讀檔2013 64正經生意2

    「何先生，今天冒昧打擾，還請見諒。」

    「叫我阿鵬就好，只是我很好奇，你從哪裏知道我們公司的。」

    何鵬看着對面坐的關煌，心想又是一個淘金的人，

    「一個朋友告訴我，有一家團隊在做三國類的卡牌遊戲，我就特意趕過來看看，你知道的，現在手遊火熱，機會很多。」

    關煌隨口扯道，

    他並沒有迴避投資的想法，這兩天他在創業園區見到不少投資人和遊戲團隊，可以說這個時候，整個市場是癲狂的、非理性的，形成了一股淘金熱。

    他之前還在想，該怎麼編一個合理的藉口登門拜訪，到了這裏才發現，根本用不着，投資人如嗜血的鯊魚，隨處可見，四下尋覓有潛力的目標。

    赤月團隊，基於開發人員的技術實力，之前就有人找上門想投資，只是條件一直沒談攏，才擱置下來。

    關煌深入了解之後，才發現之前的信息是錯誤的。

    現在的赤月，確實很屌絲，卻也不是沒有拿出手的東西。

    其團隊的多名成員，都有六、七年的遊戲從業經驗，其中方偉還主持過多款上線運營產品，完成某大型網絡遊戲的雙端（客戶端，web端）的同步開發。

    也算是潛力股一個。

    「關先生的來意，我也了解，只是我們的遊戲已經完成，團隊暫時不需要投資，恐怕你要白跑一趟了。」

    關煌聞言，心下很是失望，謀劃了這麼久的事，竟然落空，眼睜睜看着上億元從手頭溜走，真是不甘心。

    面上卻絲毫不露，笑着說道，「那看來是有緣無分啊，不知道阿鵬能不能推薦幾家其他公司？」

    何鵬輕微皺了一下眉頭，也笑着說，「你這是讓我資敵啊。」

    「我從小讀三國故事長大，喜歡裏面的英雄氣概、謀士武將、戰爭爭霸，很早就有一種遊戲化的想法，所以聽到有人在做三國類卡牌遊戲，就迫不及待趕不過來了。」

    何鵬聞言，有點動容，「我們新開發的《三國威力加強版》就是這樣一款遊戲，重現經典的三國戰役，招募名將美人，讓玩家過足三國霸主之癮，到時候上線了，還請你多多支持。」

    「一定的，已經完成了嗎？簽代理商沒，什麼時候能上線？」

    感受到對方的迫切，何鵬笑了笑，「在做最後的測試，接下來聯繫代理商，快的話八九月份能上線，慢的話要到十一月十二月了。」

    關煌故作失望，「還要這麼久？」

    「沒辦法，現在市場上有很多產品等着上線，不說一一排隊了，也要經過複雜的手續。」

    「可惜了」，關煌搖頭，接着問道：

    「這款遊戲完成，你們是開發新的遊戲還是繼續深挖這款遊戲？」

    開發遊戲有點像賭博，誰也不知道哪一款會受市場歡迎，不是投入巨大、畫面精緻、玩法有趣，就一定能成功的，運氣佔了很大一部分。

    何鵬暗暗嘆了一口氣，對方倒是挺相信自己的，還問下一步怎麼辦？

    他自己都不知道下一步該怎麼辦？

    遊戲行業頗像電影行業。一些名不經傳的小團隊也可以拍出低成本的佳作而一舉成名，但很難保證下一步還能踩對點，還能持續出佳品。

    如果《三國威力加強版》能成功，他就有兩個選擇。第一個是全力投入《加強版》，出一系列的續作；第二個就是多戰線策略，多開發幾款遊戲，增加成功幾率。

    可以一夜暴富，也可能像煙花一樣轉瞬即逝。

    不過這些都是將來的事了，和赤月關係不大。

    目前的他們，還在為能不能成功而努力。

    「我們還沒考慮那麼遠，眼下把《加強版》做好就是最主要的目標。」

    關煌聞言，遲疑了下，「那你們沒想過失敗了怎麼辦？」

    「呃……」

    一看他這種表現，關煌心中大定，「遊戲開發有成功有失敗，我覺得眼下你們最重要的工作不是把《加強版》做好，而是為自己準備一條退路，一旦《加強版》出師不利，這邊能夠快速行動起來，不至於長久的努力毀於一旦。」

    這話說到何鵬心裏去了，他又何嘗不想如此，只是退路不好找，需要真金白銀打造。

    關煌繼續說道，「作為工作室的負責人，越到這個時候要越清醒，公司安危，你要負責一半，其他人可以幻想遊戲成功了，怎麼樣怎麼樣，你必須考慮遊戲失敗了，該怎麼辦。」

    何鵬苦笑起來，「看來融資是勢在必行了？」

    「公司負責人切忌不能有賭博心態，寧肯少掙一點，也要保持充足的現金流，要知道創業是個長期的活，凡是一夜暴富的公司，跟少能經得起市場的考驗，其興也勃也，其亡也忽也。」

    何鵬幾乎要被對方說服了，每一個遊戲人都有一種恐懼，他也不例外。

    這種恐懼，根植在遊戲人的宿命中。他們在最璀璨的時候，就在考慮下一次如何綻放。

    「這個時候，我們沒有能夠證明自己的東西，又該如何吸引投資人？」

    關煌忍住喜悅：「風險投資，投的就是未來，投的就是你們這個團隊，不需要你們多做什麼，把最好的一面展現出來就可以了，剩下的就是小問題。」

    「一家公司就像自己孩子，把它賣掉，幾乎心如刀割。」

    「錯了，不是賣掉，是給它又認了一個親戚，你應該感到高興，又多一個人喜歡它。」

    「不知道關先生能不能接受單純的財務投資，不插手具體經營？」

    關煌笑了，談到這裏，雙方的意思已經很明顯了，何鵬願意接受投資，但是底線是不能插手具體經營管理。

    對方沒說估值以及融資額度，反而第一個談起管理問題，能夠看出，在他心中更看重什麼。

    「您放心吧，我只對玩遊戲感興趣，對管人管公司沒有任何興趣，如果這次能夠合作，可以只做財務投資，甚至可以把投票權委託給你，不插手任何經營活動。」