讀檔2013 175、15個城市的搶灘登陸

    關煌：「我是這樣打算的，利用暑假兩個月的時間鍛煉隊伍，到九月高校開學，再一鼓作氣作佔領市場。」

    馬俊：「那先去哪個城市？」

    關煌看着他：「一次性做十個城市。」

    馬俊有點驚呆了，這步伐太大了吧？

    關煌：「既然要做，就要以快打慢，趁着其他人沒反應過來，我們要儘可能擴張，如果可以，我還想一天一個城市，可惜，我們現有的架構和資金支撐不起快速擴張。」

    馬俊問道：「其他人進場？」

    關煌笑了：「你不會以為我們的對手只有一個「餓了」公司吧？」

    馬俊：「不是嗎？」

    「如果bat親自下場，我們拿什麼競爭？」

    馬俊：「開玩笑吧，送個外賣而已，bat家大業大，怎麼可能看上它？」

    關煌沒有解釋，外賣市場究竟有多大，可能全國甚至全世界都沒有他一個人看的清。

    在這一點，他就是世界之王。

    來自後世的見識，能夠讓他節省最大的時間，選擇最正確的道路一路狂奔下去。

    馬俊繼續說道：「如果bat進場，我們這小胳膊小腿的，肯定擋不住，不過，沒聽到過這方面的消息啊？」

    關煌：「要做就做第一，不管是「餓了」，還是bat，都是我們的對手，你要知道找到一個新興的市場，有多麼不容易，如果只考慮眼前發展，那我們借貸千萬幹嗎？慢慢發展，一步一個腳印不是更好？」

    馬俊：「我以為是為了追趕「餓了」公司。」

    關煌：「是，也不是，「餓了」只是其中一個小目標，最終是為了壯大自己。」

    他對未來看得很清楚，能堅定不移的走下去。

    只此一點，就超過大部分同行和潛在對手。

    此刻，除了「餓了」公司，還有不少小品牌在各個城市運營。

    然而，大家要麼對「外賣」市場估計不足，像馬俊一樣，只看到眼前的業務。

    要麼投入不夠，敢於奮力一搏的人總是少數，有哪個創業團隊會堅信，未來一定屬於「外賣」？

    要知道創業公司找項目，通常會花掉半年以上的時間，反覆磨合，反覆試探，最終十不存一，找到一個合適的。

    後世的經驗雖然不能直接轉化為金錢，有時候卻比金錢的作用更大。

    不要小看「眼光獨到」這一點。

    去年12月底，王興擔心下個階段會出現本地生活服務的新模式，幹掉團購，決定成立創新產品部，由王慧文牽頭。

    王慧文從各個部門選產品經理籌備了10個人的團隊，畫了一張消費者從想吃飯到吃晚飯可能產生的各種場景的全圖譜，思考哪個節點有商業機會。

    半年時間，從去年12月到今年6月，這個部門不斷推到、重來，也沒有在圖譜上找到真正有爆發力的商業機會。

    接下來，他們還要繼續找下去，直到最終找到自己的王者之基。

    而對於關煌來說，這，根本不是一個問題！

    馬俊聳聳肩：「你說了算，不過資金和團隊問題怎麼解決？」

    對方不但有能力，而且性格強勢，他也慢慢養成了聽從的習慣。

    關煌：「大學城這邊的業務，基本上已經壟斷，四個組長升級為城市經理，開始大規模的招聘和培訓。」

    馬俊疑惑：「大規模？」

    現在都已經夠大了，還要多大？

    關煌：「在接下來1個星期內，培訓出15個城市經理，所有銷售人員聚合在海城，一邊實際操練一邊培訓一邊淘汰，一個月完成培訓，接下來用一個月的時間搶灘登陸，先發優勢必須體現在擴張上，快速跑馬圈地。」

    馬俊為之動容。

    城市經理和之前的銷售不一樣，個個都是骨幹，手下還要再帶一幫人，相當於用兩個月時間，比現在的規模翻兩倍。

    關煌繼續說道：「錢的問題，你不用擔心，一千萬夠支撐一段時間了。」

    馬俊苦笑：「我還以為你之前說的真的，一千萬可以用一年。」

    「計劃沒有變化快，本來以為一百萬可以拿下大學城，現在花了二百萬，預計一千萬夠用了，現在看看還遠遠不足。」

    馬俊：「主要是技術團隊太費錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。」

    關煌解釋道：「現在咬牙堅持一下，後面就好了，技術的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，一百萬的時候，沒有技術力量不可想像，到了那時，再加強技術建設，就來不及了。」

    馬俊「嗯」了下，他對這個了解不多，也就相信關煌的判斷。

    畢竟對方很少出錯。

    有時候，他也在想，剛創業就遇到關煌，也是幸運，不然的話，第一次創業，可能以失敗而告終。

    這個時候的他和三個月前相比，已經成長了很多，可以說，一個天上一個地下。

    知道很多事，不是想得那麼簡單。

    關煌：「還有一件事。」

    「什麼？」

    關煌：「我們之前參考團購的經驗，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實不是。」

    馬俊還真沒關注過這個問題。

    關煌：「根據我們後台的數據分析，一個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學就是最明顯的例子，是葉青雲負責的那一塊。」

    葉青雲之前跟着他薅過羊毛，後來被邀請到超人外賣，成為公司第一個「雙一流」大學畢業的銷售員。

    關煌對他期望很高。

    馬俊點頭：「是的，他今年畢業，能力很強，只用了三天就出師了，一周就把海城大學拿下了。」

    關煌：「海城大學的商家只有十個，銷量卻和其他學校差不多，後來我讓技術上調取數據看一下，發現幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學生的需求即可。」

    馬俊恍然，他一直埋頭苦幹，還真發現這個規律。

    看來以後的策略，要調整一下。