讀檔2013 210、風投上門

    解決完楊老闆的小插曲，超人外賣風平浪靜，每天就是培訓、實戰，淘汰、招聘。

    白敬飛因為表現優秀，提前畢業，空降洛城，開拓市場。

    臨走前，找到關煌，

    「你要去餓了公司看看？」

    [筆神閣520 www.biquge520.vip]「是的，我要看看，他們作為領導羊，究竟是怎麼做的？」

    關煌笑笑，「那好吧，不過別抱太大希望。」

    「啊？」

    關煌：「之前我們是抄他們的，現在已經比他們的模式更先進，你去看看，發現什麼，在公司群里說說。」

    白敬飛帶着疑惑，直奔上海。

    這邊關煌迎來了第一個重量級投資人，金沙江創投朱嘯虎。

    這可不是一般人。

    「朱先生親自過來，真是蓬蓽生輝。」

    「哦，你知道我？」

    關煌：「你是餓了公司的天使投資人，作為行業前輩，我自然有了解。」

    朱嘯虎目光一凝，這倒是有趣。

    如果沒是有心人，怎麼可能會了解餓了公司的投資人。

    要知道，當時的投資，沒有新聞報道。

    「哈哈，關先生客氣了，投資餓了公司，也是看好旭豪這個人（餓了創始人），幸虧發展的還不錯。」

    關煌好奇：「朱先生……」

    「叫我allen就行。」

    關煌遲疑下，也就接受了。

    這幫職場精英彼此稱呼對方英文名，可能就是考慮到國內「哥啊弟的」，不好稱呼。

    「allen，有一句話我一直想問你。」

    「什麼？」

    「11年那個時候，除了人的因素外，你為什麼會投資餓了公司？」

    要知道，彼時的外賣，還不能單獨成為一個行業，只是堂食的一個微不足道的分支，市場規模很小。

    對方在外賣完全沒有展示出風口特徵時，就提前佈局了，確實眼光獨到。

    allen淡然一笑：「志存高遠、想當獨角獸的創業者，一定要在行業5%-10%認可的時候，就開始創業，而一個優秀的早期投資人，會在行業10%-15%認可的時候，就開始投資。」

    關煌聞言，沒有說話。

    對方還真不是裝逼，眼光毒辣，被稱為「獨角獸獵獸」。

    在未來幾年連續投中五個獨角獸，包括餓了、滴滴、蘭亭集序這樣的公司。

    「那這次上門？」

    allen笑着說，「我聽王興提起，海城有一家公司做外賣，就想着過來看看？」

    關煌心裏一驚，這個消息比淘點點入場還令人不安。

    那可是美團。

    「說笑了，我這邊小打小鬧，美團那麼大的體量，怎麼可能會關注我。」

    allen聞言，覺得有趣，開口說道，「你不會以為我在說謊吧？」

    關煌：「美團搞團購，更多是側重於營銷，沒有產品端，也沒有配送，它和外賣完全不搭邊，關注我，讓我有點不能理解。」

    aleen哈哈一笑：「那是你對王興了解不多，美團專門做了監控行動，不管是誰，不管做什麼行業，哪怕就是做火葬場的，只要用到互聯網，日交易量超過一定數據，他們就派人研究。」

    關煌皺着眉頭：「這麼說，他們下定決心進軍外賣市場了？」

    「那倒沒有，他們還在研究中，外賣市場這個品類出來了，但是能不能做？毛利有多高？市場有多大？還不確定。」

    關煌心中湧起強烈的緊迫感，美團一旦入場，帶來的殺傷性，遠遠超過bat。

    餓了公司深耕五年，都不是它的對手，超人真的可以嗎？

    allen：「你似乎一點都不擔心？」

    「擔心什麼？」

    「美團，大家都叫他行業殺手。」

    關煌沉吟一下，「王先生是我比較欽佩的人，他如果真的進入外賣市場，帶來的不僅挑戰，更有機遇，大家一起把這個市場做大做強。」

    allen：「你似乎不怎麼害怕失敗？」

    關煌：「我始終相信，一家成功的公司，6分、7分是靠大勢，我們要認準大勢，順勢而為，而3分呢，是靠我們每個人的努力。我們能做的可能就是要靠不斷地努力、不斷地勤奮，剩下的結果交給命運。」

    allen看着眼前人，心中湧起強烈的好奇心，很想看到對方和餓了在外賣市場廝殺。

    兩個梟雄級的人物，究竟會擦出什麼火花？

    「這似乎是宿命論？」

    「不，是人定勝天。」

    allen笑着說：「是否介意我參觀一下您的公司？」

    關煌直接拒絕：「不好意思，因為你是餓了公司的股東，存在利益相關，我本人是相信你的，但是，制度就是制度。」

    「是我魯莽了」，allen有點遺憾。

    不過，關煌的這種謹慎，他還是比較欣賞的。

    謹慎的人，才能活的長久一點。

    不知多少初創公司，就是倒在了這一點上。

    投資人以投資的名義了解了整個商業模式和公司數據，然後全盤copy走。

    創業人慾哭無淚。

    「實在抱歉」，儘管可能惹怒對方，但是，關煌還是堅持拒絕。

    因為這種公案，餓了公司張旭豪一度對美團心存憤怒。

    在美團開始重兵進入外賣領域前後，張同美團的創始人王興、王慧文都有過交流。

    美團甚至曾經對餓了麼開出過一個價格。

    後來，美團外賣的迅速崛起和對餓了麼的衝擊，讓張旭豪認為，美團有以投資或合作為名來了解整個方法論，然後再藉助經驗、管理能力和資本來同後者展開競爭的嫌疑。

    不管有沒有，這種事能避免還是避免的好。

    為了避免尷尬，allen轉過話題，「有沒有在做事中，感覺到孤獨？

    「是的」，關煌升起知音感。

    很多時候，他做的決定在外人看來就是瘋子一樣，不可理喻。

    只有一個城市的業務，招收了一二百人的地推？

    完全不顧成本，建設豪華的技術團隊，

    ……

    然而，洞察未來的他，無法解釋，只能一路堅持，讓人越發覺得其性格偏執。

    allen：「你只要記住一點，優秀的企業家，命中注定就是孤獨的。你開始干一件事的時候，90%的人反對你，打擊你，挖苦你。但你要堅持自己的信念。」

    關煌鄭重道了一聲謝。

    allen看了他一眼，笑着說道：「今天時間來不及了，我下午的飛機，下次有機會再交流，本來只是想看看你這家公司和餓了有什麼不同，現在我決定，如果需要投資的話，一定記得找我，你的未來不可限量。」

    關煌接過對方的名片，點點頭：「求之不得。」