問道。

王猛略有些疑惑的搖頭道：「這倒沒有。本來我都已經做好跟他翻臉的準備了，沒想到這廝然對我沒有好臉色，卻是沒有借題發揮朝我發火。」

劉旭聞言便做欣慰狀道：「沒有就好。」

王猛微微一愣，接着便問道：「是不是副帥你昨日為我求情了，才會讓這廝沒對我發落？」

劉旭故作猶豫了一陣後，才點頭道：「卻是如此，昨日我雖然為你代班，但他硬說你是擅離職守，要用軍規發落你，我勸了好一會兒，最後又向他交了兩百錢的罰銀，還答應讓他入股我們糖葫蘆的生意，他才罷休。不過，王大哥你以後儘量還是多防備着他些，他看起來還是要找你茬子發落你的。」

王猛此時聽得又是感動又是憤恨，雙拳緊握，豹目圓瞪，好一會兒才放鬆下來，向劉旭拱手施禮道：「副帥，多餘的話我也不多說了，以後我會盡全力報答你的，馬洪這廝不放過我，我心中有數。以後，我也不會讓你為難的。早晚我會與他做個了斷。」

此時王猛對馬洪已是起了殺機，他可不是被人任意欺辱的人，而且通過昨天的事情，他更加清楚的知道馬洪與他不會善了，而他暫時又不想辭職，也沒有辦法調離，唯一的辦法只能是將馬洪暗中殺了一了百了，免去心腹之患。

「你心中有數就行。以後，我也會儘量幫着你的。」

劉旭賣完人情後，才朝着其他武侯們走去，大聲說道：「現在已近午時，大家跟我一起走吧，月香閣。」

「好啊。」

武侯們聞言個個歡喜，頓時馬屁如潮，鬧哄哄的簇擁着劉旭一起向外走。

一路上大家有說有笑的，除了王猛之外，個個神情都是很愉悅亢奮，包括一直都給人陰鬱之感的馬洪，路上的時候，也是難得的經常露出笑容來，跟幾個自己的心腹武侯們有說有笑，態度親和，讓武侯們都是看得詫異非常，實在搞不明白馬洪如此這般好態度。

月香閣的二樓包廂。

馬洪當仁不讓的坐了主位，劉旭則坐在他的左手位置，他的右手邊則是坐了鄭宏運，馬洪對他這個表小舅子還真的是很照顧的。其餘的座位就沒那麼講究了，大家都是隨意的各自坐下，而王猛、黃二毛則是坐了另外一桌。

酒菜陸續上齊之後，劉旭便拿起酒瓶，親自給馬洪倒上一杯酒，端到他面前，馬洪笑着接過，然後用眼神微微向他示意。

劉旭當然明白他的意思，微一點頭，便笑着也給自己倒了一杯，舉杯起身，對着兩桌人朗聲說道：「大家今日再聚於此，這第一杯要一起敬我們的馬帥。馬帥他是我們武侯鋪的主心骨，若是沒有他的領導，我們武侯鋪也興旺不起來。大家以後要繼續在他的領導下，一起發大財一起過好日子。」

劉旭這話一說，全場不由一陣寂靜，顯然大家都被他這新鮮又肉麻的祝酒詞給驚到了，以至於出現了短暫的冷場。

即便是馬洪本人，聽了劉旭這方法是也是禁不住一陣臉紅，他擔任青龍坊武侯鋪不良帥一職也有好幾年了，這武侯鋪別說興旺了，反而日漸凋敝，好處都差不多被他這不良帥給全部撈走了，底下武侯們，幾個心腹還算好，跟在他後面多少有些湯湯水水，但其他幾個他不是很待見的武侯，卻是沒有那麼好過，又是出工出力勉強也就能混一頓酒吃吃罷了，更不用說跟着他一起發大財過好日子了。

反而劉旭這位副帥上任之後，短短几天功夫，就給大家找好了一個發財的路子，他們這個武侯鋪看起來倒是興旺起來了。

因此，劉旭的這番話仔細一聽，還有點故意嘲諷馬洪的意思在內。要是以往，若是出現這種冷場，底下的武侯們為避免馬洪這位上司尷尬，只是少不得討好的主動站出來說些馬屁話，緩解氣氛。

但現在這件事因為關係到劉旭，生怕自己多嘴了的劉旭這位財神爺生氣得罪了他，包括馬洪的表小舅子鄭宏運也是一樣心思，因此一個個都是冷在了那裏。

劉旭見到這種場景，心中暗自有些得意，馬洪卻是暗自惱怒，暗怪劉旭不會說話，不過，他倒是沒有覺得劉旭是故意說反話氣他，只是覺得他哪壺不開提哪壺，馬屁拍在馬腿上。

短暫的冷場過後，劉旭便故作尷尬的連忙笑着向馬洪敬酒道：「馬帥，我先敬你一杯。先干為敬。」

說完後，劉旭便舉杯一口將杯中酒喝乾。然後，對着兩桌人說道：「你們也都起來敬馬帥一杯。」

劉旭這一開口，現場的氣氛陡然有活了過來，大家都是紛紛起身，七嘴八舌的向馬洪敬酒。

馬洪見底下的武侯們現在居然如此服帖劉旭，心中更是警惕，但想到今天下午他就要找人動手，明天就有結果，看向劉旭的眼神倒是柔和了許多。對一個將死之人，他的心胸還是比較開闊的，氣量也是比以往要大上許多，心裏面對於劉旭的受歡迎也就不去計較了。

