讀檔2013 219、拳頭產品

    隨着魏強跳槽，技術部又走了三個人，不過有左凡坐鎮，總算沒有出太大簍子。

    隨後幾天風平浪靜，樓上的公司還在緊鑼密鼓地籌備着，具體什麼時候上線，連江濤也不知道。

    自從知道他入職火神公司，已經被「復仇者聯盟」開除了，而江濤也開始忙碌明星代言的事務，也沒時間、精力去吃喝玩樂。

    「關總，江小白那邊不同意簽訂獨家銷售協議。」

    「既然不同意就算了，在「趣購網」開專賣店呢？」

    宋曉東：「這個沒問題。」

    關煌點頭。

    撿漏這東西，能撿到固然可喜，撿不到也就算了。

    宋曉東：「領導，我找到下一步的主打產品了。」

    「哦？」

    「什麼？」

    「面膜。」

    關煌沉吟了下，「這倒也行。」

    面膜這東西，成本低的可憐，售價高的嚇人。

    後世關煌在網易的成本控欄目中查閱到，某非常著名的化妝品品牌，有一款面膜產品，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。

    定倍率高達五十倍（商品的零售價格除以成本價的倍數）。

    不過，這也不值得奇怪，

    鞋服行業、化妝品行業，本身就是超高定倍率產品，前者一般是五到十倍，也就是100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍；後者一般是二十到五十倍。

    宋曉東得到肯定，繼續說道，「面膜這東西，沒什麼技術難度成本又低，搞「秒殺」活動非常合適，一千塊用一個月返還，成本也不過是幾十塊，說不定算來算去，還有盈利呢。」

    關煌沒說話，示意他繼續。

    宋曉東：「根據我搜集來的資料，大家普遍認為，2012年是「面膜元年」，現在整個行業正處於野蠻生長階段，小品牌扎堆、品質良莠不齊，也正是這樣，我們有機會分一杯羹。」

    關煌問：「還是用代工廠？」

    宋曉東：「對，面膜品類的入門門檻與護膚品相比更低，oem廠家隨處可見，不用費力氣。」

    關煌：「既然品牌多，用戶信任就是一個大問題，你想好怎麼解決沒？」

    宋曉東：「可以用微信朋友圈，面膜具備隨用隨扔的特性以及短暫的使用周期，很適合在社交圈傳播。」

    這麼快就有微商了？

    關煌愣了一下。

    宋曉東以為老闆不了解，開口解釋道：「今年一夜爆紅的俏十歲就是這麼做的，用朋友圈和微博渠道進行銷售產品，從一盒兩盒到十盒八盒，到成千上萬盒。」

    關煌點頭。

    宋曉東越說越興奮，「我想過了，品牌建設上，可以藉助中醫理論，什麼着眼臟腑、陰陽調節，改善脾肺，延緩衰老。」

    關煌啞然失笑，「你這吹的太大了。」

    宋曉東也笑了：「宣傳嘛，再說了，女人就相信這一點，要不然她們貼面膜幹嘛？只要我們不生產劣質產品，功能這東西都是吹出來的。」

    關煌不置可否。

    宋曉東繼續說道，「我想過了，可以像手環那樣，花重金找明星代言，女人一看到女星這麼美，哪能忍得住。」

    江濤負責的「明星代言」計劃，在公司內尚未公開，宋曉東並不知情。

    關煌笑問：「那你想好找誰沒？」

    宋曉東：「可以繼續找咱們形象大使。」

    「她的價格可不便宜。」

    這次《小時代》票房爆炸，女主角的身價自然是水漲船高。

    宋曉東笑笑：「舍不住孩子套不住狼。」

    關煌問：「你這麼肯定面膜的銷量，我們為什麼還要搞「秒殺」活動？」

    宋曉東愣住了。

    關煌繼續說道：「我們直接打造自己的化妝品品牌不行嗎？」

    宋曉東：「這倒也行。」

    對啊，既然面膜有爆紅的希望，為什麼還要返現呢？

    自己把錢掙了，不香嗎？

    關煌：「女性的消費心理和男性不同，男性通常注重性價比，我們的「天河」路由器，如果不搞「秒殺」活動，幾乎不會有人去買。但是面膜就不一樣了，女性用戶在這上面願意花錢，在她們心中，明星代言，質量肯定過得去，如果全額退款，說不定會起反作用。」

    宋曉東：「我這思維固化了，確實不應該返現。」

    關煌：「我們可以把「秒殺」活動作為一種促銷手段，但是，本質上這就是正常的網上購物，爭取以此為媒介帶動美妝品類的崛起。」

    宋曉東點頭：「我懂了。」

    關煌：「產品質量上不能太差，底線是無副作用，最好有一點效果，你有什麼思路沒？」

    宋曉東組織一下語言：「咱們西河有中醫學院，我計劃找幾個教授對現有的配方進行改良。」

    關煌沉吟一下，「面膜這東西，大多僅僅起到「保濕」的作用，美白、抗皺、修復等功能基本上不具備，這樣吧，你去找類人膠原蛋白的合成技術，在這個上面做文章。」

    他後世有過一個女人，對蕾絲面膜很是狂熱，經常給他灌輸什麼「含有天然非凡生命力，可以強效抗衰老」之類的話。

    關煌也好奇，搜過這方面的資料。

    對於面膜也算半個行家了。

    「這個倒是沒聽過，效果很好嗎？」

    關煌點頭：「確實有一點效果，膠原蛋白是由甘、丙、脯氨酸等組成的天然蛋白，對於皮膚有很好的保濕和深層潔膚的作用。」

    宋曉東突然想起一件事：「這個膠原蛋白是不是就是」是從動物組織或人類胎盤中提取而成的？」

    關煌點頭：「是的，不過天然膠原蛋白具有非水溶性，且病毒傳染性高，我們要找技術合成的類人膠原蛋白。」

    宋曉東想到一件事，突然興奮說道，「關總，如果它真的有用，那我們就發了，你想想，女性市場是多麼龐大？她們會為這個瘋狂的。」

    關煌潑冷水：「想什麼美事呢，人工合成技術出來這麼多年，如果真的有用，哪還真的有用，那還用得着咱們去撿漏。」

    宋曉東冷靜下來，「這倒也是。」