讀檔2013 202、洛城開站

    當寶馬車駛進關家莊時，不少人都圍着看稀奇。

    畢竟整個村里也沒幾輛車。

    關煌和鄰居叔伯閒聊幾句，讓司機幫着裝東西。

    葉菲倒是聽話，就帶了幾件衣服，大壯大包小包一大堆。

    「爸，我一會就走，你們在家注意身體。」

    「路上小心點。」

    關母有點不舍：「怎麼這麼急。」

    關煌：「公司有急事，放心吧，媽，以後回來很方便，什麼時候你倆也去海城看看我。」

    「嗯好的。」

    大壯的父親在一旁站着，

    「小關啊，大壯就交給你了，有什麼事你多體諒。」

    關煌：「叔，放心吧。」

    ……

    不遠處，陳家兄弟站那閒聊。

    陳勝對着兄弟說道：「這車，得百十萬吧？寶馬呀！」

    陳廣「嗯」了一下。

    陳勝疑惑：「這小子，不是還在上學嗎？哪來這麼多錢？中大獎了？」

    「聽老關說，關煌自己開了公司做老闆了。」

    陳勝瞪大眼睛，羨慕至極，「啊，他做老闆？做什麼生意，不會是假……」

    陳廣咂咂嘴：「聽說網上的生意，不知道，這老關家，要發啊！」

    陳勝嫉妒的眼珠都紅了，「這麼掙錢？」

    「別想他了，先把眼前事解決了再說。」

    陳勝：「瑪德，這吳老頭約咱媽晚上去縣城，我們自己做？」

    看樣子吳嬸把事情都說了出來。

    陳廣：「報警？抓着能判幾年，到時候下手狠一點，搞個半身不遂。」

    「那你放心，一個老頭，不用力，他就廢了。」

    陳勝：「那這個事關煌也知道，我們……早知道下午對他態度好點了。」

    陳廣：「別擔心，吳老頭一個外地人，廢了就廢了，公安不會懷疑的，再說了關煌這一走，誰知道他見過我們。」

    陳勝想想是這個理，「你說，我們要不要去拉拉關係？」

    「先不用，看看情況再說，大壯跟葉菲不是先去了嗎？是不是老闆，很快就知道。」

    陳勝：「這世道，一個學生都能賺錢，看來還是上學有用。」

    轉頭看見兒子在旁邊玩手機，大喝一聲「狗剩，兔崽子就知道玩手機，回家學習。」

    ……

    和父母告別，出發。

    大壯在關煌指揮下坐在前排。

    宋曉東很是貼心地找了兩個司機，免得旅途勞累。

    三人坐在後面略顯擁擠。

    來時的司機主動說在平城住一晚，第二天自己坐車回去。

    關煌考慮一下也就同意了。

    葉菲有點不樂意，本來三個人，她可以緊緊貼着關哥哥，這一下沒有理由了。

    一行四人趁着夜色，踏上歸程。

    「敬飛，辛苦了，咱們不急，路上注意安全。」

    王敬飛笑說：「沒事關總，我來的時候睡了一路，精神好着呢。」

    關煌：「這兩天公司有什麼事沒？」

    白敬飛在超人公司上班，因為車齡較長，被關煌相中，多次接送他上下班，這次又奔波幾百公里。

    白敬飛：「其他還好，就是海城有新的外賣公司。」

    關煌愣了一下，「叫什麼？」

    「速達外賣。」

    關煌放下心來，只要不是幾家巨頭，他都有信心，「發展的怎麼樣？」

    「壟斷了西區的一個學校，好像是一個老師開的，聽說和門衛打了招呼，其他公司進不去。」

    「嗯，不行的話，先把這個市場放棄，等以後再說。」

    關煌一聽就知道什麼情況。

    這種土霸王多的是，自身沒有能力擴張，靠着人脈盤踞在一兩個學校。

    混個溫飽。

    白敬飛是15個地推小組中組長，手下有十多個人。

    為人幹練冷靜，是個人才，關煌已經跟他談好，先把他派到洛城打前站。

    為了能在一年後有資格參與「外賣大戰」，關煌定下了先搶奪空白市場，再短兵相接。

    白敬飛一邊開車，一邊說話：「我也是這麼想，市場這麼大，犯不着跟他在那消磨，我們先把海城的市場打下來再說。」

    「對，以後在洛城，也是這個策略，不糾纏，速戰速決。」

    白敬飛：「好的。」

    「你去洛城有什麼想法？」

    白敬飛：「一個是發傳單，一個是拉優質商家上線。」

    關煌點頭，發傳單雖然不起眼，卻是最有效的宣傳方式，

    之前在校園推廣時，他們試過「拉橫幅、贊助校園比賽、在開水房牆上貼「小心熱水」告示、貼海報、送筆、送巧克力、發傳單」等方式。

    只要想到一個主意就馬上去做，如果有效果，就反饋回來總結形成系統的經驗。

    最終發現，還是發傳單最管用。

    白敬飛甚至更進一步，直接把發傳單的方式標準化：a5大小、157克銅版紙、1000張13.3厘米厚。

    並由此創造出一個考核方式：

    如果一個地推說，自己今天發了3000張，白敬飛就直接問3000張多厚，地推比劃一下厚度，馬上就能知道是不是胡扯。

    白敬飛也是由此脫穎而出，進入關煌的視線範圍內。

    他最的名言就是：這棟樓，發傳單沒20遍以上，不要說這棟樓做好了！

    根據他的要求，一棟宿舍至少每月全覆蓋兩次，然後根據後台所見訂單量，調整覆蓋頻次。

    這導致在很長時間裏，超人市場部使用的財務科目是：兼職工資（學生發傳單）、物料。

    白敬飛繼續說道：「開拓商家這一塊，我打算先說服商場裏、街道上比較顯眼的優質店鋪上線，讓用戶對超人平台產生好感。一方面是提升餐廳數量和質量，另一方面是不斷宣傳提升滲透率。」

    關煌點頭，「這個方向是對的，在一個新城市開拓，不需要貪大求全，站穩腳跟最重要。」

    白敬飛：「根據我們之前統計，一家兩萬人高校市場，周邊具備外賣配送能力的餐館大概是20到30家，只要抓住關鍵，就可以快速打開局面。」

    關煌「嗯」了一下，「人員配置上，你怎麼考慮的？」

    白敬飛：「暫時先把洛城劃分為6個戰營，再招五十名左右的地推，每個戰營八九名地推，每人負責一條路的傳單發放，做到全覆蓋。洛城有一個有創業園區，那裏應該是外賣大市場，我去負責，爭取一個月打下洛城市場。」