讀檔2013 76、縱論

    關煌講完，唐果上台。

    先是回顧了兩家一直以來良好的合作關係，隨後開了一個小玩笑，說關煌是自己的男神，把這次合作比作令人心動的邂逅……

    把台下的許馨雨氣的直跳腳，真是不要臉。

    可惜，這種時刻沒有她說話的份。

    最後，唐果展望了下未來，雙方將在融合nfc、掃碼、人臉識別等方面展開技術合作，共同為海城金融科技的發展添磚加瓦。

    短短几百字，邏輯清晰，內容豐富，給眾人留下良好印象。

    這不是花瓶。

    可以說，唐果在海城金融圈的第一次亮相還算成功。

    致辭完成，宴會正式開始。

    關煌身邊瞬間擠了不少人。

    不管喜不喜歡，他都是當之無愧的主角。

    在外，和優步（中國）打的你死我活，氣魄驚人。

    對內，不斷整合省內資源，隱約有霸主之相。

    更不要說，今晚就是他的主場。

    許馨雨和唐果站在關煌兩邊，笑語盈盈。

    雙嬌爭艷。

    一個是正牌女友，一個是官方代表，兩人各有氣場。

    雖然許馨雨稍顯青澀，但是盛裝之下，艷光四射。

    關煌倒是沒怎麼看這兩人，而是把大部分精力放在參會的嘉賓身上。

    女人再誘人，不過是囊中之物，回去可以慢慢把玩。

    與會嘉賓，可能親密接觸的機會也就這一次，錯過了就錯過了。

    現在和優步（中國）激烈競爭，爭取更多的盟友，也是應有之義。

    「關總，打擾了」，錢勝利不知從哪裏冒了出來，打斷了關煌的口若懸河。

    雖然超人的融資和他沒什麼關係，但是，拿個請柬不過是輕而易舉的事。

    關煌眼神一凝，笑着說：「老錢，好久不見。」

    兩人鬧翻，不過是小圈子裏的事。

    大庭廣眾之下，還是講究一個和氣。

    錢勝利冷笑：「今天不請自來，見諒見諒。」

    「說哪去了。」

    錢勝利懶得敷衍，「有件事想請教關總。」

    「您說。」

    「剛才說了這麼大，大家只想知道一件事，超人什麼時候能夠賺到錢。」

    關煌語氣溫和：「在激烈競爭階段，節奏很重要。在不該賺錢的時候，賺到錢就是災難；在該賺錢的時候，沒有能力去賺到錢是更大的災難。」

    錢勝利撇了一下嘴，「囉嗦這麼多，還不就是一句話，你也不知道什麼時候能掙錢。」

    其他人聞言，頓時驚了。

    這是要砸場子啊。

    早知道兩人之間不和，沒想到竟然連表面功夫都不想維持了。

    唐果動了一下，正要說話，關煌阻止了她，

    「錢總，如果把目光只局限於能不能掙錢上，那我只能說你不懂互聯網。」

    錢勝利冷哼一聲，「我不懂互聯網？老子知道電子商務的時候，你還在撒尿玩泥巴呢」，嘴裏說道，

    「互聯網？呵呵，以前互聯網產品講免費，最終是靠產品吸引住用戶，形成平台。現在o2o，補貼燒錢更嚴重，完全看不到產品的提升。如果一個市場就是拼錢，這個市場的巨頭毫無意義。總有更有錢的人來收割掉這個行業。」

    關煌掃視眾人，笑着回道，「互聯網競爭到最後，最終是要看你能不能做到巨大的用戶規模，進而產生規模效應和競爭壁壘，如果不能，就很難產生商業價值。」

    「在互聯網行業，能很早盈利的公司未必能發展成為盈利很多的大平台。一般來說，前期投入越大、規模越大，產生的平台效應就越強，以後的盈利能力也越強。」

    一番話說的大家紛紛點頭。

    看來，超人的模式確實在關煌掌握之中，對於整個態勢有自己的把握。

    錢勝利見狀，只能自己憋屈。

    關煌繼續說道，「如果一類公司很容易盈利，一開始就有很多人賺錢，說明它的壁壘不高。它不是靠效率提升產生的大盈利，而是靠業務賺錢。這個業務很容易被複製，一有競爭對手入場，打價格戰，收入和盈利就會被打掉。」

    說完看了錢勝利一眼，沒有再痛打落水狗。

    如果是兩個人的單獨場合，可以囂張一點。

    現在嘛，要很多表現胸懷大度。

    「現在的互聯網行業，哪哪都是bat這些巨頭的身影，很多o2o創業者擔心，巨頭遲早會過來搶生意，其實不用擔心這個。」

    很快有人捧場，「關總，怎麼說？」

    關煌：「線上線下遵循的法則不一樣，線上適用的是比特法則，規模越大，邊際成本越低。強者越強，贏者通吃，線下是原子法則，規模越大，成本越高。」

    「能不能舉個例子。」

    關煌稍微一沉思：「比如攜程，開發一個平台，成本是固定的，用戶越多，平攤到每個用戶上的成本就越低，所以規模就越來越大。」

    「而線下，開一個機票代售點，一定會受地理位置制約，在北京代售，就不能服務上海的客戶，企業規模沒法無限擴大，這麼多年來，沒有一家機票代售點市場份額超過1%。」

    這番話算是通俗易懂地講清楚了線上和線下的區別。

    大家聞言，紛紛鼓掌。

    不愧是國內互聯網企業的新生代領軍人物，各種知識信手拈來。

    這兩年各種專業名詞太多，什麼p2p、o2o、c2c的，搞得人頭暈腦脹。

    專業人士還好，像省內傳統行業的企業家，知道這些名詞已經算是跟上潮流了。

    很多人勉強知道線上線下的區別。

    像關煌這樣既有實踐經驗，又有理論知識，對整個態勢把握舉重若輕的人，沒有幾個。

    錢勝利氣的要把牙齒咬碎。

    關煌接着說道，「那為什麼o2o不怕被巨頭吞掉呢？因為o2o有線下部分，要適用原子法則，規模越大，成本越高。」

    「比如，送外賣打車，一天做幾十單就是極限了，如果要擴大規模，只能找更多騎手、司機，成本就大幅擴張，所以，巨頭砸錢進來也無濟於事，很難靠規模幹掉你。」

    眾人恍然大悟。

    本來是o2o劣勢的地方，換個角度來看，竟然成優勢所在。

    關煌：「o2o行業自身特點，大大限制了規模增長，但是，也不用擔心巨頭後發制人。」