讀檔2013 9、風雲再起

    國內也有專車公司，易到，很早就在這上面努力了。

    2010年成立，甚至比快的和嘀嘀還要早，僅次於uber的2009年。

    可惜生不逢時。

    易到做專車的時候，國內的消費者不知道什麼是專車，司機也不知道該提供什麼樣的服務，供需兩頭都是兩眼一摸黑。

    這樣一個純粹的增量市場，根本不是創業的好方向。

    易到公司天天苦口婆心的跟司機和用戶解釋什麼是專車，業務增長很費勁，發展速度也很慢。

    要做的市場教育太多，非常痛苦。

    如果當時易到能從存量市場（出租車）切入，恐怕行業格局就會為此改變。

    當然，uber之所以在專車上成功，那是美國的市場環境不一樣。

    專車在美國早就存在，很多美國人都用過這個服務，只是市場非常分散零碎。

    uber切入的是一個存量市場，利用信息平台把分散的專車整合起來就行了。

    在存量市場站穩腳跟後，uber才開始找增量市場，讓私家車主來開專車，這時候，uber已經有了規模和品牌，增量市場的教育就容易多了。

    所以，不能看到對方成功，就不顧國情，生搬硬套。

    關煌、張泰傑等高層，很早就着手研究uber的相關信息。

    對於彼此的優劣有清醒的認識，也有充分的準備。

    不過，張泰傑的一個不確定消息引起了關煌的注意，

    「uber正在接觸快的公司？」

    張泰傑點頭，「我從朋友那裏聽說的，還不確定。」

    關煌沉吟不語。

    雖然說優步（中國）不一定能對超人造成威脅，但是，也要預防陰溝翻船。

    純粹的國外公司進入國內市場，並不可怕，人生地不熟的，光是中國的特殊國情就能讓他們頭痛。

    怕的是有帶路黨。

    「快的和嘀嘀」既熟悉國內情況，又對超人有足夠深的了解。

    如果加上優步（中國）的資源，未嘗沒有一戰之力。

    能想出「收購」這個點子的人，絕對不一般。

    張泰傑問道，「老闆，其實咱們也可以考慮一下收購「快的」公司? 他們既然要賣? 賣給誰不是賣？」

    關煌回答：「這個，我不是沒想過? 這樣吧? 你找人和對方接觸一下。」

    張泰傑聞言，很是興奮? 「好的。」

    他沒有察覺到老闆的未盡之意。

    快的兩家公司，巔峰時刻佔有網約車30%的市場? 按照超人五分之一的估值也有30億美金的規模。

    即使現在落毛鳳凰不如雞? 沒有20億美金恐怕拿不下來。

    畢竟「快的和嘀嘀」兩家公司為了競爭，前前後後花了幾十億（部分融資流向美團、餓了麼）。

    超人雖然現金流充沛，但是想一舉拿出上百億的資金，也是不小的壓力。

    除非再次啟動融資? 否則? 不大可能接手對方。

    另一方面，併購很難做到1+1大於2的效果。

    當兩個品牌的目標客戶群以及提供的服務都相同時，缺乏1+1>2的基礎。

    比如，做廣告投放時，超人的回報率是1:12? 「快的」只有1：1.2。

    這樣一來，就面臨一個問題? 把錢集中到回報率高的品牌超人上？還是分散維持兩個品牌。

    如果把所有推廣費用投給超人，那「快的」品牌就相當於廢了。

    如果把「快的和嘀嘀」的用戶合併到超人旗下? 那近百億的價格又太高了。

    但這種話，不方便明着告訴張泰傑。

    免得讓對方以為他在找理由。

    畢竟? 融資可是要稀釋股權的。

    關煌對於併購? 既不排斥? 也不狂熱。

    理性對待。

    如果能夠滿足兩個條件中的一個，合併產生1+1>2的效果，他會毫不遲疑。

    第一，兩家企業合併後，足以建立壟斷地位。

    這裏的壟斷地位並不是說，主營業務收入佔到整個行業的多少以上，而是有自己的護城河。

    如果沒有行業進入壁壘，即使市場佔有率再高，也會驅使新對手進入，比如優酷與土豆的合併，並沒有減少隨後視頻網站領域的競爭。

    第二，不論目標客戶群是否相同，兩家企業提供的服務完全不同。

    現在來看，這兩個條件，「快的和嘀嘀」一個都不滿足。

    相應的收購價值就少了很多。

    既然品牌不值錢，那這一份溢價就要扣掉。

    偏偏，「快的和嘀嘀」有一半的價值在品牌上。

    隨着競爭失利，積攢起來的用戶和司機不斷流失，如果再想不出應對之策，三個月過去，就會徹底荒廢。

    關煌叮囑到，「和快的他們接觸，能收購就收購，不能收購也要給對方希望，延遲優步（中國）收購的步伐。」

    張泰傑會心一笑，「知道了老闆。」

    他對這個輕車熟路。

    畢竟，嘀嘀就是被這麼坑掉的。

    當初要不是他倆靈機一動，拖着嘀嘀的投資人一兩月，現在的市場格局還不一定會有什麼變化。

    關煌「嗯」了一下。

    掛掉電話，仔細想了想，這個事必須重視起來。

    千萬不要馬前失蹄。

    戰略上可以蔑視對手，戰術上必須重視起來。

    論估值，優步超過700億美元，雖然有不少水分，卻也是個龐然大物。

    論市場，優步公司在全球攻城略地，背後有美國影響力得加持。

    論人才儲備……

    這絕不是一個簡單的對手。

    而中國擁有全球最大的網約車市場，優步自然會投入重兵。

    關煌對此也早有準備。

    再說了，早戰比晚戰更有利。

    作為一家有全球野心的公司，超人遲早會走出國內，與uber短兵相接。

    在國內打這一仗，起碼有地利之便。

    如果不能在主場擊敗優步（中國），在亞洲市場乃至歐洲、美洲市場，就更加困難。

    早點打，早點熟悉優步（中國）的特點。

    正在這時，可心穿了一件睡袍羞答答地推開門，「那個，你早上要吃點什麼？」

    濕漉漉的頭髮被毛巾包了起來，看起來別有一番雅致。

    俗話說，美人在骨不在皮。

    可心的骨相完美印證了這點。

    有點熟女韻味，千嬌百媚，卻有更加精緻自然。

    關煌笑了下，招手讓她過來，「有點渴了，想喝奶。」

    可心：「我去給你做。」