宅在隨身世界 第251章 壓力測試

    10月31日。

    工業園區，礦泉水工廠。

    辦公樓，一樓。

    公司的主要領導和管理層，開了一場重要的會議。

    主要討論的內容，就是下個月即將到來的雙11購物節，他們應當如何應對。

    「徐總，現在我們的電銷平台上，廣大網購用戶的意見非常之大，尤其是那些經常搶購不到水的網購用戶，在我們的留言區里留下警告，說如果連雙11他們都買不到一瓶非常甘甜水的話，以後再也不會買我們的水了，很多用戶說，他們雙11最大的願望，不是降價，而是至少能買到一瓶水，買得到貨就行。」

    銷售主管曾凡雁匯報說道。

    「我們的產品，又變的這麼火了？」

    徐明有些驚訝的說道：「上個月不是漲了一次價麼，怎麼又遇到用戶買不到貨的問題？」

    「主要原因，可能是我們的水太好了。」

    方鵬民開口說道：「低收入階層大多捨不得喝十幾塊一瓶的水，但是非常受中產階級的歡迎，而且就算每天喝一瓶，一個月也就三四百塊而已，這點開銷完全承擔的起。」

    「而且在我們的網店評論區里，很多養生專家跳了出來，說水是生命之源，枸杞是長壽之果，將非常甘甜水燒開，再往裏加點枸杞，一整天都是充滿活力、精力旺盛，工作效率至少提高20%，就算天天996加班，頭髮也比別人掉的少些，是能夠補充生命能量的飲料，深受程序員群體歡迎。」

    「還有就是白領小資階層，他們喜歡用非常甘甜水泡咖啡，年紀大一點的喜歡泡茶，都說可以泡出最頂級的口感，是水中之王。」

    「最後就是高端餐飲業，很多高級酒店的採購經理反饋，現在就餐的客人們，最喜歡點的幾種飲料里，就有非常甘甜水，甚至帶動了不少的回頭客，所以高端餐飲那塊，希望我們多供應些非常甘甜水，甚至願意加價。」

    「正因為我們的客戶，主要以中產階級為主，口碑打響之後，每天15萬瓶的產量，根本滿足不了幾千萬乃至上億中產階級的需要，保持當前的售價，我認為就是產量再增加十倍，才能基本滿足市場的需要。」

    方鵬民做了一番分析。

    產量增加十倍？

    也就是每天150萬瓶，售價15塊一瓶，市場都消化的下……即便如此每年的總產量除以總人口，也就是平均每人0.4瓶而已。

    即每天一千噸水的樣子。

    每年淨利潤可超過27億。

    只是徐明沒有那麼多的時間拿去放水，每天最多100噸……五分鐘內搞定這個任務最好。

    「小明，你說這個雙11，我們該怎麼辦？售價你總是不願意漲，產量又嚴重不足，客戶們非常不滿，這麼下去，雙11我們將毫無動作，只能承受巨大的罵名。」

    藍夢欣開口說道，她作為工廠各項事務的實際管理者，其實她承受的壓力最大，無數的客戶不理解她，說每天15萬瓶的產量怕不是造假，實際產量最多兩三萬，沒貨就不要做生意算了，就買瓶水喝喝而已，居然這麼耍猴。

    就因為產量不足的緣故，每天損失的客戶至少以萬計。

    解決問題的辦法還是只有兩個。

    要麼漲價，要麼增加產量。

    不然客戶的不滿、牢騷，將永遠消停不了。

    馬上雙11就要到了，這是屬於消費者們的狂歡，他們的需求無論如何都要得到滿足，不管是賣什麼產品的商家，都要拿出足夠的誠意出來。

    其中最基本的一點，就是要有貨拿出來賣。

    連這點都保證不了，被罵慘、口碑驟降也是理所應當。

    「這樣吧！」

    徐明想了想說道：「趁着雙11購物節，網購渠道那邊，我們搞個大型的壓力測試，看看我們產品的忠實客戶，到底有多少。」

    「單瓶礦泉水我們不再出售了，排除掉那些低端消費客戶，只賣那種買十瓶送兩瓶的一打12瓶裝。」

    「雙11期間，我們的非常甘甜水售價150元一打，再送一張20元的優惠券，包郵，實際就是10塊一瓶的樣子，價格比平時更加實惠。」

    「另外從明天11月1號開始，工廠進入24小時開工狀態，讓工人們加班加點的生產，再租幾輛專門的送水車，我這邊解決原料水的問題，保證有足夠的水可用。」

    「爭取讓工廠的產量，達到每天25.9萬瓶的程度。」

    「每天多出來的10.9萬瓶產量，全部積攢到雙11這天，倉庫里準備超過110萬瓶的現貨。」

    「到了雙11當天，我們宣佈現貨充足，所有顧客都能購買，每人限購一打，但所有人都能買到，就算倉庫里的貨賣完了，接下來的幾天，工廠的流水線繼續開足馬力，生產出的礦泉水，每天25萬多瓶的產量，優先保證所有網購訂單得到兌現，不存在某位用戶買不到的問題。」

    「我想通過這次的壓力測試，看看到底有多少人是我們的忠實客戶，到底有多少人喜歡我們的產品。」

    「如果雙11我們的網絡銷量超過了120萬瓶，說明我們有十萬左右的忠實用戶，我們的銷售策略不必做出太大的調整；如果達到240萬瓶，那就是二十萬的忠實用戶，以後礦泉水的售價就是15一瓶，沒有買十送二，每次必須購買一打；如果達到480萬瓶，那就是四十萬的忠實用戶，以後礦泉水售價就是18一瓶，買十送二。」

    「如果雙11的總銷量，超過了一千萬瓶，忠實用戶接近百萬呢？」

    藍夢欣問道，假設了一種更極端的狀況。

    「一千萬瓶，這不可能的！」

    徐明用力搖頭，一千萬瓶，開什麼玩笑，這個銷售額都得超過1億了，而且還是十塊多一瓶的昂貴礦泉水，沒有味道，就是比較甘甜而已，怎麼可能有上百萬人去成打的買？

    十塊錢幹什麼不好，都能吃一碗牛肉麵了，誰會毫無性價比的拿去買一瓶水？

    「如果達到了呢，小明？」

    藍夢欣看着他問。

    「那礦泉水價格漲到20塊一瓶，買五送一，包裝設計成半打裝。」

    徐明想了想道，既然有上百萬的忠實客戶，那就把售價翻倍，即便90%的客戶會走，但剩下的10%，依然能消耗所有產量。

    沒辦法，徐明想讓非常甘甜水的價格親民接地氣一點，但產量確實難以提升，只能設高一點門檻。

    「好！這段時間我會讓銷售部門全力宣傳，利用各個渠道打出廣告，搞好這場壓力測試！」

    藍夢欣站起身，面帶自信的看着徐明說道：「你好好的看着吧，這次雙11的產品銷量，我一定會讓你大吃一驚！」

    「我拭目以待。」

    徐明覺得藍夢欣有點盲目自信了，一千萬確實是太誇張了，這相當於工廠兩個多月的產量之和！能達到一半就足夠讓他吃驚了。