讀檔2013 31、收入囊中

    go    「張先生。」

    「關總」

    關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

    仿佛這個人就是他要找的那個人。

    四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

    沒怎麼寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又願意赴宴，說明有合作的機會，

    「張先生，不知道你對互聯網打車項目怎麼看？」

    選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

    張波整理一下思路，侃侃而談：「判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基於四點：第一，擁有大規模潛在用戶群；第二，使用頻次足夠高；第三，用戶需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。」

    關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話：

    「我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題：你的用戶是誰？你為他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。」

    張波：「現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略了如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什麼問題，收入從哪裏來。」

    關煌笑笑：「或許是，他們自己也沒有搞清楚商業模式是什麼？」

    張波嘆：「就像那種，做客戶端的創業者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？」

    關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？

    依託超人外賣的龐大用戶，通過補貼，激活服務，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業的龍頭老大。

    張波繼續說道：「做平台的創業者喜歡講，如果大家都使用了我們的平台，都在我們的平台上開發，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是假設的前提存在嗎？我們只有先印證了商業模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。」

    關煌同意對方的說法：「據說扎克伯格在被問到商業模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我如何賺錢？」

    張波：「也許剛起步的時候，facebook是這樣的，只求用戶，就像微信一樣，但是出發後應該完全不是如此，他心裏絕對清楚facebook的商業模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。」

    ……

    白小雅在一旁低眉順眼的樣子，讓哥哥很是驚訝。

    沒想到小魔女竟然被同學收拾的如此服帖，真是一物降一物。

    別看白小雅長得眉清目秀，生活中可是一點都不文靜，各種歪點子層出不窮，讓他頗為頭痛。

    只是……

    白小米看了下關煌，這人可不是良配啊。

    雖然是第一次創業，從未有過管理公司的經驗，卻對商業有着驚人的直覺和判斷力，但是，他性格中的倔強、強勢、專注以及無所顧忌，又讓他生就一副梟雄之相。

    這種人，怎麼可能為一個女人而停留？

    白小米想起這個，不禁憂心忡忡。

    然而，他又不知道該怎麼勸解，單身狗一個，自己都搞不明白，又如何能說服其他人？

    萬一妹妹起了逆反心理，那更糟糕。

    白小米這邊心亂如麻，連關煌兩人說的什麼，都沒心情聽。

    之前以為只是簡單的同學關係，現在看來，情況要糟的多。

    坐在一旁都能清晰看到，白小雅的眼睛水汪汪的看着關煌，一大半心思放在男人身上，實在讓人無語。

    關煌兩人說的十分盡興，大有知己之感。

    特別是關煌，簡直有一種「這個人才就是上天給超人出行的禮物。」

    張波不但從技術的角度論述了超人出行的數據處理模式，同樣展望了以大數據為驅動的商業盈利模式，以廣告、信用、行業為出發點，深挖數據潛力，成為繼電商、社交之後第三極。

    「客氣話我就不說了，在這裏真誠地邀請，希望你能夠加入超人，我們一起開創一片新天地。」

    經過一番交流，張波也發現關煌是個有激情、有夢想的人。

    敢於冒險，敢於壓上全部身家去創業，自己為什麼不能冒一次險？

    兩人在很多事情的判斷上不謀而合，背景正好互補，也許正是老天的安排。

    笑着回答：「加入超人，是我的榮幸。」

    關煌大喜，「小白，去拿瓶酒，我們慶祝一下。」

    張波的加盟，雖然有驚喜，卻沒超出他預料。

    現在的超人，已經不是一年前那個學生兵團，高速的發展以及輝煌的前景，資本的青睞以及創業的神話，足以讓人忽視起家時的簡陋，吸引高端人才的加入。

    另一方面，沒有一點冒險精神的人，即使技術水平很高，也可能並不適合創業公司。

    就像蔡崇信之於阿里，柳青之於滴滴……

    從本質上看，關煌和張波都是一類人，他們能放棄很多東西，就是想做成一件事。

    白小雅聞言，笑語盈盈起身出門。

    然而，美人在側，關煌連看都沒看，繼續說道：「有你加盟，猶如虎添翼。」

    白小米嘆息一聲，幫着妹妹去拿酒。

    他總算體會到什麼叫男人的魅力，這種坦誠、直率的風格與之前遇到的同學相處大相徑庭。

    然而，對方能把生意做這麼大，顯然不是直率的人，很可能在人際關係處理上已經返璞歸真。

    張波連忙說道：「太客氣了，我這只能算是錦上添花。」

    關煌不再玩虛的，直接進入業務，「現在超人出行訂單激增，後台壓力巨大，我有意構建自己的雲服務，能不能依此為契機開始準備。」

    張波：「靠傳統採購機器的方法來實現擴張，是無法滿足大規模業務發展需求的，做雲服務，基本上包括：雲服務器、雲數據庫、內容分發網絡（content delivery network， cdn）和域名註冊等基礎雲計算服務，對於打車出行來說……」over