讀檔2013 10、劍指遠方

    「對於打車業務，我的觀點是別掉隊，咱們先打出自己的名聲，在接下來的競爭中保持一定的市場佔有率，等到雙方懈怠的時候再出手，避其鋒芒，攻其不備……」

    關煌聽完，若有所思。

    這倒不是不可以。

    等到「滴滴和快的」燒錢燒的雙方都受不了，超人再出手收拾殘局，不失為一個好方法。

    原時空之所以沒人這麼做，不是因為大家想不到，而是資本市場沒錢了。

    一天一個億，擱誰也受不了。

    其他的打車軟件即使有想法，找不到資本支持，只能看着「滴滴和快的」兩家獨大。

    這就是著名的老大和老二打仗，把老三、老四、老五乾死了。

    關煌看着其他人：「你們的看法呢？」

    馬俊經過半年多的磨鍊，完全褪去了稚氣，張口說道：「我同意黃經理的意見，我們的基本盤是外賣，這是底線，不能破，下一步投入只能加大，不能減少……」

    關煌沒有說話。

    打車是全新的業務，團隊也是新組建的，超過三分之二的人是挖來的。

    大家雖說不上歧視，疏離感還是有的。

    平時看不出來，一到關鍵決策就很明顯感受到差別。

    馬俊說完，其他人陸續發表意見。

    除了出行部門的負責人以外，基本上都是大同小異，穩住外賣市場，給打車業務撥一點經費，讓他們自生自滅（自力更生）。

    這個時候就需要關煌來做選擇。

    究竟是少數服從多數，穩定外賣市場，還是堅持己見，積極拓展出行業務。

    又或者兩者兼得？

    關煌沉思一下，最終說道：

    「原則上，我同意大家的意見，外賣是根本，是基本盤，資源投入不能減少，還要進一步加強。但是，出行業務是我們公司的第二大支柱，重要性不亞於外賣市場，不能忽視。

    「接下來的工作，首先是完成既定目標，目前我們基本上覆蓋了全國所有的地級市（280多個城市站），開站的壓力有所減小，但是，精耕細作的要求提了上來，到了三月份，每個地級市都要完成kpi指標，訂單數量必須翻倍……」

    超人外賣看似統一了全國市場，但蘿蔔快了不洗泥。

    其中超過三分之二的城市只是簡單開站，一個城市經理帶着十幾個人的團隊，把骨架撐起來了，離業務成熟還差的遠。

    接下來的路任重道遠。

    散會後，大家相繼離開，黃兆有和出行部的負責人李愛東留了下來。

    「老黃，接下來的工作就交給你了，按部就班，提高質量。」

    黃兆有點頭，這是他的拿手工作。

    從粗放型跑馬圈地轉為精耕細作，靠的不再是莽，而是管理。

    深挖市場潛力，擴大業務規模。

    關煌：「我知道很多人對我們的戰略選擇不理解，但是，時不我待，理解要做，不理解也得做。」

    有了後世的指導，他自然知道怎麼選擇。

    打車之戰，一觸即發。

    而外賣的慘烈競爭要等到明年。

    答案已經很明顯，

    穩定基本盤，資源向出行業務傾斜。

    「放心吧，關總，我知道該怎麼做」，黃兆有就是「不理解」其中之一，但是，他有一個好處，善於執行。

    尤其是被關煌遠見所征服，知道兩人在見識上的差距。

    如果不是關煌一意孤行堅持全國開站，外賣市場的競爭會更加激烈。

    超人以快打慢，利用10個月的時間差開站三百城市，基本上掃除了潛在對手，桌面上只剩下幾個玩家，大大降低了競爭難度。

    而對於出行業務的判斷（燒錢大戰異常慘烈，將會殺死市場所有的競爭對手），雖然出乎他所料，但是他選擇相信。

    一家企業必須有自己的老大。

    只有老大能指出前進的方向。

    關煌放下心來，老黃這個人的執行力還是不錯的，把外賣業務交給他，問題不大。

    再說了，資本市場撐不起兩場大戰同時爆發。超人外賣接下來只要保持着對競爭對手的壓制，重心稍微轉移也無足輕重。

    轉過頭對李愛東說道：「怎麼樣，工作還適應嗎？」

    李愛東鬥志滿滿，「所有的事情都準備好了。」

    他是年前得到消息，從外賣部門脫身，籌劃組建出行事業部。

    關煌：「嗯，那就好，接下來，你負責上海市場，我去北京監督，希望能夠趁着一個月空窗期，打對方一個措手不及。」

    「好」，李愛東暗自佩服。

    老闆一直強調，「滴滴和快的」馬上要開啟大規模補貼站，超人唯一的機會就是先發制人。

    雖然不知道這種關鍵情報是怎麼打聽出來的？

    但是，連具體時間都有，交戰雙方確定，戰爭強度明確，隱隱透露出來的人脈資源，足夠讓大家敬畏了。

    關煌多少能猜到下屬的心思。

    自然不會多加解釋。

    再說了，對未來的判斷，屬於重生者的強項。

    可以說，這個時空，沒有人比他更清楚：

    燒錢補貼大戰會走到哪一步？

    會牽扯多少資源？

    會在多大程度上改變行業格局？

    甚至連競爭雙方「滴滴和快的」都不知道戰爭的烈度會有多高，雖然是他們開啟的戰爭。

    「我們要在一個月內把一個億燒掉，你們做好準備。」

    此言一出，黃兆有和李愛東懵逼了。

    雖然知道老闆的力度會很大，畢竟親自上陣監督工作，卻沒想到會這麼瘋狂。

    一個月一億。

    前所未有，恐怕會在商業史上留下濃墨重彩的一筆。

    「會不會太多了？」李愛東咽了口唾沫，小心說道。

    關煌搖搖頭，「我們雖然只是剛剛開展打車業務，但是不是初創公司，一個億分散到全國三百個城市，每個城市不過是三十萬的額度，並不多。」

    打車業務依託外賣數據，已經超過了90%的初創企業。

    有這個資本，也有這個驕傲。

    李愛東點頭：「這倒也是。」

    「當然，我們不搞平均分配，要根據城市經濟，有側重，有區別，北上廣深這幾個城市必須拿下，這在某種程度上關乎我們的成敗。」

    李愛東自信滿滿：「沒問題。」

    幾個地方的城市經理都是他親手挑選的，戰鬥力絕對可以。