讀檔2013 90、生意和規矩

    「這下可以說究竟是什麼生意了吧？」

    關煌目光掃過眾人，沒有人避開，暗嘆自己氣場不夠，也就不再賣關子，直接說道：

    「剛剛，我們一家銀行推出消費貸款，為了降低門檻和節省手續，對客戶只有一個要求，只要在該行代發工資的客戶都有額度，貸款手續很簡單，只要在你消費大額後，編輯短訊就可以得到相應的貸款。」

    胡睿幾人面面相覷，不知道什麼意思，這感覺沒什麼問題啊。

    聽關煌繼續說道：「你要知道，需要貸款的客戶本身是沒有這個消費需求的。」

    胡睿：「為什麼？」

    關煌：「你既然需要貸款，還怎麼可能去消費大額資金。」

    孟子坤想了一會，終於搞明白，「就是說，我本來就缺錢，你反而讓我再大額消費一筆，才能貸款。」

    「是這樣的，應該說，這個貸款對普通客戶來說確實是個好消息，只是在設計環節出現了縫隙。」

    胡睿很謙虛問道，「我們該做些什麼？」

    關煌直接說道，「我們只用代替客戶墊付大額消費的資金，然後提取一定的佣金就可以了。」

    左曉磊：「實質上就是把貸款的錢提前花了。」

    「是這個道理。」

    「可以可以，我們先做點什麼？」

    「拜訪每一個潛在客戶，達成協議。」

    胡睿：「我們把錢都轉你卡上算了。」

    關煌笑了下，「那大家還是委託我來操作？」

    「是的，你辦事我們都放心。」

    「去做吧。」

    ……

    幾人紛紛點頭，關煌也不着急，問道，「最後怎麼分錢？」

    左曉磊有點不明白：「按大家的出資比例分就可以，你出一半錢，就拿走一半的利潤。」

    關煌看着幾人，沒有說話。

    胡睿臉色一變，想到一個關鍵，嘴裏忍不住發苦。

    孟子坤也想明白了，臉色變了下，「有什麼話，直接說吧，咱們弟兄之間也用不着繞彎子。」

    關煌正了正臉色，「我是這樣考慮的，如果這件事我來操作，我就要多拿20%的利潤。」

    胡睿：「這有點多吧。」

    「多嗎？」關煌反問，「我說話直，大家不要介意。」

    「沒事。」

    關煌：「消息是我找到的，客戶名單我掌握，憑這一點，拿10%過分嗎？」

    左曉磊搖搖頭，還真不過分。

    生意是關煌想的，路子也是他找的，收10%的信息費，真不算多。

    如果是之前，可以憑藉強勢資本，欺負一下關煌沒錢，現在卻不行了，人家時刻能自己單幹。

    說的赤裸一點，他們幾個是可有可無的，唯一的關鍵就是關煌。

    看看關煌只吐露項目的大概情況，具體信息半點沒有，連哪家銀行都不知道。

    海城怎麼說也是省會，雖然比不上北上廣深，卻也是二線城市中佼佼者，經濟發達，金融業繁榮。

    銀行機構，不說一千家，上百家總是有的，如果一一去找，那鬼才知道是哪個銀行推出的貸款項目。

    甚至退一步講，真的是海城本地的銀行嗎？關煌會不會故意放煙霧彈？

    不好說。

    總之，在這場合作中，他們處於絕對的下風。

    說句不好聽的，關煌願意帶他們玩，也是看得起他們，不然的話，學校有錢人多了去的，幹嘛非要找他們幾個。

    關煌掃了一下大家，雖然都不平靜，最起碼沒有嫉妒情緒，「後期的操作，比較麻煩，需要跑很多地方，拿走10%的利潤，多不多？」

    沒人說話。

    多是不多，只是情感上暫時無法接受。

    本來有點高高在上的感覺，瞬間被打趴下了。

    很是尷尬。

    關煌繼續說道，「這樣吧，如果哥幾個，誰願意把後面的事情承擔下來，誰就拿走另外10%的利潤，怎麼樣？」

    幾人眼睛都亮了，這不是白撿錢嗎？

    胡睿：「你估計咱們最終能拿到多少利潤？」

    關煌不確定：「這個不好說，等到銀行發現漏洞，取消這個項目，四五十萬總是有的。」

    四五十萬的十分之一，就是四五萬，不是一筆小錢。

    胡睿繼續問道，「如果我們來操作，你就不管這事了？」

    關煌點頭，「既然交給你們，那就撒手不管了，接觸客戶、商量手續費比例以及後期的追債，你們一手包了。」

    胡睿一聽，頓時打起了退堂鼓。

    這聽起來就很麻煩，

    怎麼說服有貸款需求的客戶？

    拿幾個點的手續費比較合適？

    如果對方拿到貸款不還錢怎麼辦？

    ……

    左曉磊首先開口：「算了，太麻煩，我還是坐享其成吧。」

    其他人聞言，也紛紛放棄，

    「關煌，還是你來吧，我們拿30%就可以了。」

    「是的是的，一事不煩二主。」

    ……

    關煌對這個結果，並不意外。

    說到底，這些人不過是未經風雨的學生，本身不缺錢的情況下，沒有太大動力去跑具體業務。

    能夠掙「輕鬆錢」，幹嘛要掙「辛苦錢」，所以談到最後，肯定還是他把事情包了。

    「既然這樣，那大家今天把錢轉過來，明天開始跑業務。」

    「這麼急？」

    「速戰速決，多跑幾單。」

    本身就是打時間差，一旦銀行反應過來，關口就會封閉。

    「那好，我現在轉給你」，胡睿登上手機銀行開始操作。

    關煌想了想，開口說道，「誰感興趣的話，明天跟着我一塊跑跑業務，熟悉下操作流程，這個東西，一旦談好，很快的，我們幫客戶付一筆貨款，發個短訊，銀行的貸款立馬到賬，快的話，一天可以做好幾單，慢的話，也不會超過兩天。」

    他的目的自然不是讓幾人學習具體流程，而是為了讓大家放心，以視坦誠。

    胡睿遲疑，「算了，我最近有事就不跟着了。」

    其他人也紛紛符合，沒有一個人想當免費苦力，至於監督問題，可能都沒想到這一層。

    關煌也不失望。

    不過從心裏也徹底放棄把幾人培養成合作夥伴的打算，不能吃一點苦，是幹不了大事的，也好，以後幾人定位就清晰了，投資人！