讀檔2013 282、本地生活服務商

    關煌回到超人，把黃兆有叫來，意思說了一下，對方當場就決定了，「好的，老闆，我拿三百萬出來。」

    關煌驚訝地看了一眼，「老黃，你這家底可以啊。」

    黃兆有笑了下：「手裏有兩套房子，抵押了。」

    關煌：「這麼相信公司。」

    黃兆有信心滿滿：「這個時候如果看不出超人的前途，我就白瞎了這些年的經歷。」

    關煌緩緩點頭：「好，公司不會辜負你的信任。」

    黃兆有半開玩笑：「老闆，我的下半生就全壓在這上面了。」

    「哈哈，放心吧，失敗了我們再努力。」

    黃兆有想到一件事，開口問：「我們的期權獎勵方案要不要順時公佈？」

    關煌拒絕：「等年底吧，畢竟200個城市站的目標還沒有完成，這次融資不涉及期權獎勵。」

    黃兆有沒有異議，「好的。」

    融資是融資，期權是期權，不可混為一談。

    融資拿的是真金白銀。

    期權不是股權，而是一種擁有股權的權利。

    公司和員工約定，必須滿足什麼樣的條件，達到怎樣的業績指標，才能夠擁有公司的股權，有點像對賭。這個股權可以是以零價格獲得的，也可以用事先約定的價格來購買。

    公司發展到一定階段，就必須建立骨幹持股計劃，創業類的公司更是如此，給重要的管理人員和技術骨幹期權。

    ……

    融資雖然重要，對於關煌兩人來說只是一個插曲，很快就轉移了話題，黃兆有開始匯報工作：

    「公司出現不少貪腐詐騙，說明我們的補貼是有問題的，必須調整一下方案。」

    關煌：「怎麼調整？」

    黃兆有：「以後市場部做活動，一律不能採取補貼的方法，而是給代金券之類的東西，增加用戶粘性，正好藉此強化我們的會員體系。」

    「可以，不過區域劃分……」

    黃兆有：「區域劃分不變，依然是每個市場部人員有一個區域，後台可以看到業績。」

    關煌點頭：「你既然考慮好了，就放手去做。」

    「好的。」

    關煌問：「有人向我建議，超人該啟動大規模廣告宣傳了，你怎麼看？」

    地推，只是沒有辦法的辦法。

    在早期，沒多少錢投廣告，只能靠地推。

    黃兆有：「我的意見是再等等，至少等我們拿下全國一半市場再說。」

    關煌沒堅持：「那就再等等。」

    廣告推廣對於創業公司來說，是一個不小的誘惑，誰不想一朝成名天下知。

    一旦成名，榮譽、金錢，滾滾而來。

    黃兆有鬆口氣，他對於公司的戰略有通盤的考慮，雖然眼光比不上關煌，但在細節的把握上，絕對不凡。

    關煌：「最近看攜程的新聞沒有？」

    黃兆有不是很確定：「你是說投資一嗨租車……」

    關煌：「是的。」

    近日，一嗨租車獲得攜程領投的一億美元融資，算是國內資本市場的大新聞了。

    黃兆有不知道領導的意思，只能小心說道：「據說，一嗨會利用這筆融資去擴大營收業務，買車僱人並在全國開店。」

    一嗨租車成立於零六年，主要業務是為個人和企業用戶提供租車服務，目前在 70 多個城市有 400 多個網點。一二年 8 月份時，攜程開通在線自助租車服務，一嗨就是其合作夥伴之一。

    關煌：「攜程最近動作不斷，剛剛領投了易到用車的6000萬b輪融資，這次又拿出一個億投一嗨。」

    黃兆有思考一下，開口說道：「投資一嗨，是為了掌控新興的租車市場，同時和攜程在多方面進行深度合作。」

    關煌：「如果配合易到用車，攜程的業務整合的很好，出遠門用攜程買機票，下飛機打車又用攜程。」

    黃兆有知道領導不會無緣無故提起這個，正要開口說點什麼，只聽關煌繼續說道，

    「你說，我們要不要拓展新的業務？」

    「租車市場？」

    關煌點頭：「是的。」

    黃兆有下意識想反對，忍了忍沒說話。

    畢竟剛剛反駁了宣傳廣告的提議，再反對，恐怕會生了間隙，有時候必須得注意小細節，

    「這個，我還沒怎麼研究。」

    關煌：「我是這樣設想的，做一個本地生活服務商，宅在家中點外賣用超人，出門打車用超人，等到外賣市場穩固，我們繼續進軍團購，這樣的話，就會形成一個完美的閉環。」

    黃兆有聞言，豁然開朗，激動之下，連話都有點顫抖，

    「這，倒不是不行。」

    本地生活服務。

    多麼貼切的名字，一針見血，大氣凝練。

    關煌拿出後世的經驗，開始忽悠：「只有這樣，才能撐起千億市值，成長為恐龍型公司。」

    黃兆有點頭，他自然知道恐龍的意思。

    根據中遠期估值，可以把企業分成了三類：

    第一類是豬，預計上市時市值10億美元到50億美元之間，上市幾年後有望達到100億美元左右；

    第二類是大象，預計上市時市值超過150億美元，上市幾年後有望達到500億美元甚至800億美元；

    第三類是恐龍，目前只有at，市值在800億美元以上。

    關煌：「從外賣起步，把邊界逐步延伸到外賣、出行、餐飲甚至新零售等市場，打造一個線上生活服務交易平台與線下服務提供商的合體。」

    黃兆有頓時有點頭暈目眩。

    任憑他頭腦清醒，思路清晰，也被關煌的宏偉藍圖刺激的血壓升高。

    如果實現，這就是一個帝國。

    超級帝國，足以媲**at三家。

    關煌：「當然，這不容易，每走一步的節點，都對應一個細分領域，大部分域內都在密集競爭。外賣有餓了公司，出行有滴滴，團購有美團，想要成功，必須血戰。」

    「戰就戰」，黃兆有沒有半點退縮。

    所謂王座之下，累累白骨。

    哪個行業都是如此，每插入一個市場，就必須要面臨行業內一個甚至幾個已經相對成熟的對手，打一場代價極大的苦戰。

    只要有利可圖，這些都算不了什麼。

    關煌：「這是我的一個思路，你考慮考慮。」