讀檔2013 95、併購的曙光

    關煌掛了電話，心下沉思。

    卡拉尼克的來意，他之前有所猜測，現在也證實了。

    對方撐不住了。

    中國市場的持續流血，讓人看不到獲勝的希望。

    超人不但在本土市場和優步（中國）展開激烈廝殺。

    更在全球市場對uber進行狙擊。

    先是1億美金投資美國第二大打車軟件lyft。

    隨後又相繼投資了東南亞打車軟件grabtaxi和印度的ola，國際化雛形漸顯。

    而《山海經》的全球火爆，仿佛壓死駱駝的最後一根稻草，讓卡拉尼克生出撤退心思。

    不過，剛才兩人的電話並不愉快。

    卡拉尼克獅子大開口要求100億美金收購uber中國區業務。

    雙方都知道這個價格過高，但生意嗎，本來就是討價還價。

    雖說美國人耿直，卡拉尼克直接在電話里說，如果不接受他的條件，就要把中國市場攪成一團糟。

    關煌的脾氣自然是吃軟不吃硬，張口就要頂回去。

    還沒等他發火，卡拉尼克話音一轉，就說：他其實可以先不打電話，把業績刷上去提高談判籌碼，比如，司機端的補貼額為每周提高到5億元。

    關煌冷靜下來，這番情確實得承。

    儘管他知道優步會退出中國市場，但什麼時候退出，也是關鍵。

    退出之前，提高補貼額度，每周五億，每個月二十億。

    超人跟不跟？

    不跟的話，把市場拱手讓人，說不定卡拉尼克一看形勢好轉，又決定不退出中國市場。

    跟的話，一個月燒掉幾十億，想想就心疼，這些錢投到什麼地方都比燒掉強。

    當然，對於uber來說，劣勢也很明顯。

    一旦超人決定持續燒錢和它在中國市場競爭，那每多存在一天，就多一天損失。

    雙方最後決定互派高級人員秘密接觸。

    超人方面是關煌、夏柒昔、張泰傑。

    uber方面主要是uber的ceo卡拉尼克（travis kalanick）和另外兩位高管，整個中國區員工不參與。

    關煌拿起電話打給張泰傑、夏柒昔，很快遠程視頻會議開始了。

    「……事情就是這樣，泰傑，你先說說看法。」

    張泰傑很是興奮，馬上回答：「既然卡拉尼克有意退縮，我們必須抓住這個機會，不管他真心還是假意，咱們把事做成真的。」

    夏柒昔也同意，「卡拉尼克主動求和，至少說明他的信心已失。」

    關煌：「那現在唯一的問題就是價格了？」

    張泰傑搖頭：「100億不能接受。」

    簡直開玩笑，優步中國值一百億美金，uber全球得破千億。

    夏柒昔稍微估計一下，「三十到四十億之間，差不多。」

    優步和超人的市場份額相差十倍，如果不考慮其他因素，估值的正常範圍也應該有十倍差距。

    超人三百億美金，優步（中國）估值30億。

    關煌同意：「那好，就先按照這個標準談。」

    生意嘛，本來就是反覆磋商的結果。

    一方獅子大開口，一方落地還錢。

    卡拉尼克是個生意人，自然不會因此感到冒犯或生氣。

    夏柒昔點頭，隨即說道：「這個價格，應該說超過了優步的底線，對方不會輕易接受。」

    關煌回答：「那咱們就在背後加把力，合同上爭取不來的，在戰場上自己拿回來。」

    張泰傑不明白：「您的意思……」

    關煌：「你們兩個現在開始着手談判，其他事不用管，我來解決。」

    張泰傑點頭。

    雖然不知道老闆會有什麼動作，不過一直以來的表現還是讓他選擇了盲聽盲信。

    關煌繼續說道，「我和卡拉尼克暫時達成和解，維持現在的力度，不擴大戰爭，不提高補貼，回去的時候，你們把握一下，傳達給各城市經理，不要輕易挑起戰端，但也不能讓大家失去鬥志。」

    如果合併的消息傳出去，整個公司的效率，馬上會有明顯的降低。

    不說馬放南山，刀槍入庫，起碼緊張感會失去。

    「好的」，張泰傑、夏柒昔兩人點頭。

    隨後幾人就併購的具體內容做了充分的交流溝通。

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    《山海經》的風靡，一定程度上或許意味着ar的崛起，使得之前作為小眾娛樂的ar有了更廣闊的市場。

    增強現實，將數字技術融入現實世界，

    它不像vr（虛擬現實）那樣，需要購買頭顯這類昂貴的附加設備，也不需要像一些vr巨頭那樣使勁燒錢（vr領域的領頭羊magic leap公司，已經燒掉近四十億人民幣，並在今年1月啟動50億人民幣的c輪融資（阿狸領投），然而，離產品落地仍舊遙遙無期。）

    《山海經》的成功，清晰地向人們演示了ar在某些領域確實可以成為硬件發展的主流方向。

    或許能夠後來居上，先vr（虛擬現實）一步。

    國內媒體對此讚不絕口，自媒體「天涯明月刀」發文調侃《天之下為了讓你們出門也是拼了》。

    《山海經》一邊可以督促玩家的健康，一邊幫助玩家與外界發展社交。

    網絡時代，人們可以通過一台手機或者電腦，輕鬆地跟全世界接軌。

    但與此同時，人和人之間面對面的交流開始變得越來越少。

    而當足不出戶就可以憑藉快遞跟外賣生活時，人類嚴重的宅化幾乎成為了一種趨勢。

    而有了《山海經》之後，只要你還想玩這款遊戲，就必須要出門才行。

    玩家根據數字地圖穿行於現實世界中，搜尋隨機出現的遊戲角色。

    通過手機照相機尋找妖精鬼怪，一旦發現目標，火速施展法術，收服寵物。

    並且，在寵物出沒的地方，也會有其他的玩家趕到現場。

    這樣一來，彼此面對面的交流就會變得非常頻繁，讓人們重新回憶起自己是社會性動物的身份。

    同樣，因為這款遊戲還是男女通吃，因此搞不好會一邊抓小精靈，一邊不知不覺就步入現充的行列。

    ……

    文章內容詳實有趣，還特意採訪了一個22歲的美女教師。

    對方稱：自己在周日花大半天玩遊戲，甚至還在雪糕店裏排隊等候，計步器顯示，一天下來，比沒玩這款遊戲時平常的步數多了一萬多步……

    一經發表，就引發大量的轉載評論，為《山海經》再添一把火。