讀檔2013 189、遠大目標

「我們年底真的要開200個城市站？」

關煌走下來的時候，馬俊拉着他悄悄問道。

「看情況，不給他們樹立一個目標不行，有時候團隊必須得有股勁。」

馬俊苦笑：「二百個城市站，按照每個站一百萬的經費就是兩個億，砍掉一半，也要一個錢，我們哪有這麼多錢？」

關煌拍了拍他的肩膀，「放心吧，找錢這種事，自然是我來了，你管好他們就行。」

馬俊一想，關煌還從來沒有說過大話，難道真的能實現「億元」目標，一時間心裏有點浮想聯翩。

關煌：「一個億雖然不少，並不是什麼天文數字，你要有信心，我們做的是一項偉大的事業，從一千萬資金到賬，超人公司就不再是之前的草台班子，是有潛力成為一家獨角獸的公司。」

「獨角獸？」

關煌：「資本市場的一種稱呼，市值超過十億美金的創業公司。」

馬俊連呼吸都急促了。

雖然知道關煌在畫餅，但這個餅，他特別想吃。

十億，美金。

……

關煌：「其他的都是虛的，只要我們發展好了，完成既定目標，可以坐在家裏等着投資人上門，甚至被多個投資人瘋搶，從中挑一個合適的。」

馬俊：「二百個目標？」

關煌點點頭：「對，就是二百個城市，看起來雖然很多，但是把目標分解一下，也不是很難完成。」

「怎麼分解？」

關煌：「八月底，完成15個城市開站，150個地推人員，只要腦子沒問題，全部按照城市經理來培養。從中選出優秀的，兩個月後，也就是在十月底，完成50個城市開站。到了那時。地推人員的規模差不多達到一千多名，再次五選一，十二月底完成200個目標。」

馬俊呲着牙，笑着說：「我還以為你會隨便說說，八月15個站，九月30個站，10月60個站，以此類推呢……」

關煌哈哈一笑，「目標是死的，方法是靈活的，只要能完成目標，什麼都可以試試。」

馬俊想了想：「不過，這麼大的團隊，恐怕管理會跟不上。」

關煌看着他平靜說道：「有件事正要給你說呢。」

「什麼？」

關煌：「計劃在[第八區 www.yeyin8.com]全公司實行kpi考核，並引進epr管理。」

馬俊頭有點暈，kpi，他勉強知道是什麼，個人業績考核。

epr又是什麼？

同樣都是學生，關煌為什麼懂這麼多？

這種碾壓感讓他在對方面前，逐漸喪失信心，不知不覺間擺到了下屬的位置，

關煌看着一臉迷茫，就知道對方不怎麼了解，開口解釋道：「優秀的地推人員每天可以拜訪30個店鋪，那麼，普通的地推人員每天至少完成15個目標。」

馬俊估算一下，這個數字確實可以接受，點頭同意。

關煌繼續說道：

「同樣的，培訓一結束，在全國開站，就必須定目標，定計劃，定kpi考核體系。打個比方來說，如果2013年實現200個城市開站，峰值訂單為150萬單，那麼八月底15個城市的峰值訂單為10萬，10月底50個城市的峰值訂單為35萬到40萬單。將這些訂單任務拆到每一個城市經理身上，計算每個月訂單峰值應該達到多少，以此作為標準。」

馬俊擔心：「會不會有點太粗糙了？」

關煌：「壞標準也比沒標準好，千萬記住一點，如果沒有目標，不加以考核，什麼也任務都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不會有人自討苦吃。」

馬俊放棄：「那好吧，這方面我也不懂，你決定就行。」

關煌聞言笑笑。

至此整個公司已經完全掌握在手裏，再也沒有任何人能夠挑戰他的權威，公司的創始人兼股東馬俊自願讓賢。

權力平穩過渡，對於初創公司來說，特別珍貴，本來就是一個小舢板，稍微有點不合就是船翻人毀的結局。

關煌：「現在公司員工雖然不算多，但是引進erp，還是很有必要的。」

雖然很不好意思，馬俊還是開口問道：「eor？」

關煌沉吟一下：「簡單來說，erp就是在信息技術的基礎上，對公司所有資源，即物流、人流、財流、信息流，進行整合集成管理系統。」

馬俊恍然，還以為什麼高大上的東西，原來就是網上宣傳的用科技管理公司，「我們有這個必要嗎？餓了公司有沒有採用？」

關煌搖頭：現在來看，是沒這個必要，從以後的管理挑戰來說，就必須要提前準備，餓了公司有200人的團隊，沒有做erp系統。」

馬俊遲疑：「要不要再等一等。」