讀檔2013 131、暴露淘汰（萬更求支持）

    關煌告別唐果，回到學校，還沒來得及見女友，就被馬俊叫了過去。

    相比較火神的忙，超人外賣可以說是血汗工廠了。

    一百萬資金的投資，帶來的後果就是整個公司連軸轉。

    因為技術團隊剛剛組建，產品連粗糙都談不上，別說軟件自動接單了，影子都沒有。

    在關煌的建議下，特別招聘了幾個員工專職做外賣客服。

    看到用戶下單後，電話通知商家接單。

    整個公司的技術力量很薄弱，還在靠excel上傳門店信息。

    馬俊親自帶隊做地推。

    白天和商家談完合作後，回到公司上傳門店信息，一個門店要幾十分鐘，不得不熬夜加班，一直在錄入菜品。

    昏天黑地。

    所有人都成了全職狀態。

    唯一的好消息，大概就是，有了奔頭。

    從草台班子進化為皮包公司，內部改革後，士氣有了明顯提升，五個部門經理負責五個學校。

    關煌也開始深度參與，甚至把主要精力都投入進來。

    這種忙碌狀態下，很自然就融入進來，作為公司一員。

    「不能再招人了」，馬俊躲在地上吃盒飯，旁邊放了一瓶綠茶。

    見面的第一句話就是這。

    關煌：「怎麼了？」

    在他的力排眾議之下，超人外賣加大速度擴展，只要來應聘，當天就上班。

    招人，每天都是招人，整個公司從之前十多人，即將突破三十人的規模。

    馬俊咕咕咕喝了幾口，用手摸了一下嘴，「太快了，我要控制不住了，很多人，連認識熟悉都來不及。」

    關煌想了想：「不能停下來，我們與其他公司相比，沒有任何優勢，餓了麼的日交易額已經突破300萬，公司超過二百人。」

    馬俊張大嘴，牙齒上的米粒都露了出來，喃喃說道，「我從來不知道，你有這麼大雄心壯志。」

    關煌看着他：「他們是學生創業，我們也是學生，為什麼不能比一比？」

    馬俊被這個消息嚇住了，大腦有點反應不過來，「這怎麼能一樣，這怎麼能一樣？」

    關煌：「哪裏不一樣了？」

    「他們已經創立四年了，獲得六百萬美元的融資，我們才值多少？」

    關煌：「做什麼不是從無到有？過去很多人做過外賣，都沒做起來，做了四年又如何？」

    馬俊不說話。

    關煌：「我判斷，外賣的市場能撐起千億的規模，既然做了，必須拼盡全力。」

    馬俊皺着眉：「那你說，他們做四年沒做起來，是為什麼？」

    關煌：「一個行業某個關鍵要素產生5到10倍變化的時候，行業才可能有百倍的爆發。之前外賣沒做起來，關鍵要素是智能硬件技術普及程度不夠。現在這個問題，已經不再是問題了。」

    馬俊：「所以，你才主推網站上線和app開發？」

    「是的。」

    馬俊：「我們招這麼多人，根本來不及培訓管理，很多人像無頭蒼蠅一般，跑了一天，根本不知道自己要做什麼。」

    關煌對此也沒太好的辦法，快速擴張，不可避免的導致混亂。

    「即使這樣，也不能停，六月底，必須拿下大學城的所有業務，同時，移動端要上線。」

    馬俊聞言，簡直要罵人，這種目標，怎麼可能完成。

    他原本計劃，是用三到六個月拿下大學城的所有業務。

    關煌看着他：「時不我待啊，這是唯一的空窗期，其他公司要麼沒反應過來，要麼對市場潛力評估不足，只有我們注意到了，也只有我們在做，你能容忍機會溜走嗎？」

    馬俊不知道說點什麼。

    隱隱約約有一種熱血沸騰之感。

    關煌：「只要我們抓住這個機會，海城的外賣市場就有我們的一席之地，到時候不管是融資擴張，還是轉手賣掉，我們都有足夠的資本，有足夠的空間，現在辛苦一點，又算得了什麼？」

    馬俊：「辛苦倒不怕。」

    關煌接過話：「比之一個月前，兩個月前，你會想到超人外賣現在這個樣子嗎？」

    馬俊：「那個時候，哪想那麼多，就是有個想法，覺得不錯，就去做了。」

    關煌：「對啊，所以不能用現在的眼光看將來的事情，現在覺得一個月後能翻一倍規模，就是很了不起的增長了，實際上，可能是十倍、百倍的擴張。」

    馬俊：「你說怎麼做。」

    關煌：「繼續招人，繼續擴張。」

    馬俊皺眉：「管理上怎麼說？」

    話說的再好，這個問題不解決，就是白搭。

    關煌嚴肅道，「只有一個辦法，高淘汰率。」

    「這個？」

    關煌：「跟不上公司的節奏，就只能被淘汰，新人有想法，有激情，但是沒有經驗，我們先培訓一周，剩下的讓市場檢驗。」

    馬俊有點不忍心，一周能學到什麼東西，這樣一來，可能會有超過一半的人被淘汰：「那工資怎麼說？」

    關煌：「讓麗麗幫我們核算一下成本，培訓的七天，不發工資，管吃管住。之後七天一結算工資，不行就直接走人，誰也不浪費時間。」

    這種情況下，公司也沒有時間理清頭緒，為了最大限度提高效率，只能末位淘汰。

    馬俊沒有說話，他也沒有太好的辦法。

    關煌看着他，「這方面，你多操心，所有地推人員每天都定目標任務，完不成就走人。」

    馬俊「嗯」了一聲。

    關煌拍了拍他的肩膀，「你把這個決定推到我身上。」

    不用說，肯定是怨聲載道，罵聲一片。

    馬俊搖搖頭：「我同意的，怎麼能讓你一個人挨罵。」

    關煌：「你聽我說，你要帶着他們攻城掠地，有怨氣怎麼能行，對外團結一致，我管理公司，早晚會被人罵，對內就要嚴格，無所謂的。」

    「這……」

    關煌：「聽我的，別婆婆媽媽，創業就是一件值得拼盡全力的事情，以後也有需要你犧牲的時候。」

    「好吧」，馬俊想了想，也同意了。

    比起被罵，他還是喜歡別人尊敬，

    關煌不在意這些，只要公司發展得好，天天被罵，都無所謂。

    這樣一來，兩人的分工也暫時明確了。