讀檔2013 153、150億美金

    得到回覆後，張紹文很快就來拜訪關煌。

    郎有情妾有意，稱得上是相見甚歡。

    ab資本是全國知名風投，名氣僅次於紅杉資本。

    「張總，你投資過這麼多公司，最看重創始人什麼特質？」

    張紹文三十八九歲的年紀，溫文爾雅，聞言笑着說，「投資講究眼緣，如果第一感覺不合適，我基本上就不會再投了。」

    關煌好奇，「這樣的話不會選錯嗎？」

    張紹文苦笑：「選錯的概率很大。」

    關煌啞然，概率很大，還要這麼做？

    難道是有錢任性？

    張紹文解釋：「投資有一定的運氣成分，即使我兢兢業業，投資成功率也不到10%，還不如講究一個眼緣，起碼自己舒心一點。」

    關煌哈哈笑，「這話在理。」

    當然，他明白對方的意思。

    講究眼緣，並不意味着瞎幾把投。

    長時間沉浸在專業領域的人都有一種敏感的嗅覺，不受理性的束縛，判斷和反應可以在無意識的情況下做出，但這種無意識是和以前的經驗聯繫在一起，自動處理。

    水平越高，越能將外部環境作為變量，把以往的經驗都考慮進去，到了最後，就能達到存乎一心的境界，隨機應變。

    張紹文一拍大腿，仿佛遇到知音一般，笑道，「哈哈，其他人一聽我這麼說，就以為我在瞎扯。」

    關煌感同身受，「高手這是這樣的，無招勝有招。」

    張紹文聞言，若有所指，「關總，你和我之前遇到的創業者都不一樣。」

    關煌問：「哪裏不同？」

    張紹文：「沒有海城創業者的特點。」

    「哦？」

    張紹文解釋：「海城作為二線城市，地理位置優越，尤其最近幾年，創業公司多如牛毛，我接觸了不少，總得來說，格局不大，斤斤計較而又小富即安，但你不一樣。」

    關煌懷疑：「有嗎？」

    張紹文：「你好像對是否能融資並不在意？」

    「哈哈，我也是講究一個緣分，緣分來了擋都擋不住，沒有緣分說的再多也沒用。」

    張紹文重新打量着眼前人。

    衣裳整潔，面容乾淨。

    要麼是有潔癖，要麼對自身要求嚴格。

    看着不像是創始人，反倒有點像上市公司的ceo。

    創業公司，能顧得上管理個人形象的，不多見。

    每天忙的焦頭爛額，那還顧得上外表啥樣。

    美團的王新，為什麼總是光頭？

    因為創業的時候，沒時間理髮，讓老婆兼職理髮。

    關煌順着話問道，「張總，那北上廣深杭，這五個城市的創始人都有哪些特點？」

    張紹文組織了一下語言，「深圳嘛，創始人容易把事做起來，從0到1，能吃苦，有拼勁。」

    「首都呢？」

    張紹文：「北京的創始人，喜歡講故事，什麼玩意都沒有，留能講出一個宏大的故事來，喜歡站在全國的角度看全國的市場怎麼樣，動輒就是格局戰略，ppt創業。」

    關煌想起出走美國的賈會計，會心一笑，「上海呢？」

    張紹文：「上海的創始人，喜歡從商業模式上去打磨，講究盈利，喜歡悶聲發大財，盛大、攜程都是這樣的。」

    關煌想想還真是。

    上海創業者有種佛系氣質，雖然做不到bat的程度，卻能活的很滋潤，

    「杭州呢？」

    張紹文不願多說，「杭州受到阿里的影響，創始人的狼性特別重，團隊執行力強。」

    關煌猜測對方可能在杭州吃過虧，也就沒在細問，

    「廣州呢？」

    張紹文笑了起來，「廣州是一個強調生活情趣和服務的地方，服務意識非常強，一旦公司建立，就能長期服務下去，關總什麼時候有空，去哪裏耍耍，有很多樂趣的。」

    關煌突然覺得對方有點猥瑣，想想應該說的不是東莞服務，「等忙過了這段時間，眼下是走不開了。」

    張紹文順杆子爬，「事情是永遠忙不完的，要勞逸結合，有時候，一個能幹的副手可以承擔80%的工作。」

    關煌暗示道，「會有的，要想基業長青，公司架構必須合理。」

    張紹文接過話，「馬老闆為什麼敢在這個時候退休，因為他的管理團隊很強，cfo很強，cpo（首席人力資源官）很強，coo也很強，幾乎沒有短板。」

    關煌看着他，「問題的關鍵或許不在於cpo、cfo、coo是什麼人，而是ceo是誰？」

    張紹文臉色微動。

    這還真是一個硬骨頭。

    「關總，咱們不妨打開天窗說亮話。」

    關煌：「您直說。」

    張紹文坦誠道，「我這次是帶着誠意來的。」

    「我知道。」

    張紹文：「關總的條件，我大概也了解，現在這個形勢下，想找到願意簽b類股的機構恐怕不多，即使有一兩個，體量太小，也解決不了問題。」

    關煌沒有說話。

    張紹文繼續，「投資權委託和一致行動人協議，沒有本質區別，我想你也接觸了很多機構，大家各有要求。」

    關煌點頭。

    現在連省內的幾家老夥計也變了態度，「一致行動人協議」也看不上眼了，要求按照正常的投資協議進行合作。

    張紹文點頭為止，「我們ab資本，裏面有新加坡國家投資公司淡馬錫旗下的風險投資公司祥峰的錢，如果有機會往外走，可以作為一個跳板。」

    關煌聞言，有點意動。

    這倒是一個思路。

    國際化，是每一個互聯網大佬的終極夢想。

    他也不例外。

    民族情節嘛。

    張紹文繼續說道，「其它條件呢，我們不可能有大的讓步，當然，除了相應的董事局席位以外，一票否決權等特殊權力，我們也不用。」

    關煌沒有說話。

    對方這樣的條件，只能算不錯，還稱不上「誠意不誠意」。

    張紹文頓了一下，開口說道，「為了表示的誠意，我們願意在估值上做最大的讓步。」

    「哦？」

    「關總你開出的價碼是100億美金，我們可以接受150億美金的估值，自己承擔超過十億美金的額度。」

    關煌聞言，驚訝了一下。

    這確實是大手筆。

    已經不能用好來形容，簡直是非常好！

    張紹文見狀，按住心中得意，

    「所以，請關總務必給我們一個機會。」