讀檔2013 246、爭分奪秒

    大學生創業融資千萬的消息，開始慢慢擴散，雖然放在全國算不了什麼，在當地卻成了明星級的企業。

    之前「趣購網」可望不可得的市領導很快就來視察工作，並作出指示，大力鼓勵大學生創業，加強政策指導扶持。

    超人公司一百萬的創業貸款很快到賬，校企共建的實習基地也得到批准，減免一年稅收（實際沒用，公司一直在虧損），提名關煌為市青年企業家榮譽稱號……

    市領導知道，前段時間大出風頭的「趣購網」也是關煌旗下公司，指示區政治協商會議要積極吸納優秀人才……

    可以說，這波賺大了。

    不說新聞報道、百萬貸款、政協委員，僅僅對公司的士氣，就是一個巨大提升。

    剛剛融資一千萬，兩個多月又來一千萬，這是要爆炸的節奏啊。

    不斷有資本入場，說明公司前途遠大。

    線下銷售仿佛打了雞血一般，嗷嗷直叫。

    雞湯再好喝，也沒有錢來的實在。

    招聘-培訓-實戰-淘汰……

    超過50%的淘汰率，也沒有澆滅大家的熱情，整個公司狂飆猛進。

    受此消息刺激，或者說是餓了公司本來的計劃，餓了在9月連開四家分公司：西安站、鄭州站、廈門站、深圳站。

    提前進入短刃相接。

    超人公司用半年時間（3月-9月）趕上並超過了餓了公司，雖然業務量和交易額比不上對方，但在關煌的強勢主導下，城市站的數量（35個）已經遠超對方（12個）。

    「餓了公司正在準備新一輪的融資」，夏柒昔路過超人公司，帶來一個意外消息。

    「是嗎？」關煌手頓了一下，把倒好的水遞給她。

    夏柒昔接過來，「已經簽了投資意向書，正在做盡職調查，融資額在一億兩千萬左右，領投方為紅杉資本，a輪投資方金沙江創投、b輪投資方經緯創投準備跟投。」

    關煌恢復平靜：「不愧是行業老大，一出手就是大手筆。」

    雖說，簽了投資意向書也不代表錢一定到位，但不管怎麼說，投資意向書的重要性毋庸置疑。

    未來的正式交易文件會按照投資意向書的內容來起草，關於融資估值、投資金額、投資人未來的主要權利、投資人與創業者的利益分配方式等核心條款後會確定下來。

    夏柒昔：「我怎麼看你一點也不擔心？」

    關煌：「擔心什麼？餓了公司？還是別的？」

    夏柒昔：「餓了公司突然發力，明顯是受你們刺激了。」

    關煌：「遲早的事，說實話，我很期待他們的動作。」

    夏柒昔白了他一眼：「虛偽。」

    關煌笑笑：「你要知道，外賣市場，靠我們一家是做不起來的，競爭雖然帶來壓力，但是，對於整個行業的培育是利大於弊的，雙方戰起來，能快速催熟市場。」

    夏柒昔愣了一下，這話說的有點道理。

    一家公司默默耕耘四五年，沒有一個外人關注。

    兩家公司打的頭破血流，甚至連普通人都可能聽說。

    關煌繼續說道：「有時候壓力就是動力，如果沒有一個對手擺在眼前，再怎麼重視、宣傳、強調，總有人會懈怠。」

    夏柒昔點頭。

    這就是人性的問題，安逸是最大的敵人，有時候，必須用危機和競爭激活團隊。

    關煌問：「對了，你怎麼知道餓了公司的融資消息？」

    按說，消息沒出來之前是保密的。

    夏柒昔笑了笑，風情萬種，「你以為大家創業都像你一樣，坐在家裏等着投資人主動上門？」

    關煌尷尬一笑。

    這一點上，他確實有點失職，對於創業公司老闆來說，至少要有一半的工作是找融資。

    創業的黃金法則：拿到錢是第一重要的。

    活下去才是根本，其它的，估值大小、投資人名氣之類的，都是小問題。

    夏柒昔：「餓了公司拿到融資，估計會有大動作，你要不要跟進？」

    關煌很自然的說：「我們按照既定的步伐，先完成200個城市站的目標。」

    夏柒昔擔心：「只有不到四個月時間了，你們才完成七分之一的目標……」

    關煌：「這個你不用擔心，我們馬上要啟動新一輪的極限擴張。」

    夏柒昔：「好吧，這方面你是行家。」

    關煌：「有一個事情還需要你幫忙。」

    「什麼？」

    「挖人。」

    夏柒昔皺着眉頭：「挖誰？」

    她對外賣市場的了解很少，人脈資源更是沒有。

    關煌：「李愛東，現在是餓了公司的區域負責人。」

    夏柒昔沒有說話，等着對方解釋，關煌不會無緣無故提起他。

    果不其然，只聽道：

    「我打聽到，你們基金會的呂夢，兩人之前有過一段感情。」

    夏柒昔瞪大眼睛，說不出話來，這種奇葩思維……

    呂夢是她們基金會的副經理，能力非常強。

    關煌也有點不好意思，「這個，主要是這個李愛東比較固執，獵頭公司也沒辦法，我們打聽到，他對呂夢舊情難忘。」

    關煌之所以重視這個李愛東，自然是因為對方能力很強。

    獵頭公司沒有攻克目標，免費附贈了對方的資料。

    關煌了解後發現，李愛東絕對不一般。

    現在是餓了某區域負責人，已經暫代了一年多，崗位實際是城市負責人。

    干起活來，非常拼命，很多區域是他做起來的。

    夏柒昔有點頭痛，這個東西，她怎麼好意思開口。

    關煌知道強人所難，「小呂呢，也沒有男朋友，她出面，雖然有點尷尬，說不定也是個機會，你說是不是？」

    夏柒昔白了他一眼，「那你想讓呂經理怎麼勸他？」

    關煌：「只要當個中間人就可以了，李愛東這個人比較重感情，沒有一個熟人牽橋搭線，我怕他連見面的機會都不給。」

    夏柒昔心裏吐槽，嘴上還是答應下來了，畢竟公司投了錢，可不能打水漂了。

    關煌：「咱們速戰速決，你給小呂打電話，我這邊讓老黃訂機票，他們倆今天就出發，爭取下午飛到蘇州。」

    「這麼急？」

    「必須爭分奪秒。」