讀檔2013 136、第一槍

    北京，美團總部。

    「王總，不能再拖下去了」，錢貴開口說道。

    王新搖搖頭，「時機還不到。」

    錢貴有點生氣，「三月的時候說六月開戰，六月的時候拖到九月，已經九月了，難道要拖到12月？」

    王新解釋道，「現在開戰，勝算不大，你看看外面，鋪天蓋地都是超人的廣告，超人贊助的綜藝節目火遍全網，幾乎所有流量明星都在代言超人，現在燒錢，可能燒十塊才比得上對方一塊。」

    錢貴嘆口氣，「那也不能坐以待斃啊，再拖下去，超人的優勢只會更加突出，規模效應越來越大。」

    王新也有點頭疼，不過整體還算冷靜，「你說的情況，我都了解，不過，我們本來就是追趕者，想要一步超越也不現實，聽說他們的騎手配送時間已經從45分降到了38分鐘，我們才開始着手建立配送團隊，不是一個量級的。」

    錢貴沒辦法。

    自從上次被辱後，懷恨在心，爆發了十二分工作熱情，想要給關煌來個狠的。

    要知道，那是他畢生羞辱，幾十年的人生里，從沒受過這種打擊。

    他積極活動，四處串聯，找到超人的所有競爭對手，想要合縱連橫，撮合四大金剛聯手抗敵。

    奈何理想很豐滿，現實很骨感。

    雖然大家明面上都很感興趣，真到了關鍵時刻，卻各有各的算盤。

    這倒也在他預料之中，能創業走到今天的人，智商比他高多了。

    只是，一起出手，明顯對所有人都有利，卻遲遲達不成一致。

    而，一個沒有統一行動的聯盟，又能有多少殺傷力呢。

    又閒聊幾句，見王新仍不鬆口，錢貴只能告辭。

    吳凡一直在外面等着，見到錢貴出來，連忙問，「怎麼說？」

    錢貴搖頭，神色沮喪。

    吳凡也有點失望。

    他對關煌沒有私仇，只是單純希望雙方能打起來。

    大炮一響，黃金萬兩。

    一旦開始打仗，各家都要融資。

    作為職業經理人，只有不斷投資項目，才有獎勵可言。

    至於燒錢，心疼？

    又不是他的錢，心疼什麼。

    錢貴強提精神，「咱們去拜訪一下快的和滴滴，看看他倆家有什麼打算。」

    吳凡點頭，「也是，美團本來就是新入局，火氣不大，也能理解，滴滴和快的可是夠憋屈的，一不小心把市場拱手讓人。」

    錢貴：「還不是超人耍陰招，拖累了滴滴的融資，要不然，誰勝誰負還不一定呢。」

    吳凡也知道這段公案。

    滴滴本來談妥了新的融資，被超人橫插一腳，這麼一耽誤，市場出現劇烈變化，從原來的行業第一淪落到第三。

    糟心！

    「關鍵還得看快的，滴滴肯定是求戰心切，市場不亂，它沒有機會。」

    錢貴點頭。

    滴滴的體量已經不足以撼動超人了，想大規模融資也比較困難。

    「快的……咱們就去快的公司。」

    兩人開車直奔機場，飛往杭州。

    關煌看到同向而行的奔馳車中，一個熟悉的身影一閃而過，想了想，沒什麼印象，也就放棄了。

    「最近，杭州那邊有什麼動靜沒？」

    張泰傑一邊開車一邊回答，「沒有，快的還是原來的動作。」

    關煌有點驚訝。

    按道理來說，對方不應該穩紮穩打，多少要有點躁動才對。

    張泰傑見狀，解釋道，「我聽到一些傳聞，不知道真的假的？」

    「怎麼說？」

    「說是，快的被上半年的燒錢給嚇住了，當時和超人競爭沒佔到什麼便宜，現在形勢大變，恐怕風險更大了，他那邊下不了這個決心。」

    關煌聞言，仔細想了一下。

    好像也有點道理。

    歷史上「滴滴、快的」大戰，每次都是滴滴先打第一槍。

    2月補貼戰，因為滴滴融到了巨額資金，就先啟戰火，快的只能被動應對。

    到了5月，資本受不了，雙方調停。

    停止補貼後，滴滴又想出了發紅包的打法，重燃戰火，除了乘客發紅包分享到朋友圈之外，還請國內一線明星給用戶發紅包，利用明星效應推廣產品。

    年底的聖誕節到了，滴滴又通過電視台綜藝節目發紅包，江蘇衛視新春晚會「搖一搖」給用戶發紅包，吸引千萬用戶參與，發出3億紅包。

    全程都是滴滴主導，快的被動應對。

    「如果是這樣的話，我們可以做一點文章。」

    張泰傑問：「什麼？」

    關煌：「咱們可以承諾不打第一槍。」

    張泰傑遲疑，「有用嗎？」

    關煌：「做給大家看的，你要知道，燒錢打法，資本反感，很多用戶也不喜歡，甚至公司也反對，咱們要加強宣傳燒錢補貼的危害，爭取在各個方面形成共識。」

    張泰傑問，「燒錢能帶來用戶，擴大市場規模，提高公司估值，何樂而不為呢？」

    關煌自然知道，超人公司相當一部分人都是這種想法。

    或者說，大部分互聯網公司都有這心態。

    盈利模式不重要，管理機制不重要，先跑馬圈地，等到用戶規模足夠大，所有的問題都不再是問題。

    「一旦開始燒錢，公司就被綁上了戰車，身不由己，資本會逼着你不斷向前，所有的工作都要為用戶讓步，一切以流量為中心，然而補貼帶不來真實用戶，停止補貼，業務就停滯，甚至稍不留意就會帶來崩盤。」

    張泰傑點頭。

    道理他自然都懂，但是能不能拒絕誘惑，放棄垂手可得的增長，又是另外一回事了。

    關煌繼續說道，「而且，燒錢帶來的影響太惡劣，容易引起社會反感，能不燒還是不燒，當然，如果競爭對手要燒錢，咱們一定跟上。」

    這就是他的競爭策略。

    儘量拖延時間，等到《山海經》項目出世，一錘定音。

    中間儘量壓制對手，不留下太多機會。

    張泰傑點頭，「燒錢確實與社會主義核心價值觀相違背呀，不夠政治正確。」

    關煌笑笑。

    君不見美團滴滴燒錢燒到最後，成了什麼樣子，一方有難，八方點讚。

    作為一家企業，有些東西還是要考慮的。