讀檔2013 12、20億美金的估值

    「我就不上去了，辦完事給我打電話。」

    冉靜點點頭，轉身走進酒店。

    關煌目送對方離開，吩咐道：「我們走。」

    要在北京待很久，住酒店自然就不合適了，張泰傑為領導租了一個高檔小區。

    「關總，您看還有什麼需要安排的？」

    「不用了。」

    「那你先休息，有什麼需要儘管吩咐。」

    關煌拍拍他的肩膀，「好的，忙了大半天，早點回去休息。」

    張泰傑點點頭，有點不好意思說道，「關總，沒給你搞接風宴……」

    關煌「哈哈」一笑：「接什麼風，以工作為主，活動方案，我看過了，搞得很好，準備一下，這兩天就開始。」

    「好的。」

    張泰傑走後，白小雅才開口問道：「關關，你什麼時候去學校招人？」

    關煌：「不急，你先聯繫，和你哥先見上一面再說。」

    白小雅：「哦，以後我們就住這裏？」

    她現在才知道兩個人要住在一起，這不是同居嗎？

    雖說房子有點大，但怎麼也不合適吧？

    關煌看了她一眼，「對啊，你先挑一間，放心吧，不會把你怎麼樣的。」

    白小雅聽到似乎是嫌棄的語氣，氣的銀牙咬碎，不就是胸小點嘛，哼，我胸小我驕傲，我為國家省布料。

    再說了，在同齡人中也不算小了，只是沒法和冉靜比。

    關煌哪知道白小雅內心戲這麼多，拿出電話打給江濤：「幾號？」

    「什麼？」江濤一臉懵逼。

    「楊蜜那個。」

    「哦哦，八號。」

    關煌：「你來不來？要請帖嗎？」

    江濤：「用的，我讓人給你送過去，你住哪？我在海城，有事，暫時去不了。」

    關煌說了一個地址。

    江濤驚訝，「真巧啊，人家就在這裏舉行答謝晚宴。」

    關煌：「那真是巧了，對了，隨多少禮金合適？」

    江濤嘿嘿一笑：「你這大老闆呢，拿個千兒八百萬的。」

    「艹，我又不準備睡她。」

    「你想的倒是美。」

    關煌不扯淡，「十萬怎麼樣？」

    江濤：「畢竟是合作關係，十萬正好。」

    關煌撇撇嘴，十萬送出去，起不到任何祝福作用，楊大小姐，兩年後就離婚了。

    關煌：「有事沒？沒事掛了。」

    江濤：「有有有，正準備給你打電話呢。」

    關煌：「什麼？」

    江濤：「公司缺錢嗎？」

    關煌頓了下，心想大家真是喜歡錦上添花，越不缺錢越有人送錢，

    「你說哪個公司？」

    「超人啊。」

    關煌：「借錢可以，融資不要。」

    江濤：「利息怎麼算？」

    關煌笑笑：「那要看多少？一個億30%。」

    「臥槽，你這是看人下菜啊。」

    關煌：「缺錢的時候高點，不缺錢自然要低點。」

    江濤：「那好吧，我轉述一下，估計不行。」

    「不行算了，暫時不缺錢。」

    兩人掛了電話。

    白小雅早就調節好，在一旁歡歡喜喜的收拾房間。

    關煌來到健身房開始鍛煉，張泰傑考慮的還是挺細的，公寓內基本上配置齊全。

    書房、健身房等……

    第二天，超人開始發力。

    在全國280個城市同時發起了以「超人打車，有求必應」為主題的會員體驗活動。

    超人打車承諾，用戶在接下來的一周時間使用超人出行叫車，若沒有司機接單，並且等待時間超過3分鐘，超人將給予用戶一張5-8元的出租車券作為補償。當然，每位乘客當天只能領取一張出租車券。

    一時間，掀起無數動靜。

    以超人的實力，自然做不到三分鐘有求必應，這需要龐大的乘客端和司機端的註冊量及活躍度，同時，還得具有成熟的技術匹配手段、平台運營經驗及補貼激勵措施。

    一旦乘客有叫車需求，司機一定要快速響應，出行平台需要快速對接與匹配「乘客與司機」的供求關係，實現乘客快速出行。

    超人雖然積累了龐大的數據，但在出行領域還是新手，表面來看，屬於笑話。

    實質上，有求必應不過是補貼的一個變種。

    要想快速打開市場，補貼自然是最有效的手段。

    關煌既然準備一個月內花掉一億，推廣出行業務，那當仁不讓要選擇燒錢。

    但是，如何燒錢，也是需要技巧的。

    像滴滴快的那樣，

    你補貼10元，我補貼11元，

    你補貼12元，我隨機補貼10-20元，

    ……

    做法太粗暴，而且浪費嚴重。

    超人通過「有求必應」活動，調動大家找茬的積極性，最終也是補貼用戶，但是，對於用戶來講，主動給的補貼和自己辛苦掙來的補貼，絕不是一個概念。

    後者更有參與感，成就感。

    對於培養用戶的粘性，也起到了一定的作用。

    輕易得來的東西，向來沒人會珍惜。

    如果只是簡單給用戶發十元補貼，等到對手發十二元的時候，用戶會毫不留戀地離開。

    如果用戶通過自己努力掙得十元補貼，以及某種虛擬性的東西（如積分、經驗、等級、vip榮譽），即使他會被對手的大額補貼吸引去，遲早有一天還會回來。

    虛擬遊戲為什麼會讓人慾罷不能，在這方面做的特別好。

    當然，僅僅補貼乘客還不夠。

    另一方面，如果出租車司機端能在三分鐘內響應，超人同樣會給予獎勵。

    這樣一來，就把雙方拴在了一起，如同天平的兩端，大家都在用力。

    相互找茬，增加了一定的趣味性。

    效果非常明顯，甚至出乎意料。

    超人出行的成交量瞬間暴漲，用戶量和流量像火箭一樣攀升。

    出行平台的訂單量一周之內就漲了50倍，遠遠超過之前預計的10倍目標。

    雖說依託了外賣市場的龐大流量，但是，這個增長速度也十分駭人。

    相當於平地起高樓。

    瞬間超過「滴滴和快的」的市場佔有量，成為全國出行市場第一家。

    一時間，資本躁動，輿論譁然。

    無數吃瓜人紛紛打聽，超人是誰？超人是做什麼的？

    要知道，美國同類公司uber的市場估值已經突破170億美元。

    作為對照，即使打個對摺，甚至十分之一，也有近20億美金。

    更不要說，超人還是外賣市場的龍頭老大。

    有時候成功就是這麼突然。

    辛苦耕耘無人問，一朝成名天下知。

    連關煌也沒想到，出行業務的擴張帶來影響如此巨大。

    超人，瞬間成為資本市場的寵兒，無數基金競相追逐的對象。