讀檔2013 166、社區團購

    「關委員。」

    「哈哈」，關煌笑了下。

    這個東西，既是權利，也是責任。

    有的人，為了它，拖關係找門路，耗資巨大，求而不得，比如錢勝利之流。

    為此和關煌還發生一點齷齪。

    而有的人，到了一定階段，不入也得入，不能拒絕。

    這是一種向組織靠攏的態度。

    對於關煌來說，他介於兩者之間。

    屬於那種，等一等，肯定能得到邀請。

    現在努力一下，也能邁進門檻。

    資歷雖然不足，但是影響力逐漸擴散。

    江濤道，「本來還以為中間多少要費點事，沒想到就是走一下程序。」

    關煌：「商會的面子大。」

    「不是商會的面子大，是你的面子大。」

    關煌聞言，心下得意。

    正要說話，電話聲響起來。

    趣購網黃經理來了。

    江濤見狀很是識趣，「你先忙。」

    關煌沉吟一下，「沒事，老黃，你也認識一下。」

    「哦哦，好的。」

    黃多多敲門進來。

    關煌笑着說，「小白也真是的，打什麼電話，下次不用通報，直接過來。」

    黃多多客氣：「關總，正忙着呢？」

    關煌：「沒事，來，我給你介紹一下，這是江濤，這是趣購網的經理……」

    江濤兩人客氣幾句。

    關煌一邊給黃多多倒水，一邊說道，「有什麼要緊事？」

    老黃：「好長時間沒給你匯報工作了。」

    關煌：「太客氣了，有什麼事，打個電話就行，還用你跑一趟。」

    這是融資後兩個人第一次見面。

    客氣中似乎有點疏離。

    黃多多：「沒什麼大事，就是匯報一下，關於趣購網的下一步工作，不知道你有什麼考慮沒？」

    關煌：「哈哈，老黃，事情交給你了，你說了算，對於電商領域，我真的是自愧不如。」

    黃多多：「領導，平時還可以，現在一下子融了這麼多錢，我有點不放心。」

    關煌聞言，沉默下來。

    這次的事情雖然過去，但並不代表風平浪靜。

    兩人的關係也不會恢復到原來那樣親密無間。

    嘴裏說道：「老黃，可能是最近咱倆交流的少，讓你有什麼誤解，對於你和趣購網的工作，我一直很滿意，特別是你提出的借用微信的流量渠道，簡直是神來之筆。」

    黃多多看着領導的臉色，「說起這個，我也要做檢討，一次融給鵝廠這麼多股份，恐怕將來有尾大不掉之虞。」

    關煌安慰道：「鵝廠也是有排面的，這個，你不用管，我只有考慮。」

    黃多多點點頭。

    很多人說他挾洋自重。

    一下子讓出去20%股份，拉來鵝廠作為靠山。

    似有不臣之心。

    說起這個，他也很委屈。

    鵝廠作為第一大流量渠道，微信更是社交之王。

    想要在它身上佔便宜，也要看人家答應不答應。

    條件就在那放着，愛來不來。

    關煌想了想，決定再說點說什麼，免得對方心裏不安，

    「老黃，對於趣購網的具體業務，我肯定沒你懂得多，這點你就大膽放心的干。」

    「嗯。」

    關煌：「對於電商領域，倒是有幾點不成熟的思考，你可以參考一下。」

    黃多多笑：「關總，你太客氣了，誰不知道你眼光高遠。」

    這倒不是拍馬屁。

    關煌能在大學期間創辦趣購網。

    能在天貓、京東夾擊下走出新模式。

    不能不讓人佩服。

    要知道，從0到1的突破，向來是最難的。

    今天，趣購網在他的帶領下融資十億美金，估值幾百億，看似功勳卓著。

    但，基礎是對方打下的。

    他所做的，不過是把這個模式發揮到極致。

    關煌也笑：「你呀你，算了，咱倆不要相互吹噓了，讓江濤看了笑話。」

    江濤連忙奉承道：「哪裏哪裏，聽君一席話，勝讀十年書。」

    ……

    客氣過後，關煌正式進入正題，「老黃，你有沒有聽過興盛優選？」

    黃多多搖頭。

    關煌：「它和趣購網是同年創立的，2013年以便利店起家孵化電商平台，目前正在探索一種預售+自提的社區團購模式。」

    「社區團購？」

    關煌：「對，顧名思義，就是同城零售，社區之間的團購，團購流程通常是今天團長發起預售，明天到貨用戶們付費自提。後付費、次日達。」

    黃多多一時拿不準這個模式有沒有用。

    關煌：「說這個，倒不是說我們要做社區團購，而是因為它和我們目前的模式有點衝突。」

    「哦？」

    關煌：「趣購網的主體業務模型是便宜的常規電商，買一個商品三五天送到，也就是說，跟t+0的生鮮電商、t+1的電商超市比，配送時效是不足的。」

    黃多多點頭，這點不容否認。

    既然追求便宜，肯定很多方面就照顧不到。

    關煌繼續：「咱們的基本盤用戶群是三四線城市用戶，最擅長的品類是水果、雞蛋、土特產、農產品、日用品等」

    「是的。」

    關煌：「所有的這些，和社區團購高度融合。社區團購配送天數一般是t+1，社區用戶的需求也是水果雞蛋土特產，綜合比較，我們不但沒有優勢，反而有不少劣勢。」

    「比如說，倉儲物流成本，社區團購是通過團長來集合訂單，根據訂單向上游採購商品，商品到達社區之後再讓用戶們自提，這就能把倉儲和物流成本消化掉不少，獲客成本也很低，跟電商超市的模型一比，性價比就出來了。」

    黃多多聽完，皺眉深思。

    他還真沒注意到，什麼時候竟然冒出一個社區團購模式。

    雖然沒用過這個東西，但分析一下，似乎大有可為。

    關煌：「之所以你們沒注意到，是因為社區團購目前在低線小城市裏發展得更蓬勃，就相當於京東超市和天貓超市這種模型的優化版本。」

    「它以團長們作為支點，提升聚合訂單和物流的效率。雖然暫時威脅不到我們身上，但這個模式不得不思考。」

    趣購網走的是輕模式（幾乎沒有花資源去搭建太多線下能力），初期發展很快，但是別人也容易模仿。

    社區團購，就是用更巧、更快的方式抄掉它的後路。