返回1998 第484章 拿下第一單

    但30萬的加盟費，從這個時代經濟的發展程度來看，也確實不便宜，能拿出、捨得拿出這麼多加盟費的人，肯定不會很多。

    之前徐同道就聽楊風雲說過——火焰山的加盟費是30萬，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒幾個。

    但，火焰山的加盟費並沒有因此而降低。

    徐同道之前問過楊風云為什麼。

    楊風雲說火焰山的老闆謝烈焰說過能開得起大火鍋店的，都是大老闆，真想加盟的話，不會因為加盟費貴一點就打消念頭，其他人就算想開大火鍋店，也沒那個本錢，所以，就算加盟費少十萬、八萬，那些人也不會加盟火焰山。

    這話，徐同道聽了，仔細考慮過其中的道理。

    之後，還詢問楊風雲——火焰山的那幾家加盟店生意如何。

    楊風雲的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯，沒聽說哪家虧本了。

    由此，徐同道就覺得火焰山的老闆謝烈焰那番話挺有道理。

    這年頭有錢人不是很多，不像他重生前那會兒，身家百萬、千萬的人，一個小縣城都有不知多少個。

    而在如今這個時代，就算是整個水鳥市，身家百萬以上的，都未必有多少。

    所以，有本錢開一家上規模火鍋店的人，也不會有多少。

    其他人？

    家裏有三五十萬的，都很少見。

    又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢？

    謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

    ——不是薄利多銷的路線，而是高端路線，走的是三年不開張、開張吃三年的路子。

    徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

    因為他當時覺得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費定低，也未必有多大效果。

    「他希望我們把加盟費降多少？」

    心裏轉着各種念頭，徐同道眯眼問楊風雲。

    「十五萬！」

    楊風雲苦笑着說出這個數字。

    徐同道眉頭一皺，這是對半砍價啊！

    「你覺得降到多少，能簽下這一單？」

    徐同道沒說十五萬行不行，而是反問楊風雲。

    他相信楊風雲懂他的意思。

    那人想把加盟費殺到十五萬，並不代表十五萬就是那人的心理底線，那人的心理底線應該是高於十五萬的。

    砍價嘛，第一刀都會砍得比較狠。

    楊風雲微微一笑，「徐總，如果咱們加盟費降到十八萬的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬，我大概有七八成把握，超過二十萬的話，我的把握就會降到五成左右了。您看？」

    徐同道微微點頭，「行！那我就給你定一個底線——二十萬！加盟費不能低於這個數，高於二十萬的部分，我給你百分之二十的提成，怎麼樣？有信心嗎？」

    楊風雲訝然看着徐同道。

    大概是沒想到在這個問題上，徐同道會給他許下這樣的承諾。

    有提成？

    而且還是百分之二十的提成，雖然說這個百分之二十，是加盟費高於二十萬的部分，他才能拿到，但這個比例，真的不小。

    如果合約簽下的時候，加盟費是21萬，他楊風雲就能拿到2000塊的提成。

    如果加盟費是22萬，他就能拿到4000提成。

    以此類推，很有錢途。

    楊風雲下意識坐直了腰杆，脫口問了一句「徐總，以後每一單，我都能拿到這樣的提成嗎？」

    他被刺激到了。

    如果每一單都能拿到這麼高的提成，如果一個月能多開幾單……

    徐同道注意到楊風雲的臉皮已經微微脹紅，眼睛發亮。

    徐同道展顏一笑，微微點頭，「嗯，每一單都有！」

    楊風雲笑了，隨即站起身，準備走人，「好！徐總，那我去做事了，爭取儘快把這一單簽下來！」

    工作的積極性，明顯提升一大截。

    「好！我等你的好消息。」

    徐同道笑吟吟地看着楊風雲大步離開他的辦公室，雙眼又微微眯了起來。

    其實他把加盟費定這麼高，還有一個考慮——目前他的西門一品還只有一家店，正是努力打造口碑的時期。

    這個時期，他其實並不急於發展多少加盟商。

    因為很顯然的，加盟商一多，火鍋質量和服務質量肯定會參差不齊，到時候，加盟店的口碑會影響到整個西門一品火鍋的口碑。

    所以，這個時期，他不追求加盟商的數量，如果加盟商的實力不夠，他寧願少發展幾家加盟商。

    目前他只歡迎那些資金雄厚，捨得投入的加盟商。

    等他的西門一品火鍋自營店數量擴張上去了，有更多自營店的良好口碑做支撐，他才會考慮降低加盟費，以吸引更多的加盟商。

    這是他關於西門一品火鍋的發展策略。

    目前還沒看不出這一策略是對是錯，還需時間來檢驗。

    ……

    又三天後。

    上午。

    楊風雲腳步匆匆，再次來到徐同道的辦公室。

    和上次差不多，徐同道喊他進來，吩咐秘書唐清給楊風雲泡茶。

    從楊風雲敲門時，臉上洋溢的笑容中，徐同道就有預感楊風雲今天應該有好消息告訴他。

    果然。

    一坐下，楊風雲就一邊打開懷裏的文件包，一邊語氣偏快地說「徐總，拿下了！我之前跟您說的那個加盟商，今天上午真的和咱們簽加盟合約了，加盟費24萬，您看，這是合約，就差您簽字蓋章了，嘿嘿……」

    看得出來，楊風雲此刻很激動。

    徐同道伸手接過他遞來的合約，不疾不徐地翻看片刻，微微頷首，臉上的笑容也變深了。

    「不錯！很好！」

    說着，徐同道提筆在合約簽名處，簽上自己的大名，隨後，拉開辦公桌抽屜，找出西門一品火鍋的公章，沾了沾印泥，重重蓋在一式兩份的合約上。

    把其中一份合約遞給楊風雲的時候，徐同道交待「楊副總，合約簽下，只是一個開始，後面與這加盟商的具體合作事宜，還得由你負責，這方面你也不能馬虎，加盟商的店面裝修，你要按照合約規定，保證加盟店的裝修風格和檔次，和我們火鍋店保持一致。

    還有，火鍋味道方面，你也要監督，還有其它細節，你都要多費心！」

    楊風雲連連點頭，「徐總，您放心！我知道，我一定會盯着的。」

    徐同道笑了笑，「好！」

    這才把手裏的合約遞到楊風雲手裏。

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