重生礦產之王 第320章 談判
視察了一圈整個營地的配置，周子夜也提不出任何的建議。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說他雖然在這一行『混』了多年，但是主要是在貿易方面發展。讓他談判，『交』易，策劃都沒問題，可是他在生產方面實在有些外行。蘇亞雷斯也是秘魯礦山開發行業的老手，他能想到的東西，蘇亞雷斯都佈置的一應俱全。
圍着還沒有開發出來的礦區轉了一圈，這片差不多一平方公里的土地跟遠處的荒山野嶺沒有多大的區別，可是底下卻隱藏着讓人『激』動的財富。
中午在營地吃了一頓還算豐盛的工作餐，不過濃郁的調料味讓周子夜實在有些反胃。用燒熱的石頭烤出的牛『肉』雖然不錯，但是那些西班牙特『色』的『肉』湯他一點也吃不下，專心致志地對付着一隻大龍蝦。
這裏雖然是荒漠，可是離海不遠，各種海產品也比較豐富。每天都有本地人開車送來牛羊『肉』和海產品，並且便宜的讓人咋舌。
剛吃過午飯，周子夜就接到了奧爾雷德的電話，南方銅業的速度很快，他們總公司的特使，周子夜的老熟人巴雷特已經乘專機抵達了塔克納。
約好了見面的時間，周子夜跟拉里說道：「準備好南方銅業在這裏附近的兩座礦山的資料，我們的工作來了。」
從營地返回塔克納的途中，周子夜一直都在專心地看着他們礦區附近南方銅業的礦區資料。這兩座礦區距離周子夜他們的礦區並不遠，一座25公里，一座30公里，與周子夜他們的礦區隔着一條安第斯山脈的余脈，鑰匙論起直線距離，差不多也就是十公里左右。
或許是因為同處一條礦脈，這幾座礦區的成分都是銅鉬銀礦，這對雙方來說都是一個好消息。因為不需要重複投資，建設一座大型的選礦廠和提煉廠，就可以滿足三座礦山的需要。
最讓周子夜有底氣的就是，他們的兩座礦區，加起來的儲量還沒有周子夜的這一座礦區大，甚至只有周子夜這個礦區的三分之二多一點，浙科院讓周子夜在談判之中佔據更多的優勢。
不過這一次可是真的要出名了，三座礦區如果聯合起來，儲量達到了一千兩百萬噸，每年可以生產出四十萬噸的『精』煉銅，這在全球都可以排到前五名。
對方比周子夜他們更具優勢的是，他們的礦區已經完成了所有的可行『性』研究，並且進入了正式開發的階段，電力，水利，『交』通方面的基礎設施建設已經開始了前期的工作。對於一座礦區來說，他們即將進入發展的高峰期。
周子夜問道：「如果我們現在提供充足的資金，礦區的可行『性』開發研究需要多長時間？」
拉里不假思索地說道：「準備工作需要兩個月，但是與秘魯方面的談判時間就不是我們可以控制的，半年之內能夠完成所有的談判，都是非常順利的。」
「那你有沒有研究過，如果我們與南方銅業聯合起來後，利用他們現在談判的條款，重新加大供應量，能夠節省多大的成本。」
「這個我們沒有具體核算過，但是如果共用一條線路，一條管道，一條鐵軌，甚至後面『精』簡選礦廠和提煉廠的投資，預計雙方節省的成本可以達到三分之一。」
周子夜暗自考慮着，如果按照這座銅礦曾經的投資33億美元來計算，節省三分之一就是十億美元，而對方也差不多是這個數字。當然，聯合起來說起來容易，但是實際『操』作中，還有許多問題不是那麼容易解決的。
最簡單的電力供應是否可以滿足，不同的需求量，供電設備的投資，變電站的建設，都是完全不同的。原本可能只需要每小時一萬噸的供水量，現在需要兩萬噸，也不是簡單的增強供水電機的功率就可以的，管道的需求都會有所不同。
還有鐵路的建設，是否可以滿足兩家公司的共同需要，這都需要重新計算，按照慣例，如果談判成功，周子夜也要承擔一部分他們前期的投入。想到這裏，他問道：「他們的供水供電建設開工了嗎？」
拉里點了點頭說道：「已經動工了，所以這可能是我們之間談判的最大難題，因為他們前期建設的標準，不可能滿足我們兩家的需要。更重要的是，物資的供應他們想必是已經談好的，現在要重新設計新的標準，以前買的設備怎麼辦？！」
周子夜卻不擔心這些東西，智利那邊的勘探工作正在繼續之中。在他的勘探區里可是有兩座大型礦山，剛好都只比這座銅礦小一點，跟南方公司的兩座礦山加起來的規模差不多，供電設施是不用愁沒有去處的。
