讀檔2013 118、眾籌

    李政的反擊很快就來了，據同學們透露，有人在背後說他壞話。

    有機會一起賺錢，不想着拉大家一把，

    從同學那裏得到發財機會，反而隱瞞下來，一個人吃獨食，

    ……

    關煌不用想就知道幕後主使是誰，堵了對方幾次沒堵到，也就放棄了。

    沒有那個時間浪費到對方身上。

    火神科技開始步入正軌，參與「一元購」和「秒殺」活動的人數越來越多，公司已經開始滿負荷運行。

    一個急迫的問題，擺在關煌面前。

    是穩紮穩打，一步一個腳印。

    還是選擇極速擴張。

    要速度，還是效率。

    讀過《閃電式擴張》的關煌，了解野蠻人法則，但是書本與實際千差萬別。

    只是憑本能覺得，應該選擇速度。

    因為「一元購」這個窗口期很短，很快就會被叫停，趁着現在監管空白，能多收割一點流量就多收割一點。

    一切為了速度。

    接受混亂，容忍糟糕，忽略投訴。

    讓火焰燃燒！一切速度優先。

    用最快的速度，拿下最大的地盤。

    從唐果那裏貸款70萬，關煌拿出50萬用來推廣。

    接下來一個月還計劃投入一百萬到二百萬左右進行宣傳。

    目的只有一個，儘可能提高知名度，壯大自己。

    瘋了一樣地衝過去，野蠻增長。

    50萬，這點錢花在其他媒介上，可能連個水花都沒有。

    然而用在微/信上，卻收到奇效。

    這個時候的微/信，已經展現出吞噬天下的氣質，第一社交軟件的名頭開始發酵。

    然而，廣告作用尚未彰顯，很多自媒體還不知道自身價值。

    幾十萬就能找到幾個頭部公眾號推廣。

    花錢就帶來效果。

    廣告成為第一生產力。

    效果是顯而易見的。

    隨着廣告攻佔海城人民的朋友圈，火神的網站流量不斷上漲，交易額節節攀升，讓公司的人又驚又喜。

    準備火日的眾籌活動，也借着這個東風，準備肆虐。

    「關總，都準備好了。」

    宋曉東走過來，略帶點緊張。

    關煌隨口問道：「你覺得效果怎麼樣？」

    宋曉東：「應該沒問題，我們雖然不是第一家眾籌網站，但我們是第一家將「眾籌和秒殺」結合在一起的網站，相信會有用戶喜歡的。」

    關煌點頭，「那就開始上線吧。」

    「天河二代」路由器定價699（成本八十元），分三階段眾籌。

    第一期，1000個眾籌名額，一旦項目成功，699元原價返還。

    第二期，2000個眾籌名額，返還399元。

    第三期，3000個名額，返還600元。

    作為公司本月的主打項目，天河二代能否成功，關乎火神接下來的發展戰略。

    由不得他不重視。

    「秒殺」的威力，很多人都體驗過。

    秒殺加眾籌，想必就沒人見過了。

    盡最大可能調動用戶的興趣，同時，又加上數量限制，讓人求而不得。

    宋曉東聞言，轉身朝着左凡舉了舉手，做了一個ok的姿勢。

    很快一個新的項目就出現在網站的首頁。

    大大的標誌，極度蠱惑人心的廣告，從看到第一眼，就抓住用戶的眼球。

    訪問量1、2……

    「別急，剛上線，哪有什麼用戶。」

    關煌看到下屬不停的刷新後台，拍了拍他的肩膀，笑着說道。

    宋曉東撓撓頭，有點不好意思鬆開鼠標，「關總，為什麼要限定一千台的規模，我覺得三千台也沒有問題。」

    雖說三期名額共3000台，但是能賣出去的恐怕只有第一期。

    其他用戶又不是傻瓜，看到第一期免費，第二期要付出一半的錢，很多人就會打消後奶的欲望。

    除非有什麼無可替代的優點。

    讓用戶不得不買。

    不然的話，冤大頭心理會佔據主流。

    二期一千個名額和三期一千個名額，肯定會流產。

    關煌笑着說：「這樣分開三期，就能引起用戶的損失迴避心理，很多人會有一種佔便宜的感覺，唯恐搶不到第一期名額。」

    宋曉東點頭，突然驚喜道：「老闆，有人下單了。」

    「淡定，淡定」，關煌寬慰道。

    有前期的基礎，這一千台「天河二代」銷售出去，應該是沒問題。

    畢竟免費是最大的誘惑。

    雖然每個人都知道，天上不會掉餡餅，但是自作聰明的人不會這麼想。

    只要我跑得快，什麼羊毛都敢拽。

    宋曉東抬起頭：「老闆，咱們之所以限量，是怕消耗用戶潛力嗎？」

    關煌：「有這個方面的考慮，畢竟我們是一個新牌子，現在幾十台的銷量還可以，能夠每次都賣完，給用戶留下供不應求的印象，如果每天放開上千台的數量，恐怕會滯銷，進而影響用戶信心。」

    宋曉東有點明白了：「我是受最近的形勢影響，忘了我們只是一個新品牌。」

    每天上線三十台路由器，幾秒鐘就被搶光，很容易給人留下火爆的假象。

    關煌：「品牌信譽度的建立，需要一個長期的過程，不能一蹴而就，現階段就是穩紮穩打，慢慢提高銷量，為以後做準備。」

    30台銷量，每天能穩定地為公司貢獻1.2萬元左右的現金，一個月35萬。

    基本上夠整個公司開銷，工資支出、房租、水電、寬帶、服務器……

    還能有一部分剩餘。

    不過隨着新人入職，這一塊基本上會消耗殆盡。

    關煌：「不過，你考慮的也有道理，不能一直穩定這個數量，從明天開始，一代路由器的數量從三十台增加到六十台。」

    公司每個月需要支出的：用戶返款、路由器成本和其他電子產品的貨款，總計超過50萬。

    如果「秒殺」活動的規模一直不變，需要關煌自己找錢投入。

    50萬不是小數。

    不算不知道，一算嚇一跳。

    現在他還能左支右絀，借錢、貸款、融資……

    想盡辦法往裏面砸錢，推動公司發展。

    不能等到山窮水盡那一天，才放開「秒殺」活動的籠子，開始大規模促銷。

    必須提前準備好。

    健康的做法就是：第二個月的銷量比第一個月高，第三個月比第二個月高，將來覆蓋現在。

    只有這樣，現金流才能維持。