讀檔2013 177、春節攻略

    關煌自然不知道已經有人打算當紅娘，為他牽橋搭線。

    自從出行、外賣兩大市場穩定後，他便把主要精力放在抖音的拓展上。

    用一句話形容目前短視頻領域的格局，那就是：

    兩大類型，各有千秋，

    四大平台，優勢明顯。

    兩大陣營說的是ugc（普通用戶）和pgc（專業用戶）。

    前者視頻時間偏短，具有較強社交屬性，典型代表包括快手、抖音。

    後者視頻時間相對較長，更像是新鮮內容與資訊的傳播平台，典型的就是火山和秒拍（偽造）。

    四大平台：快手、抖音、火山、秒拍。

    自轉型以來，快手選擇去中心化，打造普通人的短視頻社區，2016年 11?月，月度活躍用戶已高達 1億，日活也超過 4000萬。

    秒拍在內容的生產環節，鼓勵達人用戶分享自己的成功經驗，幫助內容創作者提高短視頻質量。在內容變現環節，幫助創作者與廣告商進行合作從而實現廣告變現。

    火山小視頻瞄準三四線城市，重視農村市場，不斷嘗試發掘中長尾創作者的商業價值，打造出全民可以參與的短視頻應用。

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    肖文文：「不同於其他短視頻應用，我們在成立之初，就和明星大v及專業的製作團隊合作，力求幫助用戶拍出「潮酷炫」的視頻，以吸引年輕的用戶群體……」

    今天是抖音的年終報告會暨春節品牌推廣研討會。

    肖文文作為抖音的老大，自然要先介紹情況。

    關煌聽了一會，打斷他，「大概情況我都了解，說說下一步該怎麼做？」

    肖文文張嘴就來，「繼續利用咱們的明星效應，發起一些熱門挑戰，比如反手摸肚臍，a4腰，6.2秒讓你紅，青春就要放肆闖等……」

    說到這裏，不得不感謝一下關煌的風流及豪爽。

    愛交朋友，一擲千金。

    娛樂圈人脈，那叫一個廣。

    抖音上線第一天，就邀請了楊冪、何炅、吳亦凡、周冬雨、關曉彤，黃曉明，angelababy、楊洋、陳赫、李宇春、迪麗熱巴等最熱流量明星，利用粉絲效應刺激用戶數量攀升。

    隨後一直有專門團隊圍繞着明星大v做內容。

    至於肖文文說的熱門挑戰就是：限定一個主題，發揮創意，並轉發分享，促使用戶宣傳，實現病毒性營銷。

    今年發起的許多挑戰，參與人數都破萬了。

    甚至可以說，正是這個挑戰活動，才讓抖音在短短的一年內，用戶數大幅增加，滲透率超越 20%，成為短視頻行業第二梯隊的主力（第一自然是快手）。

    畢竟，明星只是導火索，最終還要看應用是否有趣，是否吸引人。

    關煌認真聽完肖文文的匯報，也就放下心來。

    雖說對方並不是驚才絕艷的領袖級人物，但執行力不錯。

    關煌提出的大部分要求都能落實到位。

    這已經足夠了。

    公司內，有一個黃多多就行，再多就吃不消了。

    「這些都可以，但是總感覺少點什麼？缺少重量級。」

    肖文文不明白：「你的意思是……」

    關煌隨口問旁邊的cfo：「公司最大化能調用多少錢？」

    cfo說：「除開必要的運營，可以調動2億美金。」

    關煌對着肖文文說：「之前我讓你們做了一個推廣預算，是多少？」

    肖文文咽口水，「八天一個億。」

    當時覺得方案太過激進，也就擱置了。

    現在看來老闆似乎有想法。

    關煌：「我的意思是利用春節假期，狠狠推一把抖音，春節8天所有人都閒，娛樂是核心，這樣推廣效果能最大化。」

    肖文文：「八天一個億？」

    關煌搖頭：「動作太小，2億美金8天，全砸下去。」

    肖文文嚇得面如土色。

    也不能怪他如此沒見識。

    之前從來沒有人在短視頻領域搞過這麼大動作。

    畢竟，行業老大快手從來不花錢推廣。

    快手有一種觀念：「花錢買推廣是產品力不足的表現。」

    所以，他們喜歡說一句話：「我們沒有花過一分錢推廣。」

    相應的，所有人都相信，對於短視頻領域來說，產品才是關鍵。

    推廣只是小道。

    而這不是沒有反面典型。

    美拍短視頻，砸下重金做推廣，因為方向不對，內容無趣，最終曇花一現。

    現在，老闆竟然說八天花掉兩億美金，比之前的一億人民幣更加激進。

    能不能行？

    心裏沒底。

    關煌看大家都愣住了，笑道：「咱們和快手的產品質量有差別嗎？」

    肖文文很是自信，「沒差別。」

    關煌：「既然沒差別，產品力類似，如果我們堅決做推廣，而快手覺得燒錢不符合他們價值觀，所以不推。那你們說，會不會拉開差距？」

    肖文文沉吟下：「應該會。」

    關煌：「過去幾年，這種競爭我們都見過許多，產品體驗度類似的教育類產品、招聘類產品。」

    「一家創始人有規模的概念，啟動了規模花錢，隨後規模用戶和規模收入。另外一家，創始人有自己的觀念潔癖，在啟動推廣的窗口，不願動手、不敢動手，怕燒錢。差距慢慢就拉開了。」

    肖文文恍然大悟。

    這就是當局者迷，旁觀者清。

    看別人失敗，想着自己能避免。

    沒想到到了關鍵時刻，卻掉鏈子。

    關煌繼續說道：「一方開始花錢推廣，另一方就難以依靠自然增長獲得規模用戶，也不可能有規模收入，下場可想而知。」

    守着一個小規模，不甘心放棄，又長不動了，只能耗在那裏，慢慢死去。

    肖文文點頭，「關總，我知道怎麼做了。」

    關煌：「大家不要怕花錢，我們背靠超人公司，融資從來不是問題，前段時間的新聞，大家應該都看過，超人手裏有幾百億的現金。」

    「哈哈。」

    整個會場響起了歡快的笑聲。

    若論現金流，超人能在全國排進前十。

    除了剛剛融來的幾百億現金。超人不久前又在上海證券交易所發行100億資產支持證券。

    這不但說明有錢。

    還從另一個方面證明，儘管融了很多錢，但是，超人的融資通道仍然暢通。

    如果有需要，隨時可以找來更多的錢。