讀檔2013 208、年費

    談完話，就讓宋曉東回去休息。

    關煌一個人在寂靜的辦公室里，開始思考接下來的路。

    超人公司有一千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麼問題。

    現金流還算充裕。

    雖然收支不平衡，也在忍受範圍之內。

    開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。

    在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這麼搞得，商家沒選擇權。

    根據關煌的發現，一家店鋪，如果一天只有1-3單，對於店鋪來說是麻煩。

    如果超過5單，就能帶來盈利。

    如果超過10單，就需要專門有人負責。

    如果達到30單，那店鋪就離不開平台。

    8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。

    如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。

    想到這裏，關煌拿起手機打給馬俊，

    「老馬，睡了沒？」

    「剛躺下，怎麼了？」

    關煌：「你上午說的收費問題，我有一個想法。」

    「什麼？」

    關煌：「我最近看到資料，國家有種saas的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這一點。」

    馬俊遲疑：「恐怕商家不同意，憑白交錢。」

    關煌同意：「對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老用戶，可以給他們一個預選方案，交年費。」

    馬俊：「具體怎麼說？」

    關煌大腦極速運轉：「我們按照各家店鋪的銷量，預先收取一定的年費，比如說一年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。」

    馬俊：「預先收取？」

    「對的，預先收取，我們也能多拿一筆運營費。」

    馬俊沉吟不語。

    關煌：「這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不一刀切，給他們一個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。」

    馬俊沒意見，「好的。」

    關煌：「對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。」

    「獨家？」

    關煌：「是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。」

    馬俊遲疑：「這個東西違法嗎？」

    關煌笑笑：「合同變更一下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。」

    馬俊放心了：「那好。」

    關煌：「這個明天開會的時候，你要反覆強調。」

    「好的。」

    關煌：「你說我們的賬號買多少？」

    超人公司正準備採購辦公管理系統，推進epr。

    馬俊想了想：「1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。」

    關煌：「1000有點少，如果實現200個城市開站，一個城市算50人的話，可能會超過1萬人。」

    馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。

    沒等他回答，關煌繼續說道，「算了，我再想想，你睡吧。」

    「你也早點休……」

    馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。

    搖搖頭，重新躺下。

    他已經習慣了，對方就是這種人，想起什麼重要事，不管時間，也不管場合，直接聯繫。

    關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。

    這是查崗嗎？

    關煌嘴角彎了一下，點開。

    許馨雨出現在鏡頭前，白淨又水嫩，眼睛清澈到一眼就能看到底。

    「老公，還沒休息嗎？」

    「嗯，你在幹嘛？」

    「想你了。」

    關煌看着女友，心思一動，把工作拋開，笑着說，「寶貝，讓我看看你。」

    「看什麼？」

    關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，「你把鏡頭拉低一點。」

    許馨雨頓時鬧了一個大花臉，嬌嗔：「討厭。」

    話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下一閃而過。

    關煌只看到繡花蕾絲，並不失望，繼續說道，「寶貝，你知道什麼叫堵不如疏嗎？」

    許馨雨輕輕咬着牙齒，左右為難，

    關煌繼續說道：「寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？」

    許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。

    「對，就這樣，再低一點。」

    ……

    等兩人恢復平靜，許馨雨白淨無暇的臉龐已經佈滿紅暈，「討厭，就知道欺負我。」

    關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老闆椅上，「大不了，讓你看看我。」

    「醜死了，我才不看。」

    ……

    調笑一會，關煌問道：「什麼時候回來？」

    許馨雨搖頭：「我也不知道，看媽媽安排。」

    「那在外面玩得開心嗎？」

    許馨雨有點羞澀，「還好吧，有點想你。」

    「那怎麼不給我聯繫？」

    「你工作那麼忙，怕打擾你。」

    關煌這有點心疼了，「那這樣吧，以後每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。」

    「好啊好啊」，許馨雨很是興奮，轉念一想，又忍不住說道，「會不會打擾你？」

    「工作哪有你重要。」

    「就你嘴甜。」

    「那你要不要嘗嘗？」

    「那好啊，你親一下屏幕」，許馨雨嬌笑，對於男友時不時地開車，她已經免疫了。

    從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那么正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。

    可惜，發現這個已經晚了。

    反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。

    關煌聞言，「那算了，回來讓你好好嘗嘗。」

    許馨雨才不怕，「你在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。」

    關煌把鏡頭掃了一下辦公室，「你看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。」

    許馨雨大為心疼，「那，能不能別做了？」

    「說什麼傻話呢，不做，養不起你呀，寶貝。」

    許馨雨咬着嘴唇，「老公，我愛你。」

    她自然知道男友的雄心壯志，之前沒確定關係時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。

    「我也愛你。」