等到其餘人也都先干為敬喝了酒之後，馬洪這才舉杯將杯中酒一口乾下。

「馬帥，好酒量。」

「馬帥，夠爽快。」

……

馬屁聲再次響起，讓馬洪聽得很是舒心。

劉旭見此再次殷勤的拿過馬洪的酒杯，給他滿上。馬洪忍不住又用眼神示意劉旭，讓他早點進入正題。

劉旭卻是給了他一個放心的眼神，便沒有馬上要說正事的樣子，反而招呼着大家一起落座吃菜。

等到眾人杯來酒往的吃喝了差不多半個小時後，馬洪已經忍不住在桌底下偷偷踢了他一腳了，劉旭這才又站起身，朗聲說道：「各位弟兄，現在我們武侯鋪眼看着就有一個長期的進項了，趁着大家都在，我就有必要跟大家詳細的商量一下。」

眾人聞言都是立即打起了精神，專心的聽劉旭講話，畢竟這是關係到自家切身利益的事情。

劉旭見大家的注意力都集中過來，便繼續說道：「目前我們這冰糖葫蘆的生意是獨一份，所以，買的人很多，生意興隆。但這只是暫時的，我相信要不了多久，就會有人仿製我們這生意。不過，不要緊，我們京城數十萬的人口，這生意肯定還是有的做的，但我們也不能眼睜睜的別人模仿我們，搶我們的生意，所以就很有必要做一些武力威懾，搶先佔領最繁華人口流動最多的幾個片區，別人要是在我們這幾個佔領的地區賣賣糖葫蘆，就一定要將他給打出去。這些片區，相信大家心裏都有數，我最看重的就是江邊碼頭那邊，那邊每日番船雲集，外番來往如織，糖葫蘆這種新鮮吃食應該非常好賣，其餘的片區你們都比我熟悉京城，一起商量出來。」

「不過，最多不要超過二十個，短時間內，我們的極限也就是只能做到二十個片區，畢竟我們人手有限。至於這二十個片區具體是哪裏，你們自己商量，這件事王五你負責一下，將這二十個片區定下來後，寫到紙上交給小荷報備。以後，我會將這二十個片區分出去給你們負責，能力好的可以管兩個片區，能力不好不能勝任的就不要管了。你們負責管理片區，只要管理得好，每月售賣的數量超過一定數量，就有額外的獎金拿。比如江邊碼頭這邊我們定下每月的最低售賣金額，假定是兩萬錢，只要你們有辦法讓每月售賣金額提高到兩萬錢以上，每提高一千錢你們就有五十錢的分潤獎勵，提高的越多獎勵的越多。當然若是你們每個月不能完成最低售賣金額，那就只能讓位給他人，或者自己貼錢補上。」

劉旭的這個做法其實很簡單，就是實行後世的銷售片區負責制。

武侯們一聽都是不由兩眼放光，在場除了二愣子外，其餘都是不是傻子，仔細一想就看到了其中的金光閃閃。

余鵬飛連忙說道：「副帥，這個最低售賣金額兩萬錢是不是太高了？江邊碼頭那邊雖然很熱鬧，來來往往的人很多，但那邊賣吃的東西也多啊，路過的人未必都買我們糖葫蘆吃。」

劉旭笑道：「我倒是覺得這兩萬錢定的有些低了。黃小毛昨日就是在江邊碼頭售賣的，他一人就賣出了八百多串，那邊地方可不小，再多幾個人賣，生意也肯定不會變差。當然，你要是覺得這最低額度貴了，完全可以選擇其他幾個比較便宜點的片區。」

黃二毛連忙說道：「副帥，這江邊碼頭我包了。不過，我能不能讓我幾個親戚也跟過去一起賣？」

劉旭點頭道：「這個沒問題。只要你承包了那個片區，那個片區具體怎麼售賣，都歸你自個兒管，你就是再叫十個人去那裏賣也行。」

黃二毛很實在的說道：「十個太多了，我先叫五六個人親戚一起賣。」

余鵬飛心思靈動的連忙問道：「副帥，那這些額外請來的人，他們的工錢結算是歸我們這些承包的人管，還是繼續歸作坊里管。」

劉旭一聽當然就明白，這小子想着額外合算，壓低工錢，稍一沉吟便說道：「這些售賣小販的工錢依舊歸作坊里管，這些人將來指不定是有大用的，不要盯着他們口袋裏賺的這點小錢，眼光放長遠點。也不要想着私底下另外找人，若是被其他正式小販告發的話，你們這些片區負責人就沒得當了，大家面子也不好看。」

余鵬飛被劉旭看破心思，不由訕訕一笑，不再說話。

鄭宏運這時候卻是突然開口說道：「副帥，江邊碼頭那邊我也想要負責。」

黃二毛當即就跳了起來，怒聲道：「那邊本來就是我弟的地盤，你湊什麼熱鬧？」