讀檔2013 43、老奸巨猾

    錢勝利，名字雖然老套，人卻很時尚，聊起互聯網、p2p、020之類，很是在行。

    之前關煌還以為對方是為了區冬妮而來，後來發現只是一個引子。

    本來目的還是為了和自己快速熟絡起來。

    當然，也可能是錢勝利隱藏的太好，沒有暴露自己的意圖。

    不過想想，這種大佬，什麼樣的女人找不到，沒有必要為了區冬妮而憑白樹敵。

    那是二十多歲毛頭小伙幹的事。

    對於他這樣的老狐狸，送上門的東西還要懷疑有沒有陷阱呢。

    「關總」，錢勝利把茶杯放下，很是誠懇地說道，「你是互聯網方面的專家，有一個問題，一直想向你請教一下。」

    關煌本質上不是沒事挑事的人，見對方客客氣氣，也不會張牙舞爪，

    「過獎了，你直說。」

    錢勝利組織一下語言，「是這樣的，最近有一個創業團隊找到我，項目本身我很看好，隊伍也不錯，創始人很有能力，可以說是三點具備。就是有一個問題比較擔心。」

    「什麼？」

    「如果業務發展不錯，bat這樣的巨頭也進入市場，做了類似生意，該怎麼辦？」

    關煌點頭。

    這不是杞人憂天。

    而是所有創業者都面臨的迫切問題。

    有話說的很直白，現在的互聯網創業公司，不是被bat收購，就是在被收購的路上。

    未來五年，通過大規模的投資併購，鵝廠和阿狸分別構築了超過10萬億市值的生態圈，膨脹了10倍。

    如果對這個數字沒概念的話，可以看看同期另外一組數據。

    魔都政府控制的上市公司總市值為2.8萬億元；深圳300餘家上市公司總市值11萬億元。

    鵝廠與阿狸的資本能量? 甚至已能與一座一線城市比肩。

    錢勝利繼續說道? 「後來想起你曾在外賣市場擊敗了阿狸和百度，就想徵求一下你的意見。」

    關煌想了想? 對方既然沒說具體項目? 他也只好空對空，講一些大道理?

    「bat模仿，向來採取高舉高打的方式? 調動大量人員殺入一個領域。」

    錢勝利同意? 「這也正是對方的可怕之處。」

    關煌：「這種高舉高打的方式，展現領軍人的決心和意志，在商品銷售、渠道為重的傳統行業，會有一定的振奮團隊士氣的作用。」

    錢勝利本身就是傳統行業的? 對此深有感觸。

    關煌：「但這種做法? 在互聯網業，我個人感覺其作用非常的有限」。

    錢勝利：「願聞其詳。」

    關煌說：「互聯網的產品比拼，核心並不在於資金、團隊、人力，而是好的產品、好的運營之間的比拼。」

    錢勝利疑惑，「這有什麼區別？」

    關煌：「一個大型的團隊? 缺乏產品精神和產品文化的凝聚時，即使有資金、有人力、有戰略研究? 也只是一些輔助的資源而已，缺乏靈魂? 並不能提升產品創造力」。

    錢勝利若有所思。

    關煌繼續說道：「如果一個團隊未經歷過從0到1的小團隊精神的洗禮，只是依靠資金和資源而過快的膨脹? 只是一種虛胖? 無論引入多少管理工具? 也無法改變團隊內在的產品精神的虛弱。」

    錢勝利感覺有點懂了。

    就是說，大並不總是強。

    關煌：「這種高舉高打的組織方式，本身並沒有多少產品的靈魂，失敗的概率是極高的。不說別的，阿離做過社交，鵝廠做過電商，百度做過有啊（電商），都沒有成功。」

    錢勝利點頭。

    他對互聯網的歷史有很深的了解，知道不少大廠抄襲失敗的例子。

    「有啊」「拍拍」都沒打得過淘寶。

    企鵝影音打不過暴風影音，企鵝旋風也不是迅雷的對手。

    關煌沒有停止：「公司變大之後，在產品上會犯的另一個錯誤，是不願意承認過去的明星產品其實已經老化，相應的組織管理已經跟不上時代，bat最大的優勢不是模仿，而是併購。」

    錢勝利只注意到前面幾個字：「老化？」

    關煌：「世界快速改變時，高大上的團隊就容易反應遲鈍，後知後覺。團隊為了延續組織的存在感，各種自上而下的壓強式的勤奮。

    「但是這種勤奮和努力，並不是基於用戶痛點的努力，往往會變形為各種小聰明式的透支式運營，用戶其實並不喜歡，團隊也不會開心，最終是失敗。」

    錢勝利點頭，開口說道，「我這是茅塞頓開，聽君一席話，勝讀十年書，謝謝你。」

    關煌笑道，「你太客氣了，對了，錢總，你這個究竟要做什麼項目？」

    錢勝利看着他，露出一絲莫名的笑，「p2p租車，不知道你有沒有聽過？」

    關煌眼神一凝，面無表情說道，「這樣啊，你還真得謹慎。剛才說了這麼多，還有一點忘了告訴你。」

    「哦？」

    「創業做好一個產品，必須是有需求，必須得是市場還沒完全爆發，你才有機會，至於p2p打車，我看懸。」

    p2p租車，就是私家車車主將自家車閒時通過互聯網平台租給需要用車的租客。也就是person to person。

    錢勝利些王八蛋，說了半天，竟然是要進入出行領域。

    雖然目前來說超人沒有推出p2p租車，但對於市場霸主來說，微小的變化都要警惕。

    更不要說p2p租車，只是名字換了換，本質還是解決出行難題。

    錢勝利聞言，絲毫不怒，大笑道，「做生意嘛，難免會冒險，我調查了一下市場，發現暫時還沒有人做一塊。」

    關煌沒說話。

    錢勝利故作驚訝說道，「難道超人也做這個？那到時候，還得請關總手下留情。」

    關煌皮笑肉不笑，「錢總客氣了，雖然打車市場你是新人，但在商界你是前輩，還要請你多多照顧。」

    兩人又假客氣幾句，錢勝利告辭離開。

    關煌正要說話，發現大家都有點沉默，隨即笑着問道，「這是怎麼了，怎麼都不說話。」

    江濤岔了一句，「這老傢伙是來者不善啊。」

    因為剛才關煌表情嚴肅，氣氛就凝滯下來，沒有人亂說話。