鹹魚的自救攻略 第一千一百十八章 森林草原

    測試廣告1霸道總裁和端水大師的區別其實很簡單，一個是「我不要你覺得，我要我覺得」，另一個是「我不要你覺得，我要您覺得」。筆下樂  www.bixiale.com其實對楚垣夕來說當端水大師也沒什麼不可以的，原世界裏為了從投資人兜里掏點錢，什麼沒幹過啊？只是，如果混成跟原世界一樣低聲下氣，那麼這三年來如此努力圖的是什麼呢？

    這個事情羅玉華特別不理解，問楚垣夕：「兒啊，小康都發展到這個份上了，還需要融資？你們不是特賺錢嗎？」

    這個問題楚垣夕都不知道怎麼才能簡明扼要的解釋清楚。需要當然是需要了，頭條系都已經估值好幾千億了照樣融資不誤，而且是實際大幅盈利的情況下開啟融資。

    這是資本的尿性，最缺錢的乏人問津，哪怕奶一口就能渡過難關，然後迸發出巨大的能量；並不需要錢的上趕着往裏送，哪怕做的是夕陽行業，沒有任何潛力可以兌現。而且小康也還沒到特賺錢的地步，有的業務賺，還有的虧呢。

    之前的融資之所以那麼強勢，幾乎是小康捏着投資人的脖子簽字，就是因為在楚垣夕的心目中小康處於明顯的上升狀態，根本沒什麼可卑躬屈膝的，因此估值都聽我的，條款我定，不讓你們吃虧就得了。

    但是一旦小康真的出現問題，楚垣夕自己的底氣就不那麼足了，自身邏輯鏈路都不健全，怎麼說服別人？

    那強撐場面呢？雖然企業不大靈，但是吹成很靈怎麼樣？畢竟小康才剛剛經歷了大爆發，給人感覺應該還是挺不錯的，投到就是賺到。可外強中乾的弊端在於只能糊弄外行，投資和融資，其實就是一個誰更需要誰的問題，內行真的提出針對性的問題，沒法回答。

    不過楚垣夕這麼一想，發現自己還挺有天賦的，把兩個世界中的小康都做成了薛定諤的小康，發展到千億規模仍然讓投資人一臉懵逼。

    做企業歸根到底還是要落在現金流健康這一點上，特別是當企業規模龐大，人員眾多的時候。小康的員工數量以萬為單位之後，不光是hr隊伍工作量暴增的問題，也不是員工的晉升、考評等等的事情，關鍵是要承擔這麼高昂的人力成本，都是硬支出，企業的毛利和現金流的結構和小而美的時期截然不同。

    這一點，企業家如果不能把思路轉過來，繼續按照以前的經驗，絕對會吃一大虧，硬一點彈性不足，軟一點直接垮塌。可以說原世界的小康之所以後來鬧錢荒，和缺乏這方面的經驗有着很大的關係，所以楚垣夕才對現金流的變化趨勢這門警惕，最近的數據勾起了他原世界中被融資噩夢所統治的回憶。

    關鍵是，這種跡象並不容易隱瞞，特別是在無數雙眼睛盯着雲區塊算力這個新興市場的時候。區塊雲這項技術對世界帶來的改變在小康健康幣上鏈不到一年的時間內已經是如此的顯著，能夠支撐起一個新興市場，當然也就成了很多人必欲取之的要衝。

    而小康，甩出王炸之後一個月內拿到3億用戶雖然驚爆，但是道上已經漸漸開始流傳，說這叫其興也勃焉而其亡必也忽焉，這些角逐網賺的用戶就是逐水草而居的遊牧人，小康塌方的速度說不定比崛起還快呢。

