讀檔2013 216、海外拓展

    「你們剛才說的超人要拓展海外市場？」

    關煌：「你問這個幹嘛？」

    張雨欣撒嬌「好奇嘛。」

    關煌「嗯」了一下，難得有身邊人對這個有興趣，解釋道：

    「今年超人主要有兩個重點，一個是造車，另一個是成立國際事業部。」

    張雨欣：「我記得，不是說你們早就在國外市場開展業務了？」

    關煌點頭：「出海業務，最早可以追溯到2015年底，我們開始與美國的 lyft、東南亞的 grab、印度的 ola 聯合建立了共享出行全球合作框架，打通產品，並在這之後，超人分別戰略投資了這三家公司。」

    張雨欣笑了下：「我知道，當時這個結盟還被輿論戲稱為「反uber聯盟」。

    關煌聞言，很是滿意。

    對方能說出這個。

    說明用了心。

    「對，也是這點，讓公司看到了海外市場的更多可能。」

    「哦？」

    關煌：「當時正處於中國公司出海的熱潮，很多公司都熱衷於跨國投資，跨國併購，海航、萬達……超人要做好一站式出行平台，眼光自然放長遠，也只有這樣，才能撐起一家千億美金級別的公司。」

    張雨欣「嗯」了一下。

    千億美金！

    每次想想都感覺震撼。

    是因為錢貶值了？

    還是因為公司發展太快了。

    簡直不可思議。

    關煌繼續說道：「當然，還有一點，uber已經在全球範圍內驗證了市場的廣闊，而超人自然不能甘於落後，要在海外市場上，充分證明自己的能力。」

    有人開拓市場，檢驗模式，

    其他人跟着跑就行。

    張雨欣：「一般來說，傳統企業都是在國內深耕多年，再走向國際化不同，而超人出海與國內業務發展幾乎同步開始。」

    關煌回道：「是這樣的，當國內市場日趨穩定，海外便成了充滿想像力的新大陸。」

    「嗯？」

    關煌：「去年上半年，超人出行吃下了uber（中國），徹底掃清了國內的競爭障礙，為出海投入打下了基礎。六月，超人與lyft 完成一期產品打通，「超人海外」正式上線，邁出了國際化的重要一步。」

    張雨欣聽到這裏，沒有再說什麼。

    要好好消化一下剛才的內容。

    站起身，把零散在地的瑩白色內衣拿起來，「幫我扣一下。」

    關煌感慨女人的恢復力就是強，剛才還一動不動，現在都能走路了。

    「再休息一會？」

    張雨欣穿上乳白色紗衣，「休息好了。」

    直角肩宛若熨斗燙過一般舒坦。

    既聖潔又性感。

    讓人食指大動。

    看到男人躍躍欲試的樣子，張雨欣連忙道，「那個不行。」

    關煌笑着說，「你呀，思想純潔一點，天天就知道想那個。」

    張雨欣氣的不行，伸出腳要踩他。

    被關煌一把抓在手裏，把玩起來。

    一會功夫，就把美人逗的渾身發軟。「投降了……咯咯……求饒……」

    關煌這才放過她，「老實點，不然的話……你懂的……」

    張雨欣連忙轉移話題，再把男人的興致勾出來，吃虧的還是她，

    「你們出海第一戰是不是選擇了巴西？」

    關煌拍拍她的屁股，「你連這個都了解？不簡單。」

    張雨欣「哼」了一下，「不要小看人，上網隨便搜搜，都能找到。」

    她對於商業還算有點敏感。

    要不然當初也不會冒險從別人手中買來雅詩的股份。

    看男人的眼光雖然不行，投資還可以。

    關煌點頭，解釋道：「巴西和中國有很多相似之處，都是全球矚目的新興市場，正在進行經濟轉型和城鎮化，另一方面，巴西也是世界上pc和移動互聯網使用程度較高的國家，這些都為共享出行帶來巨大發展機遇。」

    張雨欣問：「那巴西有沒有本地公司做這個？」

    關煌點頭：「肯定有的，我們進入巴西之前，已經有本地網約車公司99，它是2012年創立，當時是巴西最大的本地打車軟件公司，有過14萬名註冊司機和超過1000萬名下載用戶。」

    張雨欣擔心：「這樣的話，你們是不是要和對方競爭？就像優步一樣？」

    關煌笑笑：「沒有那麼慘烈，上個月我們已經投資了99，算是正式打開了當地市場，下一步打算通過控股，實現了對99的徹底控制。」

    張雨欣擔心問道，「對方會願意嗎？」

    關煌傲然一笑，「只要錢到位，沒什麼願意不願意。」

    之前很多人談論超人出行的壁壘是什麼？

    有說大數據和人工智能，

    有說公司獲得的牌照，

    還有人說三年來廣告砸出的知名度，

    ……

    很少有人說錢、資本。

    這是顯而易見的資本。

    無論你怎麼想，擁有很多錢，在任何競爭時刻都是一個優勢。

    超人在2016年進行了兩輪融資，金額在70億美元，加上不久前在上海證券交易所發行100億資產支持證券。

    且計劃在今年融資100億-150億美金。

    ……

    手中握有足夠多的錢，本身就是一個重要的資本。

    這說明，有足夠的子彈支撐新一輪的戰爭。

    不管是海內還是海外。

    99雖然在巴西發展的不錯，但已經晚了。

    喪失了全球化的機遇。

    未來的下場，要麼被uber收購，要麼被超人收購。

    兩虎相爭，殃及池魚。

    這是大勢，不以人的意志為轉移。

    張雨欣聞言，才想起來超人的大手筆融資。

    每一次都是幾十億美金的額度，每一次都供不應求。

    手中握有海量的資金。

    「那你們準備接下來把市場的重點放在哪裏？」

    世界那麼大，不可能全面開花，只能重點突破。

    一城又一城。

    關煌：「先拉美，後歐亞，最後登錄美國市場。」

    張雨欣問：「為什麼拉美放在第一位？」

    關煌喝了一口水，簡單說道：「」拉美地區很多城市面積大、人口多，這種中長距離環境有較大用車需求。

    太複雜了，對方不一定能聽懂。

    張雨欣恍然：「這樣啊，那現在都在哪些城市上線了？」

    關煌：「截至目前，在海外5個國家上線，南非之外，還包括澳大利亞、新西蘭、日本、巴西、墨西哥……」