讀檔2013 57、雄辯

    關煌聽到耳麥中提示，笑着問：「胡總不是投過團購公司嗎，怎麼覺得燒錢不行？」

    大家聞言，頓時笑出聲。

    胡總馬上狡辯：「就是因為投過，才知道不行，因為燒錢是超越邏輯的商業模式，辦公司是為了掙錢，哪有花錢補貼。就像團購，消費者來團購是因為團購便宜，一旦團購網站降低折扣或者商家完成推廣後恢復正常價格，那用戶還會來嗎？如果不來，那你現在燒錢累積起來的用戶有價值嗎？」

    夏柒昔聞言，心下一沉，對方這是有備而來啊。

    燒錢補貼最讓人詬病的就是這些。

    燒錢賺眼球。

    先賺用戶再考慮商業模式的做法，風險是非常大的，一旦沒有新的買單者加入，現金流就會迅速枯竭，公司將陷入滅頂之災。

    關煌正要開口說話。

    胡總根本不給機會，呱呱說個不停，「聯想、華為、海爾，這些企業用了20年的時間發展成為中國的頂級企業，後來新浪、百度阿狸等，用了10年的時間發展成為有國際影響力的中國頂級民企。

    「而如今，很多企業幻想着創立3年就上市，資本與產業的結合大大加快了企業成長的速度，但是企業的成長有其自身的邏輯，無限制地提速可能嗎？靠燒錢能燒出偉大的公司嗎？」

    關煌同意，「你說的有道理。」

    胡總一臉得意。

    在他看來，這是關煌心虛的表現，

    接下來無非就是要舉例說明，因為世界上有很多明星公司就是靠燒錢燒出來的，什麼facebook、groupon、uber……

    而他這次有備而來，定打一個措手不及。

    「團購、外賣、打車……這些或許是一個有創新的「小主意」，有幸被資本選中作為載體，巨大的資本注入，催肥公司，接着是更多的資本注入，先注入的資本部分套現，後注入的資本希望公司能夠儘快上市……」

    雖然胡總態度不好，但是話卻不錯，說的不少人頻頻點頭。

    網上有人發問，

    「獨角獸??，這麼美麗的生物，吃什麼呢？」

    「韭菜！」

    創業不就是割韭菜嘛！

    這一刻胡總意氣風發，他在一個關鍵的節點、關鍵的時刻挺身而出，把百億老總說的啞口無言，戳破了對方的造富神話。

    這種成就感遠遠大於要幾個女人，賭一把牌。

    得勢不饒人，嘴裏不停：

    「公司是好公司，故事是好故事，但是，如果被壓上了過高的預期結果會怎麼樣呢？也許就是新一輪資本泡沫破滅之時，動輒幾十、上百倍的pe，實在太誇張了。」

    關煌率先鼓掌，「說的好。」

    胡總一臉懵逼。

    這是什麼意思？

    投降了嗎？

    這麼不經打？

    老子想的大戰三百回合呢？

    臥槽……

    關煌掃視了一下四周，不見半點慌亂，對視之下，眾人紛紛迴避，

    沉默可以提高觀眾的注意力和對演講者的尊敬程度。

    隨後開口說道：

    「剛才胡總的看法，有獨特的地方，值得我們深思，評價一個公司是否優秀，應該更多地關注公司本身的價值，當下和未來一樣重要，一家不能盈利的公司，是沒有前途的。」

    這話說的在理，投資人紛紛點頭。

    關煌：「做一個賺錢的項目是容易的，辦一個賺錢的公司很難，辦一個可以規模賺錢並且可持續成長的公司更難，創業，不是我們坐在家中，隨便幻想一下就能成功的。」

    胡總張張嘴，不知道該說點什麼。

    關煌繼續說道：「每個創業者都在說，贏利不是問題，但是，現在我們不盈利，要先跑馬圈地，為了儘快跑馬圈地，現在要放棄利潤，把規模做大。」

    說完看着胡總。

    胡總脫口而出，「這是一相情願的想法，是不可能的。」

    關煌點頭：「凡是宣稱現在無法賺錢但未來能夠賺錢的商業模式，至少有一半是不成立的。」

    胡總沒有打斷。

    對方不按套路來，他也不好胡攪蠻纏。

    關煌：「但是你又不能否認，有這樣的商業模式，有這樣的公司，為什麼有句話說羊毛出在豬身上，讓狗買單，因為用戶就是最大的價值，在這裏，流量可以變現，可以成為公司的核心資產。」

    胡總張嘴準備反駁，關煌看都不看他一眼，

    「在我看來，鵝廠和阿狸代表着互聯網的兩種商業模式，免費和收費，鵝廠藉助社交軟件成就遊戲帝國，阿狸靠着前期免費成就了電商霸業，而我們超人橫跨兩大模式，想要盈利很簡單，只要我們停止前進步伐，現在就可以盈利，但是，簡單盈利不是我們追求的。」

    胡總再次打斷：「關總，這話可不能信口開河啊。」

    關煌看着他，微微一笑，盡顯自信，

    「看來胡總對我們不怎麼了解，只要看過超人公司的財務報告就知道，公司從成立之日起，業務上是一直在盈利。」

    胡總鬧了一個大花臉。

    關煌：「我們已經證明了，這是一個能夠賺錢的商業模式，如果有時間，可以慢慢發展，一步一個腳印開拓市場，但是，現在這樣的環境，如果你不藉助外部資本的力量，只靠靠自身的積累滾動發展，就如同手持小米加步槍和飛機大炮作戰，勝算很低。」

    夏柒夕鬆了口氣。

    關煌應對自如，既沒有老子天下第一的傲氣，也沒有被衝撞打斷的憤怒，渾身上下儘是自信。

    銳氣逼人！

    關煌：「剛才胡總提到美國的groupon公司，在成立的7個月後就實現贏利，不到一年半的時間估值就高達13.5億美元，這裏面既有資本的追捧，也有自身的獨特性，用一句話來說，「先放棄未來賺到錢給我看，然後我可以答應你放棄賺錢去賺未來」，具體到我們公司，大概思路就是這樣。」

    夏柒夕率先鼓掌。

    現場掌聲雷動。

    不管有沒有被說服，這一刻都被他的個人魅力所打動。

    這是一個做事的人。

    關煌：「我們之所以融資，並不是為了燒錢補貼，這是不得已做法，現代社會，企業間的市場競爭已經從產品、製造、營銷等的競爭延展到資本領域，一些自身競爭力不是最優的企業，在獲得強大資本注入後，迅速擊敗原領袖企業的例子屢見不鮮……」

    v號「刑法直通車」，有好東西呦。