讀檔2013 244、單車風雲

    「再說了，你對我起碼知根知底，要是別人，悅悅的性格，放心嗎？說不定被哪個渣男給騙了」，關煌巧舌如簧。

    郁珊撇了一下嘴，沒說話。

    關煌接着說道，「以後有你幫趁着，悅悅總不會吃虧，你們姐妹，雙劍合併，天下無敵。」

    「去你的。」

    關煌：「說真的，你幫着，我也放心。」

    郁珊：「我能幫什麼？」

    關煌低語幾句，

    郁珊臉上飛起紅雲，「煩人。」

    「哈哈。」

    郁珊問：「我媽那怎麼說？」

    關煌：「不能說實話？」

    郁珊：「你想把她氣死。」

    關煌：「那就先瞞着，等什麼時候生米煮成熟飯了，再說不遲。」

    郁珊只能翻白眼了。

    這種騷主意，

    簡直無語。

    還生米煮成熟飯……

    關煌安慰道，「別擔心，車到山前必有路，說實話，我覺得你媽肯定是猜到了什麼，要不然怎麼會突然回老家了。」

    郁珊有點緊張：「真的嗎？」

    關煌：「你可以試探一下。」

    「怎麼試探？」

    關煌開始出歪主意，「假裝在你媽面前抱怨，說悅悅似乎有點喜歡我（關煌）……」

    郁珊拍了他一下，「臭美。」

    關煌笑，「本來就是嘛。」

    ……

    兩人聊着聊着，就聊到床上去了。

    趣顛興駛，

    細腰卻怯難支起。

    風盪雲翻，

    馬頭暫住且扳鞍。

    襯幫出力

    夭嬌才爾禁持得。

    鶯鬧蜂殘，

    曉露溶溶濕牡丹。

    ……

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    共享單車領域風雲再起，阿狸、鵝廠開始入局。

    動作頻頻，似乎要挑戰小黃車的霸主地位。

    自從超人推出共享單車以來，市面上五顏六色的單車層出不窮，

    大有把赤橙黃綠青藍紫用盡之勢。

    不過，大多數玩家都是初創公司，實力不行。

    經不起風浪摧殘，

    在超人這座大山面前，紛紛折戟。

    再加上，最開始的風頭過去，共享單車的盈利模式早已經被人摸了個底朝天。

    管理到位的企業，勉強收支平衡。

    管理不到位，持續虧損。

    可以說食之無味，棄之可惜，

    剛剛過去的情人節，卡拉單車宣告破產。

    用19天時間投放了667輛車，結果只找回來157輛車，丟失率76.5%。

    卡拉單車的投資方根據對賭協議，堅決撤資退出，導致在廠商生產好的4333輛單車無款提貨。

    所以說，超人公司穩坐釣魚台。

    沒想到，趕走了小魚小蝦，最後來了兩隻老虎。

    希爾頓酒店，

    夏柒昔：「參照鵝廠剛剛發佈的q5財報，其他業務在收入項中增長率最高達到360%的增幅，主要包括雲計算業務和支付業務，儘管鵝廠方面並未公佈其他業務的營收構成，但鑑於雲計算業務的毛利較低，可以推算出線下支付業務才是真正的收入擔當。」

    關煌明白了，「項莊舞劍，意在沛公？」

    夏柒昔點頭：「對，目前，支付寶的市場份額為40%，財富通則超過30%，我們20%，可以判斷出，共享單車作為高頻大用戶基數的生活類應用，一定會成為二者爭搶的對象。」

    關煌：「嗯，有道理。」

    得益於外賣、打車、單車、電商四塊業務，薪火支付市場份額增長很快，成為繼支付寶、財付通後第三大支付手段。

    氣勢很兇。

    夏柒昔：「我是這麼考慮的，共享單車雖然利潤微薄，甚至還要貼錢，但作為一個重要支付場景，是兵家必爭之地，我們必須給與重視。」

    關煌同意：「嗯，你有什麼想法」

    夏柒昔：「要想進一步擴大規模，其中一個方式就是出海。」

    「出海？」

    夏柒昔點頭，「之前媒體稱讚小黃車培育了大家的綠色出行意識，很多人已經形成了短距離出行，使用共享單車的習慣。事實上，在國外，用戶的綠色出行意識甚至更為強烈，並且自行車處於供不應求的現狀。」

    市場需求巨大。

    關煌想了想，同意對方的判斷。

    不管是影視作品還是實際接觸，老外似乎有點喜歡騎單車。

    據公共自行車bicing的統計，每輛自行車每天平均被使用10次，在夏季或城市中心地段，每天使用次數多達20次以上。

    夏柒昔：「現階段，大家都說互聯網進入了下半場，人口紅利即將消失，獲客成本不斷升高，出海，擁抱更為廣闊的市場，是大家不約而同的選擇。」

    關煌想想抖音的海外擴張，超人出行與超人外賣的攻城掠地，點點頭。

    夏柒昔：「我們的產品要想實現海外擴張，生根發芽，就必須要找到其能夠真正連接、構建海外本土用戶使用粘性的場景，超人外賣、超人出行提供了這麼一個機會，而小黃車的重要性，從某種程度上來說，是不亞於前兩者。」

    「嗯，仔細說說。」

    夏柒昔：「第一次用共享單車，大致是這樣的：用超人app，掃描二維碼，登錄解鎖，使用，收費。」

    關煌：「差不多。」

    夏柒昔：「在這個過程中，支付與導航是必不可少的，一方面要確定單車位置，一方面要根據標準進行收費。」

    「嗯。」

    夏柒昔：「把這些應用整合到一個app里，既方便用戶使用，也能為線下擴張導流、培育用戶習慣。」

    「是的。」

    夏柒昔：「換個方式，咱們把這套集成使用方式對調一下，放在海外市場，簡單來說，就是讓支付、外賣、單車、地圖這些服務，成為共享單車app內的一個服務子集，而供海外消費者選擇使用。」

    關煌沒說話，聽對方繼續闡述。

    可以看出夏柒昔是經過深入思考的。

    有自己完整的邏輯。

    「這樣一來，經過數次的使用與優惠吸引嘗試，體驗到了國內互聯網服務的快捷之後，海外用戶或許能夠被培育為我們的用戶。」

    關煌：「作為一個習慣培養，似乎可以。」

    夏柒昔：「用戶一旦習慣，當他到那些掛着有薪火支付優惠的海外商超市場時，也就難免會想要在共享單車之外嘗試一把，從而產生一片新天地，實現國內互聯網產品服務在海外市場的真正生根發芽……」