讀檔2013 191、機會

    宋曉東眼觀鼻鼻觀心，端坐着，見領導打完電話，連忙轉移話題，

    「關總，我聽說《小時代》格調定的是上流社會，奢華高貴，會不會和我們的產品屬性不和？」

    關煌：「你要知道，越是這樣，對我們越有利。」

    「嗯？」

    「《小時代》高高在上，影迷可望不可即，這時候，突然有一款偶像代言產品，既便宜又時尚，要不要買一個試試？」

    宋曉東一想，還真有點道理。

    豪門恩怨離普通人太遠，lv，買不起，愛馬仕，看了流淚。

    什麼，天河智能手環，只要119？

    同類產品要399？

    買了買了。

    關煌繼續說道，「你覺得網民的消費水準怎麼樣？」

    宋曉東：「還行吧。」

    關煌說道：「我前幾天看到一個帖子，說是，在一個家長群里，老師發了一個信息，大概意思就是，明天上午進行一元一次方程講解，請各位家長提醒同學們準時收看、學習，你知道各位家長是怎樣回復的嗎？」

    「怎麼回復？」

    關煌：「有家長質疑，講課竟然還收費，要去教育局舉報、投訴。」

    宋曉東疑惑：「收費？」

    沒聽到怎麼收費的。

    關煌：「老師也是一臉懵逼，後來看到一個家長的回覆，才恍然大悟，那位家長說，是該投訴，別的群里是一元二次，咱們的太貴了。」

    宋曉東懂了之後，差點笑出聲。

    關煌語氣很平靜：「你不要以為這是個笑話，真的有人什麼都不懂，據調查，中國網民中80%以上是高中、中專或技校以下的學歷，其中17%的人甚至只有小學學歷，或者小學還沒畢業。」

    宋曉東驚呆了，這是假的吧？

    關煌：「說這個的意思就是，我國網民並沒有想像中那麼有錢，我們只要抓住這個核心就足夠了。」

    宋曉東明白老闆的意思，他雖然沒拿到大學畢業證，卻是標準大學生，基本推理能力還是有的。

    學歷低不代表收入低。

    但是，收入低基本上學歷就不高。

    「關總，你說的這個核心，我倒是明白，只是該做點什麼？」

    關煌笑了笑：「我們不是正在做嗎？以儘可能低廉的產品服務大家，抓住消費降級這個趨勢。」

    「消費降級？」

    宋曉東有點蒙了，一直在網上看的是消費升級，怎麼又冒出一個消費降級？

    「對，就是三線及以下城市的消費群體。」

    宋曉東似懂非懂。

    雖然不知道老闆說的對不對，但是這種洞察力，整體思維，還是讓人佩服的。

    關煌轉回眼前，「所以說，低價這個標準，是我們的靈魂，必須身體力行，刻進每一個員工的骨子裏。」

    「好的。」

    「對了，新品類有沒有找到？」

    宋曉東有點不好意思：「還在找。」

    「你最近工作確實比較多，這樣吧，你考慮一下服裝行業以及白酒行業。」

    「好。」

    關煌解釋道：「服裝行業的利潤都在牌子上，我們主打低廉，直接找到那些代工廠，看看能不能低價親民路線，我初步想法是，不要牌子，便宜就行，可以學習日本的無印良品。」

    宋曉東隱約知道無印良品，好像還挺貴，怎麼成了便宜貨？

    關煌繼續說道：「傳統衣服品牌最注重的是什麼？就是把自己的logo印得到處都是，[頂點小說 www.booktxt.xyz]千方百計地強調自己的品牌。但是，無印良品的產品上面幾乎是看不到任何logo的。我們可以學習這方面，去品牌化，沒有logo，沒有品牌標識，價格低廉，最好能九塊九包郵。」

    宋曉東遲疑：「你的意思是我們自己做？」

    關煌：「我只是提供一個思路，究竟是自己做還是找商家來做，你自己決定，唯一的標準就是便宜，當然質量不能太差，穿上就爛是絕對不允許的。」

    宋曉東點頭。

    關煌繼續說道：「白酒行業，你去找重慶一家公司，叫江小白，說服他們在我們網上開店，看看能不能帶動這個板塊的增長。」

    宋曉東：「這個酒很便宜？」

    「價格還可以接受，關鍵是有趣，它在今年初獲得白酒行業年度新品獎，我判斷，它會成為快消類品牌的一個爆款。」

    宋曉東點頭，這個倒是不難，說服對方開店而已。

    關煌：「你可以雙管齊下，也可以自己發掘新的機會，黃歡在電子類產品上做的不錯，我希望你能儘快找到新的種類，避免一家獨大。」

    「我會的。」

    「我們「趣購網」只有快速崛起一個新品牌，才能避免在網友心中形成刻板印象—電子類產品，你多操點心。」

    宋曉東點頭。

    聽到黃歡的名字時，他已經準備要打一個漂亮的翻身仗。

    雖說兩人還不是競爭關係，但是不可不防，論關係，黃歡是老闆的舊識，一點不比他差。

    論能力，黃歡接手電子類產品以後，充分利用之前在海城的人脈，使得第三方店鋪和網站銷售實現大幅增長。

    可以說，宋曉東知道黃歡來公司的第一時間，已經隱隱約約把他當成對手，只是之前一直忙着雜事，競爭關係不明顯。

    現在兩人，一個負責電子類產品，一個負責新品牌，不管願不願意，都會被人拿來比較。

    即使黃歡的年紀比他大了將近十歲，宋曉東也不想輸給他。

    向上爬，猶如逆水行舟，不進則退，一步落後，步步落後。

    不要說現在公司蒸蒸日上，前途無量，這個時候的一點進步都能在將來放大無數倍。

    關煌：「好了，還有其他事沒？」

    「沒了」，宋曉東搖頭，

    「去忙吧，對了，公司購車的事不要忘了」，關煌擺擺手。

    「知道了老闆。」

    等宋曉東離開，關煌把注意力轉回來，按照往常習慣，打開比特幣網站，購買了十萬塊的數量。

    既然知道這是個投機項目，自然不會放過，關煌差不多一周要在上面花十萬塊。

    不是不想買很多，而是沒有錢。

    公司有錢，不能亂動。

    涉及問題比較複雜。

    投資比特幣，一直以來都是他個人的錢。

    只能東拼西湊。