讀檔2013 251、十城同開

    隨後幾天風平浪靜，黃兆有從上海回來了。

    「辛苦了，老黃。」

    「沒事，李愛東明天就過來入職。」

    關煌點頭，示意黃兆有坐下說話。

    「本來事情很簡單，有小呂的牽橋搭線，李愛東一口答應加入超人工作，我給他的權限是負責三個城市，希望他夯實管理基本功，他也接受了」，黃兆有開始匯報具體工作。

    關煌：「那要好好謝謝小呂。」

    黃兆有笑了下：「謝過了。」

    關煌：「怎麼耽誤這幾天？」

    黃兆有解釋：「李愛東提出離職，餓了聯合創始人康復和高管陳曉，從外地飛回來挽留他。他在餓了呆了3年多，對這家公司也有感情，又掉頭回絕了我。」

    關煌饒有興致問道：「後來呢？」

    黃兆有：「我們當時住在同一家酒店裏，李愛東住503，我住506，康復、陳曉住508，我們進行拉鋸戰。」

    關煌暗暗點頭，幸虧這次派黃兆有親自出馬，不然的話，恐怕要涼。

    黃兆有：「有一次，我和李愛東聊完，他覺得有道理，人還沒走，就接到餓了的電話，我當時在旁邊聽的很清楚，對方說「兄弟你聊完了別忘了和我們再聊一次」，來回反覆，整整忙了兩天，李愛東答應加入超人，說再也不見陳曉了。」

    關煌沒有說話，知道對方還有下文。

    黃兆有：「結果陳曉給他打電話，說今天我生日，要不你再和我們吃頓飯，告別一下。結果，告別的時候煽情一把，李愛東又動搖了。」

    僅僅聽一下，就覺得很困難。

    有時候人才就是難得，創業唯艱，不是說王霸之氣一發，大家紛紛來投。

    這是一個活生生的人，不是npc。

    黃兆有接過茶杯，喝了一口，笑着說，「最後實在沒其他辦法了，我約上呂夢和李愛東一起吃飯，要了一瓶600ml的白酒，和他幹了。」

    關煌驚訝：「真幹了？」

    黃兆有：「真幹了。」

    關煌贊道：「辛苦了。」

    他可是知道對方的酒量不咋樣。

    不說一杯倒，也喝不了三兩。

    平時聚會，基本不喝酒。

    黃兆有：「喝完酒，我從兜里掏出打印好的勞動合同，說，聊得來咱們就簽了，他就簽了。」

    關煌：「老黃，我要給你記一功，之前的閆建偉，現在的李愛東，個個頂事。」

    這幾次黃兆有挖來的人都是獨當一面的帥才，做個區域經理不在話下。

    白敬飛他們相比來說，還有點稚嫩，當個城市經理沒問題，再高就有點趕鴨子上架了。

    黃兆有謙虛笑道：「這是因為我們公司吸引力大，有潛力，有前途，我這點作用，最多只是敲敲邊鼓。」

    這話也沒錯，如果不是超人外賣發展勢頭良好，怎麼可能會吸引優秀人才加盟。

    私交再好，也不能往火坑裏跳。

    對於很多人來說，缺的就是一個機會，有百分五十的可能就敢於搏一把。

    超人外賣已經顯露出創業獨角獸的崢嶸氣質，能夠拿得出手了。

    關煌哈哈一笑，很滿意對方的不居功自傲的態度，「不用謙虛，如果沒有你牽橋搭線，我們這條件想吸引真正的人才，那是難上加難。」

    人才市場中，有個「3:4:3」法則。

    30%的人會主動投簡歷、找工作。他們中有大量優秀人才，但也有不少是內部競爭的失敗者。

    40%的人，正在重要崗位上，並且對現狀很滿意，不會主動看機會，但如果有好機會，也不會拒絕。

    還有30%是最高級的人才。因為太有價值，幾乎都被僱主們，用各種獎金、股份、合伙人計劃等「金手銬」，銬在重要崗位上，24小時密切看管。

    用社會招聘幾乎只能觸達那30%的主動求職者。

    而李愛東、閆建偉，顯然屬於70%的被動求職者，要找到他們，只能像獵人一樣，翻山越嶺，苦口婆心，像狩獵一樣尋聘。

    黃兆有沒有說話，作為職場老人，他顯然分得清，什麼時候該說什麼話。

    誇獎完屬下，關煌開始進入正題，「公司馬上要十城同開，這對我們來說是一次極大的考驗，如果成了，證明我們的模式是可行的，十月底完成五十個城市開站，十二月底完成二百個城市開站，如果失敗……」

    黃兆有吸口氣：「關總，放心吧，沒問題。」

    關煌點頭：「對於我們這樣的初創公司來說，一次挫折就是滅頂之災，所以，只許成功不許失敗。」

    「嗯。」

    關煌：「只有這樣，我們才能在接下來的廝殺中獲得一定的先機，我得到消息美團已經準備入局團購市場，最遲不超過年底。」

    黃兆有大驚，儘管早有預料，這一刻來臨的時候，還是感到一陣窒息。

    關煌：「他們已經開始在總部北辰泰岳大廈發傳單測試產品，我想這一天不會太晚。」

    黃兆有點頭，沒有說話。

    關煌：「美團的實力大家都知道，如果想在明年的外賣市場擁有一席之地，那先發優勢就必須充分發揮。」

    在外賣這個贏家通吃的市場，先發優勢很重要，因為網絡效應，幾乎最終都會走向寡頭壟斷。

    黃兆有同意領導的判斷。

    如果不趁着這個機會，儘快搶佔市場，等到對方真的入局，超人幾乎沒有抵抗之力。

    論團隊，美團是千團大戰的贏家。

    論資源，美團手握幾億資金。

    論領導力，王老闆是多次創業者。

    甚至連餓了公司的競爭力都不一定比得上，再怎麼說，餓了公司深耕市場多年，積累上比超人豐富的多。

    如果不能彎道超車，一旦美團和餓了開始發力，其他公司就沒有多少活路了。

    對於超人來說，唯一的勝算大概也就是，一個在遲疑，一個全力以赴。

    一個還在判斷市場，一個已經開始奔跑。

    關煌起身走到手下面前，帶着一絲凝重，「所以，對於我們來說，沒有別的選擇，停下來就是死，跑的慢也是死，加油了。」

    黃兆有感受到肩膀上傳來的壓力，用力「嗯」了一下。

    真的沒有選擇。