讀檔2013 215、戰鬥序列

    「怎麼沒留個電話？」

    「留電話幹嘛？」

    關煌和同事告別，送唐果出門。

    「那麼多美女，你就不動心？」

    「哈哈，看你說的，我是那種人嗎？」

    唐果橫了他一眼：「說不準。」

    關煌看着她，「我要是那種人，先辦你。」

    「你敢」，唐果揮了揮白生生的小拳頭，嚇唬道。

    關煌「哈哈」一笑，轉過話題，「你不留下吃飯？」

    「不了，單位還忙着呢。」

    「那好吧。」

    以兩人的關係也用不着客氣，關煌把對方送上車，回到健身會所洗漱了一下。

    放鬆下來才感覺有點酸痛，可惜女友不在身邊，不然的話，可以擦一點藥。

    正想着，視頻通話響起，關煌一看，頓時笑了，心有靈犀啊。

    「寶貝。」

    「老公……」

    許馨雨正要說什麼，看到男友赤着上身，頓時不好意思，「洗完澡再說。」

    「沒事，洗完了」，關煌用擦着頭髮，沒注意女友的表情。

    「老公，疼不疼？」

    許馨雨看着男友身上紫一塊青一塊，很是擔心。

    關煌：「沒事，你這是在哪？我看看你住的地方。」

    「嗯」，許馨雨聽話地拿着手機轉了一圈。

    [筆神閣 www.biquger.me]「這是主臥，這裏有兩個衣帽間……」

    關煌看了一下，房子總面積差不多400平，13米長的大陽台，大的可以放充氣泳池，270度景觀，奢華至極。

    「這是什麼時候買的？」

    「不知道，應該是儘量吧，去年來玩的時候，還沒有買呢。」

    ……

    隨後兩天，關煌開始逐個和開拓新人談話。

    白敬飛是第一個，葉青雲、張少華、張新……

    這些人帶着手下奔赴一個個城市，邁向未知的地方，迎來新的挑戰。

    除了海城之外，同時有五個城市開拓。

    白敬飛去的是洛城，其他幾人，有的是省內，有的是省外。

    完全避開了餓了公司。

    戰爭的第一階段，自然要避其主力。

    外面大片的藍海，犯不着在一個城市死磕，畢竟離白熱化競爭還有一段時間。

    餓了公司，只是遠期目標，這個時候，超人的主要競爭對手是各地的游兵散勇。

    高校和白領作為外賣的主打市場，只要有這兩個聚集的城市，就會有外賣。

    或大或小。

    超人以前就是這種公司，不過，已經轉型為正規軍。

    雖然說不上降維打擊，但是面對資本充足、裝備精良的超人外賣，這些地方公司，幾乎不可能翻盤。

    打價格戰自然是最快的方法，但是關煌本着鍛煉隊伍的初衷，選擇從技術和服務上打退敵人。

    畢竟眼前都是小麻煩，日後巨頭才是主要目標。

    憑藉着投入巨資打造的線上系統、不斷擴大規模的客戶服務中心以及專業的配送隊伍，超人就立於不敗之地。

    白敬飛那邊不斷傳來消息，因為他是第一個外出開拓的城市經理，關煌讓他抽時間就寫匯報，不要求格式，不要求長短，甚至不要求內容，只要有價值的東西，都可以發過來，供大家討論學習。

    7月8日，白敬飛到達洛城，先帶着地推，用一周時間做調研，在校園周邊和各大商圈轉悠，統計商家、外賣車數量、外賣訂單比例等。

    他的思路是資源有限、時間有限，優先做現有外賣存量最多的商圈。

    選定商圈之後，因為洛城沒有外賣網站，都是電話下單，有幾家小外賣公司，白敬飛就把商家電話鈴聲換成廣告：來超人外賣下單送飲料。

    發放外賣傳單的時候也附帶上商家信息，將兩者客戶互相轉化，原來使用電話下單的外賣用戶轉化成了app用戶。

    這些用戶是黃金用戶，遷移成本高。

    關煌：「就按你說的做，經費上，暫時不用考慮太多，我們要儘快把市場打下來，你的核心任務有兩個，一個是打下市場，一個招人鍛煉隊伍。」

    白敬飛：「領導，放心吧，我心裏有數。」

    業務很重要，但是要想下一輪快去擴張，沒有足夠的人才隊伍是行不通。

    所有的城市開拓經理，都被關煌反覆提醒，隊伍，隊伍，隊伍。

    必須帶出一個驍勇善戰的團隊，敢拼敢打。

    這有這樣才能面對將來的恐怖對手。

    美團可是「千團大戰」的倖存者，執行能力和團隊有多強？想一想就知道。

    要不然，在前世也不會後來居上，把深耕行業五年之久的「餓了」公司壓的死死的。

    這種戰鬥力……

    關煌叮囑：「不過，你要記住一點，花錢買交易額是不行的。」

    白敬飛笑了笑，「我知道。」

    關煌：「降價促銷也不可取，會對品牌造成巨大傷害。」

    「嗯」，白敬飛對此有體會，他以前就是一個免費黨，有一種思維「不優惠的東西不買」。

    一旦在客戶心中形成這個心理，那做推廣的錢算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛黨。

    關煌：「其他的，你自己做決定，如果你能一個月拿下洛城，那一號團的位置，我給你留着。」

    關煌將全國分為9大戰區，100個戰團，近600個戰營。

    每個戰營就是一個城市，一個城市有20到三十名地推人員。

    之所以用「戰區、戰團、戰營」這樣透着濃濃好鬥意願的名字，就是為了提醒每一個員工，你參與的不只是工作，還是戰爭。

    雖然現在只有海城、洛城等六個城市，但是關煌這裏已經有了總體架構。

    白敬飛「哈哈」說道：「放心吧，我肯定能行。」

    語氣自信飛揚，甚至連關煌都被感染了。

    雖然經驗不足，但是願意學習，願意拼搏，只要有這股氣，就不會做的太差。

    甚至可以說，整個超人公司，全都是這股勁頭在頂着，不然的話，壓力之大，不可能驅動着大家向前進。

    關煌：「那好，有什麼問題，及時打電話溝通。」

    「好的。」

    關煌放下手機，開始整理培訓資料。

    將白敬飛幾人實踐中遇到問題拿出來，整理匯總，組織討論，進行頭腦風暴，討論解決問題的辦法，並在實踐中檢驗。

    超人快速成長起來。