讀檔2013 71、迂迴

    尾貨就是電商平台的空白，看不上。

    在質量、成本、利潤等方面都處於市場的最低端，在位的成熟企業對這個市場是不屑一顧的。

    搞起來，費時費力。

    雞肋，食之無味，棄之可惜。

    「趣購網」的策略是人棄我取。

    阿狸雖然看到了這塊市場，但是，不會作為自己的主營業務。

    關煌：「聯盟背後有什麼人？」

    再鬆散的聯盟也有人牽頭組織，更不要說這種利益團體。

    宋曉東：「不是內部人不知道，但是總歸逃不掉幾大鞋服實業巨頭。」

    關煌問：「你有什麼想法？」

    宋曉東：「眼下之計，還是走迂迴策略。」

    這個時候，最忌諱的就是正面還擊對方的正面進攻，必死無疑。

    尾貨聯盟存在多少年了？

    關係盤根錯節，實力雄厚。

    以「趣購網」的小身板和人家硬抗，那是以卵擊石。

    關煌問：「怎麼迂迴？」

    宋曉東：「找到一塊敵人不看重的市場，深耕細作，尾貨聯盟吃的是品牌貨，那咱們就走非品牌貨。」

    關煌笑笑：「這和咱們平台的定位有異曲同工之妙。」

    之前，為了避免巨頭的圍剿，「趣購網」把市場放在尾貨上。

    現在，為了避免和「尾貨聯盟」的衝突，再進一步細化市場，把目標瞄準在雜牌貨上。

    宋曉東一看老闆樣子，也鬆了口氣，「雖然這個市場被別人看不起，但是沒關係，接下來，就是從看不起到讓人看不懂，到最後看不見，望塵莫及。」

    關煌：「好，你既然有信心，那就放手去做。」

    從內部瓦解對方，一旦這些人看到非品牌貨都能盈利，那品牌貨還能坐得住嗎？

    宋曉東點頭「嗯」了一下。

    關煌：「對了，扣留你的是哪幾個公司？」

    「啊」，宋曉東不解。

    關煌：「尾貨聯盟咱們暫時沒辦法，收拾幾個當兵的，還是沒問題的，你把名字給我，我來處理。」

    宋曉東有點不好意思，「不用，也沒什麼事。」

    關煌擺擺手，「你別管了，我來弄，必須讓他們給一個交代。」

    這個時候，海城商會的作用就凸顯出來。

    官方，不好解決。

    半官方的，名正言順。

    有商會出面，對方既不能置之不理，又不能罔顧事實，畢竟很多時候，要靠商會之間的互惠互利解決地方保護主義。

    宋曉東：「哦哦，有中俊公司的……」

    關煌拿出筆認真記在紙上。

    宋曉東見狀頗為感動。

    不管能不能出口氣，老闆這種態度就讓他很是震撼。

    說明領導把事放在心上了，不是隨口安慰他。

    從這上面能看出自己在領導心中的重要性。

    宋曉東匯報完工作離開，關煌一個人在那裏琢磨。

    「趣購網」上線快一年了，付費用戶數突破五百萬，單日成交突破一千萬。

    可以說，發展速度還可以，上的了台面。

    但是，真要和尾貨聯盟開戰，還真有點不夠看。

    尾貨聯盟背後都是鞋服巨頭在支持。

    要麼是親自下場，要麼是親朋好友參與，要麼是高管中層支持，外人想都不用想。

    另一方面，鞋服巨頭對於品牌尾貨上網也有很大顧慮。

    以一折甚至更低的價格出售，對於品牌本身就是巨大的傷害。

    老子原價買，你這邊賣一折？當老子傻b啊。

    美特斯邦威處理尾貨常常是剪掉吊牌。

    之前品牌尾貨通過「下水道」分流，大家都懂，顧客也有心理預期，畢竟和專賣店的待遇不一樣。

    現在通過電商平台銷售，那就徹底公開化了，一切放在太陽下，壓力可想而知。

    只要尾貨市場做下去，和鞋服實業巨頭的衝突就不可避免。

    而且，千萬不要小看這些鞋服公司，覺得沒什麼科技含量，算是低端產能。

    要知道，這樣的製造業，是地方政府鼓勵行業，尤其在自家根據地，信貸政策無論怎麼調整，他們都可以拿到便宜的錢。

    商業競爭，有時候就一個字，錢。

    誰有錢，誰就是老大。

    任你計謀通天，我只一招，有錢。

    以泉州為例（安踏、七匹狼、特步、勁霸、利郎、柒牌、卡賓），政府幾乎每年都會出台政策，要求各級政府引導金融機構，對紡織鞋服企業加強信貸投放，不得將這個行業列入限制類或選擇性支持類產業。

    給鞋服企業多發信貸的金融機構，還能獲得政府的直接獎勵。這些放出來的水，很多時候就躺在企業的賬戶上，一趴好幾年。

    比如，七匹狼2012年融了17.6億元，用來優化網絡營銷項目，兩年過去了，實際上只花了1億多，而從七匹狼的年報來看，至少有10億躺在理財產品裏面。

    再加上這些公司已經開始轉型，圍繞房地產進行商業創新，2012年，安踏在河南商丘落戶了16條生產線。很快，安踏旗下的房地產公司就開始在商丘開發，拿下了周邊的城中村改造項目。

    鞋服巨頭，看似低調，不顯山不露水，但人家是真的有錢。

    實力絕對雄厚。

    關係錯綜複雜。

    不是簡單的對手。

    所以說，宋曉東的提議還是很符合實際的。

    迂迴作戰，伺機而動，揚長避短。

    關煌把心思放下，這是一個長期競爭，雙方遲早會衝突，但是衝突的時間越往後，對於「趣購網」越有利。

    敲門聲響起，葉菲進來。

    「菲菲。」

    葉菲低着頭，「關哥哥……」

    關煌起身把她拉到身邊，「怎麼了？」

    葉菲眼睛紅腫，「我爸讓我回家相親。」

    關煌啞然，幫着小姑娘擦擦眼淚，「別擔心，有我呢。」

    葉菲驚喜瞪大眼睛看着他。

    關煌笑着捏了一下她的鼻子，「大姑娘了，怎麼還哭鼻子。」

    葉菲有點不好意思，順勢依偎在男人懷裏，「人家害怕嘛。」

    關煌身體一僵，隨即放鬆下來，「成大姑娘了，還跟小孩子一樣，快起來。」

    葉菲低着頭，看不到表情，「不嘛，我就要抱着。」

    關煌拿她沒辦法，摸了摸頭髮，「下不為例。」

    葉菲像小貓咪一樣，又向關煌懷裏鑽鑽。

    心裏怦怦直跳，「一點姐教的方法還真管用。」

    之前她一直苦惱，關煌對她像是看小朋友一樣，沒有一點男女之情。

    趙一點就教她，反其道而行之，就把自己當小朋友，這樣就沒有男女之防，方便做很多事。

    v號「刑法直通車」，和諧章節在昨天文章里，關注破千有福利。