我的工作是花錢 第163章 保守和奔放的選擇（3更）

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    確定了走ndc途徑，讓解酒產品作為藥品進入美國市場後，高層們開始進對新的經營策略進行商討。

    楊銘也在聆聽着，他甩手掌柜當久了，現在要惡補了……高層們主要是針對市場方向改變了的討論。

    因為之前是作為食品，在這邊按照美國的標準卻是藥品，打入市場和銷售的方式，也會隨之改變。

    藥品是必須要在藥店或者擁有許可的機構才能銷售，就不能隨便擺到超市裏面販賣了！

    而且藥品的經營方式也比較複雜，比如在中國，藥品必須要通過代理才能銷售，廠家是不能直接銷售的。

    在美國沒有這個規矩，但是藥品進入每個州的市場，都需要有批發許可證，如果是直接對終端，需要申請每個州的許可！

    因為美國的制度問題，每個州都有自己的法律，不一定聽從「中央」的，所以藥品要做銷售，得跟不同的州法律打交道，五十個州！

    這裏就得說，美國的法律太複雜、太操蛋了！

    楊銘這段時間的生活真的是有領教過美國法律的彎繞，中國的法律是，中央說什麼，地方就是什麼！

    而美國卻不是，聯邦說了的，老子就不聽！比如曾經奧黑的控槍法案，就被眾多擁槍的州給否決了，老子這裏就是不執行！

    還有更繞彎的呢，某些州不禁酒，但是它下一級的縣卻禁酒，然而縣裏面的市卻允許喝酒！

    在藥品許可法規的問題上，也會面對這種彎繞法律。不熟悉環境的外國藥企，這一步肯定會被折磨到暈頭轉向！

    所以楊銘問：「我們是要找代理了？」

    奧布萊恩說：「代理商可以幫我們解決銷售許可的問題，銷售渠道也能夠順利解決，但是會失去對藥品定價、銷售策略、生產排程以及對市場的把控。」

    「具體在哪裏？」楊銘問。

    奧布萊恩說：「萬一代理跟零售商的訂單取消了，但我們藥企囤積的原料、還在海上運輸的藥品，那就沒有銷路了，然後到岸以後的儲存、囤積都是大把難題。」

    現在給楊銘的感覺是，自營很複雜；找代理不自由。

    「方案！我要解決方案！」

    他是懶得傷腦筋了，花這麼多錢雇你們是吧？你不思考，要發工資的董事長來思考？

    這一幫高層們，當然也在絞盡腦汁。

    藥品進入美國市場是沒問題了，但怎麼「發財」就傷腦筋了！

    討論一陣後，還是奧布萊恩說話：「我是覺得，我們可以利用自身的產品優勢，我們的產品在中國大受歡迎，所以我們與代理商的合作，有市場在保證着，話語權會更強。」

    「然後我們一面進行代理合作，一面在這段時間內，學習和掌握它們的渠道，等我們銷售資金回籠後，再進行專業領域人士的擴充，擴大我們的直銷隊伍，資金實力足夠厚，直接與零售商合作。」

    楊銘思索一陣後，滿意：「這個辦法還不錯！」

    雖然國內有過融資，但只能保證工廠產量。想要在美國這片完全陌生的市場，靠自營的方式打開銷路……花費真的很大，資金不夠！

    而且對美國市場了解很淺，你根本不知道怎麼規劃！很可能是錢投進去了，收效甚微，藥品銷售還沒盈利呢，資金就見底了！

    在大家思索的時候，屏幕上在熬夜參與會議的孫文榕說：「老闆，我覺得上次那位克魯格曼先生，他提出的合作還是值得考慮的。」

    孫文榕用的英文，大家都能聽懂，奧布萊恩感興趣：「請說下去！」

    「克魯格曼他背後的基金集團，投資了美國最大藥品零售商cvs，只要拿下這一家連鎖藥店巨頭的合作，基本上這個美國市場都可以覆蓋到，工廠也可以按計劃生產！」

    楊銘聽到了不同意見，考慮着：「但這個人呢，在我接觸中，他一定會要入股我們這方，才願意拿出渠道展開的。」

    孫文榕說：「融資可以讓我們獲得資金、獲得直接對零售商的合作、獲得對方在藥業領域，在與政府機構打交道的豐富經驗！」

    「利益掛鈎下，對方會想法設法的擴大市場，會在我們遇到類似審批許可的問題時，有各方面政治和商業資源的幫助。」

    兩位總裁，兩種解決方向截然不同。

    奧布萊恩是熱衷於走代理，途中偷師學藝，積攢技術和市場，積攢資金，然後翅膀硬了撇開對方，自力更生！

    孫文榕是熱衷做自營，跟最強的合作，光明正大的學藝、建立供銷渠道和關係網絡，在一開始就以巨頭的姿態騰飛！

    眾人都紛紛看着真正的大老闆。

    「你們的方案都很不錯，真的。」楊銘知道這兩個都是認真動了腦筋的。

    「但要考慮一下我這邊的實際情況，因為我可能會有其他項目投資，企業還肩負着負債，我是希望資金回籠的速度更快，更早見到效益的。」

    楊銘的企業欠了一堆債，牛皮也吹了很大，全球生產基地也在建設中了，如果是慢慢起步，就好像雷聲大雨點小了，雖然利益更多在自己手中。

    而讓出一部分利益，效率自然就是坐火箭，蹭蹭的上漲，市場、營收各方面都符合巨頭的標準，倍有面子！

    楊銘承認自己是好面子的，尤其是家鄉人都在看着他怎麼在國際上騰飛，佔領市場呢！

    話說到這裏，奧布萊恩明白了：「如果您不希望走保守路線，那麼孫的方案，就是當前最合適的。」

    他很大度的承認了對方的辦法，孫文榕回應：「主要是我們資金壓力有點大了，在中國的處事方面，老闆也比較需要看到成效。」

    楊銘決定了：「就先按照孫總裁的方案吧，回頭我親自跟克魯格曼接觸，在這個項目里依然有很多需要談判和磋商的。」

    「奧布萊恩先生。」楊銘說。

    「我明白。」奧布萊恩知道在北美就是他負責的，孫文榕只是從中國提供了意見，真正實施的還是他。

    他說：「我會跟孫先生認真研究方案，找出最利於我們發展的着力點，在後續的商務談判中，拿到對我們最佳的方式。」

    「這就是你的工作。」楊銘點頭，「我會先跟他們接觸，拿到大概意向後，之後就是談判桌上的交鋒，看你們的了！」

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    ps：100月票的加更

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