    因此阿里的老樊在巴人即將上市之前以巴人集團合作者的名義來祝賀，實際上黃鼠狼給雞拜年，對楚垣夕重提舊事，問他小康需不需要戰投？

    同樣的問題，不同的語境，效果當然也是截然不同的了。此時的老樊心態十分放鬆，跟楚垣夕說如果小康接受戰投，和阿里建立合作關係，雙方合力完全可以把黃團從國朝的「ai團長地圖」中抹掉。別的不管，至少lbs類的商業玩法比如城市寶藏之類的讓黃團無法染指。這樣，小康的企業發展前景和未來絕對有保障云云，三千億市值的目標不在話下。

    楚垣夕問的是：「那具體的合作形式呢？」

    但實際問題則是：那小康需要付出什麼呢？

    「那可就太多了。」老樊說話間雖然沒笑，但是神情暢快，感覺楚垣夕這塊難啃的骨頭終於出現鬆動的可能，說明集團以打促談的辦法還是行得通的哈？你看這剛一動手不就變得可以談了麼？

    「比如說你的便利店就可以引入到我們的本地生活體系裏，還有康康，我們完全可以搭建橋樑讓康康的用戶進入阿里更豐富的系統，變成更好的社交。還有妖異都市這種遊戲其實也很有拓展的空間，如果用支付寶來推，玩家打怪能同時爆小康和口碑的優惠券，你想想是什麼勁頭？我們有大潤發和河馬，和小康店面組成新的協同生態該有多美麗？」

    由於是以祝賀巴人ipo為名，聲叔也在旁聽，此外還有袁苜。此時聲叔特別迷惑，在後邊小聲問袁苜：「阿里之前不是對你們喊打喊殺麼？不是專門為了對付小康做了很多功能麼？怎麼又重提戰略投資？不是很奇怪嗎？」

    「哪奇怪？」袁苜感到聲叔的問題很奇怪。

    「他們針對你們做的功能，再投資你們，不是瓦上疊磚了麼？」

    「那你說滴滴和快滴為什麼合併？功能一模一樣。」袁苜不無得意的說，因為最近小康抵禦阿里侵蝕方面做的還不錯呢。

    對她來說反而是現金流曲線並不是問題，原因也很簡單，不但是她，就連她哥袁敬現在也是盲目相信楚垣夕的實力，認為這都不是事兒。楚垣夕身上有很多標籤，但對他們兄妹來說印象最深刻的就是融資強者！

    在他們竊竊私語之時，楚垣夕突然露出燦爛的笑：「照您這麼規劃，那小康不就變成森林了麼？」

    老樊頓時面色一囧，因為傑克的金句非常非常之多，但在眾多金句中有一句對大眾來說並不特別熟悉，而對業內人士來說足以敲響警鐘，叫做「阿里的流量入口應該是草原而不是森林。」

    說這句話的背景是美麗說和蘑菇街作為導購網站，也就是電商買手，和阿里建立了非常融洽和諧的關係，然後正準備大展拳腳之時，一夜之間被淘寶屏蔽掉的事情。電商買手當然是電商的上游，可見讓上游成長為森林是阿里不可接受之事，什麼合作者不合作者的與之相比並不重要。

    老樊之所以囧，是因為這個事件可以從不同的角度進行解讀，甚至可以被認為是阿里的亮點。但楚垣夕現在提起，那無疑不是當成亮點來說。

    只聽楚垣夕說：「我是不是可以理解為，小康的定位類似於河馬？」

    「不不，比河馬自由。合作，肯定讓你保持獨立性。」

    「那不行。」楚垣夕七情上面的說：「小康的狀態，要是像河馬一樣定位還能存在。但是想和阿里合作，本身必須像小草一樣弱小可憐又無助，否則總會變成敵人。」

    「哎哎哎，你這就沒勁了啊。你要是沒有合作的想法你可以直接拒絕。」老樊立刻明白自己又雙叒被耍了，而且楚垣夕挖苦的還挺狠。

    但楚垣夕表情特別真摯：「老樊，我這是忠言逆耳，你有沒想過為什麼你們這一年來遭到圍攻啊？」

    老樊一臉日了狗的表情，心說特麼圍攻我們？出手最狠的不就是你嗎？

    之所以這麼想，是因為雲計算本來是阿里體系內增速最高的業務，沒有之一，未來要成長為核心基礎業務的。結果小康對雲計算賽道上的巨頭們進行了一場偷襲珍珠港，阿里的業務根本做不到平穩，防都沒法防，因為市場價格被扭曲，原先的賺錢邏輯已經不適用了。

