讀檔2013 158、乘勝追擊

    關煌想想老孫的一生，跌宕起伏，遇到的困難不計其數。

    曾經創辦的順馳，因為5、6億元的資金缺口不得不賤賣，因其瘋狂搶地、口無遮攔，把圈內大佬得罪個遍，誰都樂意看着他倒霉，找不到幫助者。

    55%的股份只以12.8億的價格賣了，要知道，年底順馳就能回款30億，但是，時間不等人。

    一敗塗地後，老孫不屈不撓又創辦融創，一路做大。

    又遇到這個糟心事。

    之後幾天，在媒體地毯式的報道中，更多細節透露出來，

    宋衛平說，他看錯了孫宏斌，在融創接手綠城的一段時間裏，質量問題頻頻出現，一些地方的業主打出了「孫宏斌滾出綠城」「保衛宋衛平、保衛綠城」的口號。

    孫宏斌反駁，這是無稽之談，在過去的半年裏，融創一直忙着消化綠城的庫存，根本沒來得及造房子。

    雙方鬧得不可開交。

    這場鬧劇，不僅是2014年中國財經界最熱鬧的羅生門事件。

    還赤裸裸揭示了商業世界的根本，利在德先，從來都是被馬基雅維利主義者統治。

    宋衛平搶回了綠城，卻遭到背信棄義的指責，但他並不在乎。

    在接受《中國企業家》記者採訪時，他最關心的問題之一是：「杭州的出租車司機是怎麼看的？」

    杭州的出租車司機顧不上怎麼看了。

    因為超人出行、快的打車、嘀嘀打車三方混戰，杭州的司機專挑用手機叫車、有補貼的訂單，至於那些不會用智能手機叫車的孩子和老人，他們懶得理睬。

    很多不會用手機打車軟件的中老年人，不僅不能享受到『競爭紅利優惠』，連起碼的打車服務也沒有了。

    很多杭州市民破口大罵，打車公司太缺德。

    超人輿情檢測部門很早就注意到這種情況，隨即提出大家握手言和：

    「市場競爭的原則是要讓市場受惠，讓用戶受益。不怕燒錢，更不怕競爭，但最怕傷害用戶的利益，特別是老人、孩子的利益。」

    但是，已經燒紅眼的兩大對手根本不理不睬，變本加厲，補貼力度進一步加大。

    超人沒有辦法，只能不斷呼籲停戰，手底下繼續跟上。

    燒錢帶來的唯一後果就是市場規模不斷擴大。

    雖然超人出行已經佔據了絕對優勢，但是還有大量的出行需求，並沒有進入超人這個平台。

    整個市場用戶規模以及訂單規模仍有較大的增長空間。

    因為關煌改變了傳統「拉新」方式，兼顧老客戶，模仿後世的拼多多模式，邀請好友得紅包，其用戶的獲取及留存大概可以梳理為「老拉新、老促老、老客留存」。

    一方面因為對新客的補貼未停，另一方面，超人的領先優勢太大，暫時看不出來那種補貼方式更合理。

    在這種膠着的時候，超人啟動億元出行品牌推廣計劃，關煌之前經營的娛樂圈人脈也派上了用場。

    溫情路線廣告短片《今天坐好一點》刷爆微信朋友圈，一小時參與用戶達3000萬，視頻點擊過千萬。

    為了貼近生活，主要角色全部啟用新人。

    為了便於傳播，邀請各路明星參演。

    如果不是關煌平時的照顧，自己人情考量，想讓這麼多大牌陪襯一個新人，幾乎不可能做到。

    由此帶來的傳播效果，超乎想像。

    很多人都被打動，哭着看完視頻。

    這段視頻最初只投放給了80多萬用戶，但最後觀看量超過10個億。

    有網友總結自己的觀影體驗，第一遍是哭着看，看完之後，突然意識到有幾個熟悉的身影沒注意。

    又放慢速度看了第二遍，有了驚人發現，本來以為是普通故事片，竟然在裏面發現了許多明星大腕。

    隨後在網上掀起了「數一數」活動，找出《今天坐好一點》裏面所有的明星大腕。

    熱度自發傳播。

    逐漸形成社會性話題。

    稱得上是一次漂亮的反擊，一掃之前的壓抑。

    也讓人看到關煌的寶刀未老。

    人們向來鄙視無技術含量的工作，對於能跳出眼前看差距的人，高看一眼。

    相比較嘀嘀、快的粗暴砸錢，超人出行明顯更勝一籌。

    超人更是頻頻在媒體上宣傳「以和為貴」的思想，競爭也要講方法論，燒的雖然是資本的錢，但最終都要落到用戶身上。

    把其它幾家競爭對手噁心的夠嗆。

    卻又找不到太好的反駁理由，只能埋頭苦幹。

    受此影響，之前僵持的資本市場有所鬆動。

    資本雖然追求利益最大化，追求控制，但首先要贏。

    當然，宣傳廣告只能是催化劑，隨着ab資本的報價，鐵幕被撕開。

    而超人抗壓能力、管理能力、應對能力，也讓資本市場看到了其能做到老大的位置，並不是徒有虛名。

    與此同時，「超人」調度系統正式上線，通過大數據優化出行體驗，「雙十二」實現90%的打車成功率。

    「關總，請你務必考慮一下我們的誠意」，錢貴一臉諂媚。

    得益於超人最近的形勢，之前提出的條件通通作廢，南安投資照着ab資本重來了一遍。

    然而，風水輪流轉。

    那個時候，各種壓力襲來，ab資本的條件叫誠意。

    現在勢頭大好，再提出同樣的條件，只能說一般了。

    商業世界，沒有什麼一團和氣。

    本來就是乘勝追擊，痛打落水狗。

    不趁着「先手在我」的優勢，獅子大開口，反而想着「以和為貴」，那絕對不是合格的企業家。

    「好的，放這裏吧，我會考慮的。」

    錢貴一看，馬上急了起來，「關總，你要知道，形勢千變萬化，不如見好就收。」

    關煌一瞪眼，「你在教我做事嗎？」

    「不敢不敢」，錢貴想起上次的遭遇，下意識說道。

    說完又後悔起來。

    心裏深深鄙視自己。

    怎麼一見關煌就軟了，之前做了那麼多心裏建設，沒一點用。

    「你先去忙吧，有消息了我通知你。」

    錢貴聞言，不敢多說什麼，只能拿起文件夾，滿懷恨意的離開。

    關煌不屑地看了他一眼，什麼玩意。

    南安投資找這麼一個經理人，活該關門倒閉。