讀檔2013 242、有錢了

    當日銷售額突破百萬時，關煌已經知道，「逆時光」面膜這把又贏了了。

    不同於「二代手環」質優價廉，賣一台勉強夠本，賣十萬台也掙不了十萬塊。

    面膜這東西絕對是暴利。

    一百萬的銷售額，去掉所有的渠道費有超過50萬的純利潤。

    簡直是搶錢速度，按照這個趨勢估計，到年底，逆時光的年銷售額能突破四億。

    無法想像。

    當然，這是他不知道「俏十歲」一年六十億的暴富神話。

    重生以來，左挪右支，一直資金緊張。

    沒想到，一款爆品輕而易舉解決了所有問題。

    一天五十萬的淨利潤，比搶銀行快多了。

    關煌看到報表的第一天，馬上改變思路，開始縮緊「秒殺活動」。

    399、699的路由器，淘寶、京東店鋪下架，只有「趣購網」暫時保留10個名額。

    基本上，上線就是秒光，普通用戶根本搶不到，引起了不少怨言。

    對於這些，關煌絲毫不影響。

    能輕鬆撈大錢，誰還在意哪點蠅頭小利。

    雖說「顧客就是上帝」，但是愛薅羊毛的顧客顯然不包括在內。

    「這些帶有擦邊球的營銷活動，0元購、1元購什麼的，全部下架。」

    關煌坐在椅子上，對着宋曉東說道。

    「好的。」

    關煌：「沒想到徐霞還真是個人才。」

    宋曉東笑了笑：「她自己也很驚訝，朋友圈營銷有這麼大威力。」

    關煌：「你注意她的態度，如果自己有創業的想法，提前做好準備。」

    宋曉東：「暫時不會，她沒資本也沒資源，即使有想法，也會認清現實的。」

    雖說微商渠道爆炸，那也是看誰做的。

    「逆時光」能快速打開局面，明星代言佔了一半的作用。

    要不然，空口白牙，別人憑什麼相信你。

    關煌：「那就好。」

    做出爆炸業績，自然是有獎勵的，但是獎勵再多，肯定比不上自己創業掙得多。

    有的人誤以為，產品之所以成功，全是自己的功勞，看不到平台的作用。

    不說別的，「逆時光」的生產廠家科絲美詩(cosmax)，行業地位很高，在美國、印尼、韓國等都有設立公司，一個國產初創品牌，沒有什麼名氣和背景，想要這樣的國際一線廠家合作，是難之又難。

    借着平台能輕鬆達成的合作，換成單打獨鬥，能讓你為難到懷疑人生。

    宋曉東：「關總，面膜已經步入正軌，剩下不過是擴大規模，保持營銷，有徐霞一個人就可以了。」

    關煌沉吟一下，「那好，你讓小方作為她的助手。」

    這麼大的事業，完全交給一個外人，他也不放心。

    宋曉東點頭：「好的。」

    小方是公司的老員工，之前接替他去「天之下」公司協調生產、發貨，最近一直跟着他做面膜產品，能力、資歷都不缺，由他接手正合適。

    關煌：「你對朋友圈營銷，研究出什麼東西沒？」

    宋曉東組織一下語言，「通過面膜的營銷，我發現，這個套路可以複製到很多產品上。」

    關煌饒有興致：「說說。」

    宋曉東：「微商能通過人與人之間的互動，把其他人也給帶進來，就是在電商模式中加入社交因素。」

    關煌有點刮目相看。

    能自己領悟到社交電商這個模式，宋曉東的天賦還真的不錯。

    「那你打算下一步怎麼做？」

    宋曉東有點為難：「我之前的想法是再尋找一款產品，做成面膜這樣的爆炸品，但是，想來想去，食品、服裝、電子3c等，沒找到太合適的，要麼就是利潤太低，要麼就是不好打開局面。」

    關煌對此有所預料。

    畢竟「逆時光」的成功很容易讓人產生路徑依賴，尋找下一個重磅炸彈。

    但是，別說宋曉東找不到。

    即使是他，絞盡腦汁，也暫時想不到有什麼替代品。

    這東西是可遇不可求的。

    「你這個思路是對的，不過找不到爆款，為什麼不降低一些標準，上線多個產品？」

    「哦？」

    「我們可以從食品、服裝、3c電子產品中挑選一百個種類，同時上線。」

    宋曉東恍然大悟：「關總，你的意思是這麼多種類，總有一個是用戶需要的？」

    關煌搖搖頭：「不是，你可能沒有發現微商渠道只適合部分快消類產品，如果上線一個電子產品，你說會有多少人購買？」

    宋曉東啞口無言。

    這倒也是，如果他不需要換手機，再信任的朋友推薦，也不會購買。

    關煌：「我們換一下思路，直接推廣我們的「趣購網」，通過朋友圈分享，讓用戶自己去平台挑選。」

    宋曉東疑惑：「如果沒有產品，恐怕不會有人自發分享。」

    關煌笑了笑，顯得智珠在握，「這就涉及到如何設計產品。」

    宋曉東看着老闆，等待答疑解惑。

    關煌：「首先把我們的一元抽大獎的組團分享到朋友圈，但是要做一下改變，未中獎的用戶退款。」

    宋曉東點頭。

    關煌繼續說道：「其次就是在朋友圈拼團，原價89，拼購十個人39，通過巨大的價差，讓用戶自發宣傳。」

    宋曉東：「恐怕會有巨大虧損。」

    89降價到39，直接夭折一半多。

    可不是399的路由器那樣，成本很低，全是噱頭。

    如果不能讓用戶享受到巨大的優惠，是不可能獲得成功的，但是巨額優惠通常意味着巨額虧損。

    關煌面不改色，「這就涉及到尾貨生意，你知道，這個市場上，有很多賣不出去的尾貨庫存，甚至馬上就要倒到海裏面或者扔到垃圾場了，我們去找到這些商家，讓他們在「趣購網」開店。」

    宋曉東恍然大悟。

    關煌：「尾貨，說明這批商品已經處於一種再不賣掉就浪費，或者說成本為零的狀態了，賣家基本上是把幾乎要浪費掉的東西拿來賣，那就有巨大的讓利成本。」

    宋曉東興奮說道：「這樣的話，我們在價格上就能形成強大的優勢，從而在電商市場殺出一條血路。」

    關煌：「對，這就是我們以後的生存邏輯。」