    關鍵是辛辛苦苦培育了這麼多年，集團在雲服務上砸了多少錢啊？一直都在虧損，充滿希望的虧損，好容易該賺錢了，突然遭到這種打擊，這能忍？

    因此這幾個月集團內部可是咬牙切齒忍了小康很久了！而且未來肯定還要繼續忍，因為724過來攪局攪和的是雲計算的局，並不只是小康的局。就這段時間開始以雲區塊鏈網賺為名義進場的玩家已經陸陸續續不知凡幾，突然間群龍無首天下大吉，讓阿里這等巨頭都感到無所適從。

    總之一句話，之前誰砸數據中心砸的最狠，誰就越糟心，而這一切的始作俑者就是楚垣夕，沒別人！

    相比之下，黃團雖然很虎，拼多多雖然攔不住，狗東雖然重露崢嶸，都不是無從下手的問題，都可以找到解決的辦法，解決不了就打！開戰唄，阿里十八般兵器樣樣精通，誰還怕了不成？但云區塊鏈這個真是跟又不好跟，打又沒法打，人家直接鋪了一條新賽道。還好自己這邊的技術研發也有眉目了……

    能和雲區塊鏈帶來的傷害相提並論的，只有抖音快手自建電商對淘寶的傷害。但是那種傷害是局部的，是可以量化的，是能評估出極值的，關鍵是知道怎麼打。不像楚垣夕，不是在賽道上製造事端，而是直接鏟掉一條賽道啊！

    只聽楚垣夕說：「老樊，小康不可能去當草原里的一棵草，咱們沒有合作的基礎，任何森林都和阿里沒有合作的基礎，否則順風就跟阿里合作了，否則抖音就不會跟你們鬧翻了。咱們戰場上見吧。」

    老樊沒想到楚垣夕這麼圓滑的人居然說出這麼不留情面的話來，有些下不來台。然而其實這話還是留着情面的，不留情面就是為什麼原本和貴方有合作關係的最終要麼被辜負，要麼得到壯大的機會，然後一扭頭就變成敵人？

    答案其實楚垣夕早已看穿，因為阿里總想別人是草原，是不能容忍草原成長為森林的。但阿里自己搞直播帶貨天經地義，希望這條業務線快快成長為森林，而且抖音和快手兩個合作夥伴不應該有任何異議，這就是阿里的合作精神。

    只是，老樊雖然走了，但小康這邊的問題並沒有解決。數據出現盛世隱憂連老樊都看出來了，區塊雲的新晉玩家們本身就在這個市場中，還能看不出來？雖然他們之中絕大多數都是處於培育期，也就是做雲區塊項目居然還要燒錢的狀態，燒錢做推廣買用戶，燒錢於價格戰和補貼用戶等等，但是市場變化感應的非常快。

    因此，這些人紛紛像是打了雞血一樣，因為小康每掉下一點數據都會補充給他們。小康這邊當然不想看到這種情況，但是唯一正確的辦法只能是給用戶加大分錢比例。

    此時的態勢是小康的區塊雲無論從效率還是商務角度仍然處於領先的地位，效率上724的雲區塊鏈解決方案比小康的差不少，商務上因為密度決定服務質量，所以小康作為算力輸出方仍然遙遙領先，銷售單價最高，客戶滿意度也最高，客源仍然寬廣。

    但是，新晉玩家都有作為萌新的覺悟，比如說給用戶100的分成，自己一分不賺，只賺個吆喝。乃至於像黃團這種財大氣粗有體量的，拿出跟小康打共享街機的方案出來，給用戶120的分成，擺明了讓用戶薅羊毛。

