讀檔2013 185、百萬贏家

    可以說，超人推出的「百萬贏家」活動，一舉扭轉之前頹勢，成為2015年互聯網第一個爆款產品。

    這種有獎答題的方式跳到移動平台之後，引起了強烈的用戶反應。

    既可以獲得知識、又可以獲得社交滿足和自我存在感。

    同時，門檻又極低。

    簡直完美！

    用戶只需在超人app內參與互動答題，就有機會瓜分獎金。

    題目都很簡單，正常人基本上12題可以答對8-10題，稍微運氣好一點，就可以很輕易的獲得獎金。

    從上線到風靡全網，只用了短短几天時間。

    幾乎所有人都在獎金的誘惑下玩得不亦樂乎。

    關煌利用自己在娛樂圈的人脈資源，明星參與互動，熱度瞬間突破天際。

    有時候，營銷很簡單。

    只要產品質量過硬，簡單的宣傳就能引爆輿論。

    一時間，從朋友圈到微博，從圈內到圈外，「百萬贏家」到處刷屏。

    為超人公司帶來無數流量，新增用戶無數。

    據事後不準確統計，廣告效果相對於幾個億。

    同時，因為賽制的原因（vip用戶玩的次數更多），超過20%的新增用戶選擇充值，成為vip，一舉為公司帶來近十個億的流動資金，緩解了資金緊張的壓力。

    美團、滴滴幾家公司目瞪口呆，沒想到超人還有這一手。

    以巧破力！

    通過調動人們的積極性，主動參與，從而抵消己方的銀彈攻勢。

    秒至毫巔！

    從最不可能的角度出手，達到了最佳效果。

    「快的聯盟」想了無數次超人的應對策略，無非就是融資燒錢，沒想到竟然別出心裁。

    讓人嘆為觀止。

    然而，敵人的得意就是自己的難受。

    面對超人洶湧反擊，「快的聯盟」頗感為難。

    比貓畫虎，倒是很容易，畢竟有獎競猜活動，技術含量不高，幾天就能copy出來。

    就是容易挨罵。

    畢竟，大家正斗的不可開交，己方隱隱展現出後來居上的趨勢。

    突然學習對手的做法，不僅有點丟人，也讓市場看輕。

    然而，不抄襲，卻又眼睜睜看着超人一騎絕塵，上演王者歸來！

    還沒等幾家公司拿定注意，其他創業者先出手了。

    不管三七二十一，快速跟風，蜂擁而上。

    先抄了再說。

    「金榜題名」、「誰是百萬富翁」，

    「黃金十秒」、「快去沖頂」，

    ……

    各種活動應接不暇，讓人眼花繚亂，

    快的幾家見狀，乾脆把眼一蒙，直接照抄。

    商業競爭嘛，就是你抄我，我抄你。

    如果要臉，就不要來創業。

    然而，面對抄襲，超人早有準備，不但在活動形式上更加多樣化，還增加了直播色彩，增強互動性。

    超人官微上每天還會透題給答友，提前公佈第六題答案；

    推出組隊開黑功能，四個人只要有一個人答對，都可以分到獎金，增加答題的幾率。

    另外，還有各種邀請碼復活碼，可以增加答題次數，所以，出現了各種邀請碼攻佔朋友圈的現象，通過以老帶新的形式，不斷拓展新的用戶參與進來。

    一傳十，十傳百，引爆傳播。

    把其它抄襲者拋在身後。

    鑄就了有獎競猜第一王牌的美譽。

    另一方面，面對抄襲，超人也區別對待。

    沒有名氣的，不理不睬，專挑競爭對手開刀。

    「關煌」微博火力全開，對「快的聯盟」冷嘲熱諷，狠狠刷了一波流量。

    之前跳的很歡的南安投資執行合伙人錢貴，也成了縮頭烏龜，不再故作大度。

    超人在關煌的帶領，打了一個漂亮的反擊戰，用實戰告訴大家，公司發展，不只是一條燒錢路，還有其他方法。

    錢不是萬能的。

    「我們融資，不看對方能帶來什麼，而看我們需要什麼。」

    舊話重提，卻成了關煌眼光格局的重要佐證。

    有人在網上發帖嘲笑之前起鬨最厲害的一波人，

    「收入剛到平均線的屌絲，認為身家百億的大佬沒自己聰明，還有比這更搞笑的事嗎？」

    各種精英人士紛紛從微博中消失，沒有人對此作出任何回應。

    「我一直搞不懂，一個線上答題怎麼就有這麼大的作用？」

    夏柒昔坐在桌子上，黑絲美腿伸到關煌跟前。

    關煌抓住腳丫把玩，漫不經心說道，「說白了，這也是一種補貼方式，不過是效率更高，一天兩百萬的效果頂一個億的燒錢補貼。」

    夏柒昔忍着癢，「補貼？」

    關煌點頭：「用補貼獲取新用戶，比如註冊就送5塊錢，這5塊錢是每個用戶都確定能拿到的，用100萬成本，可以拉來20萬人的流量；而答題的獎金制，也是一種補貼方式，不是每個人固定能拿多少，而是只有部分人能拿到，而且有可能拿到很多，100萬獎金池，20萬個人答對，每個人分5塊錢，但如果100個人答對呢？每個人就能分1萬。」

    夏柒昔被摸的臉色微紅，「那很多人一分錢都拿不到。」

    關煌：「那你覺得，是每個人確定地拿到5塊錢更有吸引力，還是有可能拿到1萬元更有吸引力呢？」

    「這不就是買彩票？」

    關煌：「差不多，當收益太小時，人們會迷戀小概率事件，偏好風險，從而搏一把大獎金。」

    夏柒昔恍然。

    關煌輕輕摩挲着，「但是，這個和彩票又有不同，彩票純粹靠運氣，答題需要靠用戶自己的努力，答對了才能拿獎金。這就淡化了運氣的成分，用戶一旦覺得付出努力，就能拿到獎金，贏面很大，他的興趣和參與度就更加強烈了。」

    夏柒昔渾身發軟，把腳丫抽了出來。

    關煌也不在意，繼續說道，「100萬的成本，吸引來的流量就遠遠不止20萬人了，「百萬贏家」中，常常100萬的獎金池，參與人數能達到200多萬，你知道這意味着什麼？」

    「什麼？」

    關煌笑了下，「過去，如果說我的流量成本是5塊錢，現在不到3毛錢了，簡直便宜到幾乎免費，這就形成了新的流量窪地。流量是最重要的資源，有了更多流量，就能有更多的商業機會。」

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    「刑法直通車」的文章，不準備多搞，有時間的話，每月搞一下，沒時間就算了，有時候情節到了，不寫點什麼，難受！

    這邊尺度太嚴，基本上過不了（此段不要錢）。