讀檔2013 232、利潤品

    隨後兩天，火神公司忙成一團。

    收購「天之下」公司，

    整編「張大偉」工作室，

    籌劃面膜上線，

    ……

    手忙腳亂之時，左凡把師兄黃鑫請來了，為了表示尊重人才，關煌特意帶着整個公司的領導層舉行盛大歡迎儀式。

    跟左凡描述的差不多，黃鑫話不多，有點內向，是個宅男。

    不過，能力上沒話說，業務上很快就上手了，稍顯混亂的技術團隊馬上穩定下來，開始形成更強的戰鬥力。

    「關總，找到面膜項目的負責人了。」

    宋曉東敲門進來，有點興奮說道。

    「哦，我看一下。」

    關煌接過簡歷，掃了一眼。

    「徐霞，嗯，名牌大學畢業，不錯，行業經歷……創業失敗，呵……」

    等關煌看完，宋曉東開口說道：「上午獵頭公司給我聯繫，對方同意過來工作。」

    關煌：「有什麼要求？」

    宋曉東：「薪資方面要求比較高，還有期權獎勵。」

    關煌搖頭：「期權不用想了，如果將來做出貢獻，自然會考慮，現在提這個還太早。」

    宋曉東點頭，「我也是這麼答覆她的，對方沒有堅持。」

    關煌說：「期權涉及到公司的整體計劃，不會單獨為某個人考慮的。」

    當然，這話不絕對。

    宋曉東神色不變。

    這話雖然針對徐霞，卻適用於所有員工，包括他在內。

    關煌：「不過，從對方的履歷來看，值這個價，薪資高點可以接受，有什麼額外要求沒，對於來海城工作，有沒有意見？」

    宋曉東：「沒有，願意服從安排。」

    關煌：「那就通知她儘快上班。」

    「好的。」

    關煌看着屬下的倦容，關心道：「你也多注意休息，千萬別累倒了。」

    宋曉東打了一個哈欠，「沒事，這兩天飛來飛去，睡眠不足，休息一下就好了。」

    關煌不再說什麼。

    累，他也很累。

    一般員工是「996」工作制（早9點，到晚9點，一周工作6天）。

    他自己是是「7-11」（早7點，到晚11點，全年無休）。

    然而，有什麼辦法？

    創業公司就是這樣。

    關煌：「最近我看到一種觀點，覺得很有道理，對於一家店鋪來說，必須正確區分引流品和利潤品。」

    宋曉東收斂心神。

    有時候不得不佩服。

    他和領導的年齡差不多，但是，在眼界和能力上，沒有可比性。

    關煌：「引流品顧名思義，就是吸引客流的，利潤品就是賺取利潤的，具體到「趣購網」，手環、路由器都是我們的引流品，用利潤換流量。」

    宋曉東接過話，遲疑說道：「那面膜就是我們的利潤品？」

    關煌讚許道：「正所謂，pc時代，流量為王，電商經濟就是流量經濟，通過引流品吸引流量，通過利潤品賺取利潤。」

    宋曉東舉一反三，「怪不得沃爾瑪佔萬達那麼大面積，租金卻很便宜，訣竅都在這裏。」

    關煌點頭：「萬達用很便宜的租金，換取沃爾瑪的入駐，就是相用「利潤換流量」，吸引大量購物人流。有了大量人流，沃爾瑪旁邊的鋪位就變得有價值，萬達就把它們，用更高的價格租給珠寶商、手錶商等等，賺取更大的利潤。」

    宋曉東：「我們用手環、路由器吸引來流量，然後吸引第三方平台入駐。」

    關煌：「所以說，bat和萬達，線上和線下，沒有本質的差別，都是「引流品+利潤品」的商業邏輯。」

    至此，「趣購網」的商業邏輯基本清晰。

    不要小看這一點，很多電商公司，直到倒閉也沒弄明白自己的商業模式。

    正是：真傳一句話，假傳萬卷書。

    宋曉東也有點振奮，對於未來有了更加準確的認識，「我們以後只要把握住這兩點，「趣購網」就能立於不敗之地，不懼怕任何競爭。」

    關煌：「對產品定義不同，它的定價、營銷策略乃至商業模式都不同，以後「趣購網」的新品上線，要看看把握住這兩點，是引流品，那就最低價，是利潤品，那就注意商業模式。」

    宋曉東點了點頭。

    關煌進一步解釋：「你對腦白金有沒有了解？」

    宋曉東：「聽說過。」

    關煌：「我專門調查過這個行業，腦白金其實就是褪黑素，有助於睡眠的保健品，但是中美之間的價格相差56倍，不能簡單歸為崇洋媚外。」

    「哦？」

    關煌：「國內腦白金258元（20粒）一套，定義的是送禮，是利潤品，美國褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。」

    宋曉東若有所思：「那關總，我們的面膜既然定位為利潤品，是不是要重新註冊一家公司？畢竟咱們「趣購網」主打低價。」

    關煌同意：「是這樣的，面膜的定倍率高，是行業規律，咱們也改變不了什麼，用第三方公司的名義，相對來說有個遮掩。」

    宋曉東「嗯」了一下。

    關煌：「我是這樣考慮的，咱們趣購網以後要逐步退出減少自營項目，因為現階段的名氣不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到規模大了以後，就要專心做平台。」

    宋曉東插不上話。

    方向戰略，本來就是老闆的權限。

    再說了，他的能力，也不足以給出有建設性的意見。

    雖然成長很快，但是比起開掛的老闆，還差的遠。

    關煌：「趣購網邏輯是平台邏輯，也就是，我們只是一個平台方，給那些商家提供地方來賣貨，自己基本上不賣貨。」

    宋曉東遲疑：「那樣的話，是不是有點可惜？畢竟「天河」品牌發展的還可以，這樣放棄……」

    關煌：「當然，這只是一個原則性的東西，方向指導，具體到我們的實踐中，肯定不能一刀切，就說面膜產品，如果能發展起來，可以作為一個單獨品牌，向美妝擴張，肯定不能簡單放棄。」

    宋曉東明白了。

    也就是說，減少自營項目，如果有利潤品，還可以繼續做。

    關煌：「等到「趣購網」真的做大，引流品就不會是問題。」