    這個方案把其它新晉玩家的牙都打掉了，帶着血掉在地上，甚至有的人不得不含恨離場。楚垣夕萬萬沒想到不是自己幹掉了這些對手，而是他們的盟友刺出致命的一擊。

    但是，黃團這招就像是圍棋里的「俗手」一樣，俗手之所以俗，是因為簡單直接並且立竿見影的見效啊。雖然不高明，也不可能是最優解，但是對誰都有用。這就真的逼的楚垣夕不得不開始研究給用戶分多少錢的問題了，因為黃團本身就有7000多萬的dau，從自然人的角度，和小康用戶特別是新用戶之間有大量的重合。

    小康的dau雖然高達3億，但是因為來不及進行轉化，其中大部分還是健康幣機械人，對小康整套系統無感，也沒有使用的欲望。這些人一旦發現用黃團賺的更多，肯定立刻轉戰黃團，直到小康開出更好的加碼。

    換言之，雖然說小康在總用戶數只有3億多的情況下居然讓dau達到3個億，實現的是一個誇張到令人難以置信的用戶活躍和新用戶留存，可以被記錄到歷史中，今後回顧這段商業時期的人永遠無法繞開。但是這個虛胖的dau始終沒有時間脫離亞健康。

    只是這種研究是令人痛苦的，不是讓用戶多賺點錢痛苦，而是引發一系列連鎖反應痛苦。小康現在已經是正面在和at之一進行戰鬥了，乃至於也可以認為和雲區塊鏈上的所有新興玩家戰鬥，但是背後非但沒有靠上at中的另一家，反而也存在同時開戰的動因。

    在國朝的創投語境中，這種情況只有極少數投資者還敢往裏砸錢，打破潛規則需要極大的勇氣。這也是原世界中小康找了好多圈外資金的原因，看似飢不擇食，但是這些圈外資金不懂那麼深的道理，所以不怕。

    在這種環境中，巴人上市的日子一天天的近了。還好，一個意外的好消息讓楚垣夕的心情變得好了不少，那是高文明來報喜，非常矜持的報喜，他居然發現了耿斌和他團隊的蹤跡，現在猶豫到底是向國朝報警呢，還是向米國報警？耿斌在米國也有案底。

    「當然是國朝了！不就是瓦努阿圖嗎？要不乾脆我們來報？」

    楚垣夕看到這條微信之後特別替曹翔高興，這算是曹翔的一樁心病，雖然他一直都不怎麼說。或者，稱為執念可能更合適？讓曹翔去報警，然後把耿斌抓獲歸案，肯定是最完美的解決。

    當然，這個要求對曹翔好，對高文明來說可能就吃虧了，人家費那麼大的勁，最後報警的榮譽讓出來？

    只可惜《高站長之家》這個電影號不能還給他，因為那是集團的資產。《高站長》也算是為了集團屢立戰功了，就連《我服了》的上映宣傳也有它一分功勞，因此肯定不能買出來然後送給高文明，那樣難免給人掏空擬上市公司的印象，這個節骨眼上肯定不可以。

    高文明半天沒回話，也不知道想啥呢，楚垣夕順手翻了翻他的朋友圈，發現內容還不少，每個月都要發個十來條。

    其中去年六月是高發期，只見他寫：我是個佛教徒，在奧林匹克山里修行了20天，特地不帶手機。出來之後發現似乎穿越到了電影裏，所有人都在上街抗議，雕像拉躺下一大堆，大片名場面即視感極強。

    沒想到這時高文明回了信：「如果是曹翔報警，我覺得可以。」

    「那就一言為定！」

    楚垣夕發完就拿到關鍵信息，興沖沖的去找曹翔，瓦努阿圖雖然是南太平洋島國，但是以國朝幹警的效率，一周足以搞定。

    一周之後差不多是巴人ipo敲鐘的日子，吉利！

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