現在主要的問題就是供水設備。智利的礦山雖然都在山區，但是由於在智利中部地區，那裏雪山林立。從來不會缺水，只需要建立一個小型的堤壩，就有用不完的水，供水的管道這些就用不上了。
來的時候記者沒有掌握到周子夜的行蹤，一路孤寂，可是回來的時候，得到了消息的記者們都追到了營地，他們車隊前後就跟了許多的記者，前呼後擁的，在路上形成了一個長長的車隊。
這些事情周子夜從來不會去理，他不需要任何的宣傳，恨不得這些記者全部消失了才好。他所做的事情完全不需要記者的宣傳，但是他的財富卻吸引着這些記者不停的追逐。主要還是他一開始沒有隱藏好，暴『露』了自己，要不然哪裏會有這麼多的事情啊！
回到了酒店裏，巴雷特和奧爾雷德他們已經等在了會議室里，他們同樣對記者不感冒，躲在了裏面，外面保鏢保守着，誰也進不了。
見了周子夜，巴雷特笑容可掬地跟他擁抱了一下。「埃文，很高興能有機會跟你進行另一場不同形式的合作，得到這個消息，我們董事會可是第一時間就做出了反應，委派我前來與你洽談合作事宜。不過，這次希望我們不會被你坑的太狠，現在看來，我們跟你簽訂的長期協議，可是一個失敗的典範。」
周子夜笑道：「你們的產品可以以穩定的價格賣給我，不用承擔任何的風險就可以擴大生產規模，怎麼看也不是一個失敗的典範。雖然會讓我多賺取一點利潤，但是你們同樣可以在期貨市場上賺取高昂的附加值。銅市場的興旺給我們都創造了巨額的財富，這是我們雙贏的美好的結果。」
「你總是這麼充滿自信與『激』情，與你『交』談總是讓我回憶起我曾經的年輕時代，這種感覺真的很好。請坐，我很想聽聽你這次有什麼好的建議。」
雙方在會議桌兩端坐了下來，服務人員給周子夜他們端來了一杯冰咖啡，就被打發了出去。周子夜率先講道：「這次我們兩家能夠在同屬於一片礦區的地方都尋找到儲量豐厚的礦山，即使驚喜，也是機會。如今礦產市場的復甦在目前看來已經非常確定的事實，但是這種旺盛的表現還能持續多久，大家心裏都沒有一個答案。我個人認為，最少在五年內，礦產市場的表現不會減弱。如何能夠在這旺盛的市場裏獲取更大的利潤，是我們現在應該主要考慮的。」
巴雷特點了點頭，卻不肯按照周子夜的節奏走。笑道：「我們公司的戰略研究部『門』經過對市場各方面的評估和預測，在某些方面與你的預測是相同的。但是穩定的發展才是一家企業長期保持競爭力的主要基礎。所以在對於任何的『激』進措施的時候，我們總是會認真的考慮得失。」
周子夜故意刺『激』着他說道：「穩定的發展固然是安全的選擇，可是你們南方公司擁有着全球最大的礦石儲量，卻在市場上佔據不到一個主要的位置，我不認為這符合你們公司的地位。我認為，在一級市場的地位，應該直接輻『射』到二級市場上，而不是像現在這樣，在二級市場上完全聽不到你們的聲音。就像日本的許多公司，三菱，伊藤忠等等，他們雖然在一級市場只佔據了很小的份額，但是他們在二級市場卻比你們公司更加活躍。專注實業發展或許很穩定，但是被動『性』太強，往往會成為別人的獵物。」
「礦產市場上經常會出現讓人眼前一亮的公司，但是他們現在都不知道去了哪裏？！而我們南方公司在一百多年後，仍然屹立在這裏。」
周子夜哈哈笑道：「那是因為你們依靠着智利全球第一的銅儲量，不是嗎？！」
「埃文，你的話可真殘酷！」
「因為這是事實！南方公司發展了一百多年，可是直到前幾年，才開始進入了墨西哥和秘魯市場，至今也沒有走出美洲。這到底是什麼原因呢？！菲爾普斯公司擁有的銅儲量只有你們的三分之二，但是他們在世界的每個角落都有自己的礦山，在世界上每個倉庫都有他們的產品，在世界上每個市場都有自己的『交』易員。他們這樣的公司，可以直接影響市場的價格，而你們呢？卻只能被動地接受這些公司的定價。雖然你們有一百多年的歷史，可是這完全不值得驕傲。就像我們國家一樣，雖然擁有五千年的歷史，但是在如今的國際上，卻完全沒有相襯的地位，所以也完全不值得驕傲，我們唯一能做的，就是改革，發展，走上增強自己實力的道路。」
